人勤春来早，三月备耕忙。来到江西沃尔得农资连锁集团有限公司，各个办公室的门都紧闭着，要不是记者提前预约，罗伦华也计划着要下乡去。“这个时候我们必须要忙起来了。”罗伦华说，“3月初到4月初是一级批发商最忙的时候，从4月中旬到5月中下旬，零售正旺。”

　　完成淡储 加强管理

　　作为专门从事农业生产资料连锁经营的省级龙头企业，为在满足农业需求、平抑农资价格、助农增收等方面发挥重要作用。罗伦华说：“沃尔得连锁从去年中标国家和省政府化肥淡储和供应任务以来，从保证春耕农业生产用肥需求的高度，认真做好市场分析，积极筹措资金，组织货源，来确保完成2011年度7.2万吨的淡储任务。”

　　由于一直以来的低温使江西市场并没有完全旺起来，但是，面对4月“大忙”，大家却都没闲着。沃尔得连锁不仅在农资储备上动脑筋，同时，加强内部管理也成为保证春耕的有力抓手。公司强化企业制度建设和落实，强化“三会一层”的协调配合，强化执行力的管理，实行“六统一”经营，即“统一采购、统一配送、统一标识、统一价格策略、统一经营方针、统一服务规范”，通过“制度完备、相互配合、执行有力、运转高效”的企业管理架构，做到资源合理配置，货物合理流动，最大限度的降低流通成本，为保证春耕生产做好制度和组织上的准备。

　　深化服务 树立品牌

　　“即将在4月初举行的‘放心农资进乡下村系列活动’将为春耕添彩，也是连锁经营服务体系建设的题中应有之义。” 罗伦华说。由于市场变化可能随时引发农资经营业界的“重新洗牌”，沃尔得连锁立足长远，今年将加快农资连锁经营服务体系建设。以中农集团公司组织申报“农资下乡”物流建设项目、农化服务项目为契机，确保化肥等农资商品调得进、储得了、供得上，稳定农资价格，保护农民利益。拟新建2-3个县级控股公司（分公司），新增100个加盟农资店。着力加强各控股公司、分公司的农资配送能力、管理服务能力建设，真正发挥农资连锁经营网络作用。

　　除了服务体系的建设，品牌建设也是这次春耕工作的重点。公司坚持“以诚信立企业，以品牌求发展”的经营理念，大力实施品牌战略。注重“沃尔得连锁”自有品牌的创建，提倡“沃尔得连锁，农民的朋友”的服务理念，承诺“沃尔得无假货，件件请放心”，为春耕工作保驾护航。罗伦华说：“所有工作的落实，重点都在人，关键需要我们把服务做到位，春耕中我们要通过员工的实际行动来体现沃尔得的品牌服务。”

　　资本运作 做大做强

　　面对农资经营竞争的加剧，利润“低额化、平均化”的现状，要尽快做强企业经济实力，如何在逆市中加快现代农资物流网络建设步伐，罗伦华讲了自己独特的见解：“争项目、争土地、争资金、争政策是做强企业实力的理性选择。”

　　强化资本运作意识，强化项目观念。沃尔得连锁2009年12月，成功引进中国农资集团公司的战略投资。罗伦华说：“通过一年多的合作，已经清晰地感到这种合作带来的强大动力和支持。”

　　以土地为载体上项目。今年，公司计划在九江购地145亩，通过联合合作的模式， 3年时间，建设一个集仓储物流、连锁配送、码头经营于一体的大型物流中心；在上饶、吉安分别购地100亩和50亩，建设两个农资配送中心。

　　积聚各种力量，运用现代经营方式开展农资连锁经营，目前，沃尔得连锁已在全省设立控股子公司（分公司）10个，配送中心20个，直营和加盟店600个，合作网点2000个。实现年销售化肥30万吨、农药1000吨，销售额近9亿元。罗伦华说：“加快现代农资连锁经营服务体系建设是个系统工程，我们做好了长期奋战的准备。一年之计在于春，希望这个春天里有个好开局。”