2011年1月8日，来自全国各地专家、媒体、供应商、经销商、合作社等单位300余人欢聚烟台东山宾馆，共同参加众德集团2011年营销研讨会。本次会议围绕“同心携手，健康发展”的核心，对众德集团2010年工作做了总结，并对2011年市场形势做了分析。在当今国际、国内经济形势风云变幻的背景下，会议围绕当前农业产业化趋势，深度研讨了企业如何适应现代农业的方案，提出真正融入农业产业链中，并促进农业健康发展的思路，不啻是一场“丰收的庆典”与“思想的盛宴”！

　　丰收的庆典

　　自1998年成立到现在，12年间，众德不断发展壮大，由一家单纯的贸易公司发展成为一家集肥料生产、贸易、服务于一体的大型肥料企业。年化肥产能达100万吨、年销售额10亿多元。可以说，众德集团的发展轨迹是摸着石头一路走来，形成了自己独特的发展模式，并一步一步地收获着丰收的成果。在2010年化肥市场起伏动荡的情况下，众德集团保持着稳步的发展，销售业绩在原有的基础上再次提升，并带动了合作伙伴的共同发展。在今年众德集团的营销峰会上，参会代表与众德集团共同演绎了这场充满喜悦之感的“丰收庆典”。

　　众德集团作为学习型和创新型的企业，其开拓市场的武器就是脚踏实地践行企业的理想实现，默默无闻地履行企业的社会责任。众德集团董事长王其选在会议开幕式上再次重申企业的奋斗目标是“营养作物、健康人类”。10多年来，众德集团以农业生产资料的加工、销售为基本点，通过培育推广科技示范户和建立科技示范田，引导农民科学种田、平衡施肥，合理用药。通过发展绿色无公害农产品，向农村经济提供产前、产中、产后的系列化服务，向农业产业链条有步骤、阶段性地推进。正是这种润物细无声、潜移默化的做法，为众德集团、也为众德的合作伙伴们带来了持续的发展力。本次年会上，众多经销商再次分享了众德的丰收硕果，有17位经销商获得帕萨特、捷达及面包车等车辆的奖励，有38位经销商代表获得港澳五日游的奖励。

　　山东昌邑大姜研究所的赵勇是众德集团非常具有代表意义的经销商，与众德合作10余年，到目前为止他只经销众德公司一家企业的产品，是众德集团的“铁杆经销商”。2010年市场动荡的情况下，他销售众德产品高达1万吨。赵勇认为，众德集团的品牌过硬，技术含量高，是占领市场的一个重要原因，而众德人爱岗敬业则对他起着潜移默化的作用。与众德合作多年，众德的理念不断地影响他，帮助他培养技术型的销售队伍，提高驾驭市场的能力。而来自河南开封市杞县的经销商郑乐功则是众德成长型客户中的典型代表，郑乐功是个有心人，他于2010年4月份开始代理众德品牌，通过农药渠道销售众德产品，他精选有威望的零售商并且紧抓种植大户，至年底销售众德产品1800吨，在成长为众德优秀经销商的同时也为自己带来了丰厚的收益。

　　思想的盛典

　　近年来，新农村建设的发展，更加激活了农资人的竞争意识和创新意识，农资经营模式促使农资行业发生着脱胎换骨的变化，促进了中国农资流通领域迅猛发展。众德集团从开创掺混肥配方施肥时代，到建立生产联盟连锁和销售联盟连锁，形成“产供销一体化、上下游一体化”的农业产业链，再到构建“农资企业+种植大户+种植基地+专业合作组织+农产品加工”纵向一体化利益统一体，众德集团一直以一种坚韧不拔的创新精神领衔农资产业的发展。本次会议中，王其选董事长再次提出“现代农业产业链”的新观点，引起与会代表的共鸣。

　　王其选认为，目前国际、国内经济形势风云变幻，国际金融风暴的余波未平，国内经济虽保持了较快增长，但是通胀压力很大，农资行业总体产能过剩已是不争的事实。与此同时，更值得关注的是：随着党和国家对三农的重视和支持，农业产业化已是大势所趋。在土地集约化背景之下的农资产业，需要深度思考变革的方向，只有真正融入到现代农业产业链中去，才能克服困难，走出困境。中国农业大学曹一平教授提出，企业发展须站在国家利益的角度，持久保障国家粮食安全和环境安全，实现可持续发展,就必须同时实现作物高产、资源高效、土壤培肥、环境保护等问题。

　　而对于在“现代农业产业链”上延伸出的专业合作社与农资产业之间的关系，《瞭望》周刊原总编辑、中华合作时报社顾问陈大斌老师与中国农资传媒副总编辑张弛则给予了更加深入的剖析。陈大斌老师认为，不管是土地流转，还是发展农民专业合作社都是把零散的土地合并，扩大经营规模，将分散的农户联合起来，形成规模效益，这样农民即可在拥有土地使用权的基础上，享有土地增值的最大利益。张弛副总编辑则与众德集团常务副总李长青、海阳市发城镇爱农农资于洪磊、黑龙江五谷信合水稻专业合作社邓磊等参会代表共同探讨了农资企业如何与合作社对接等话题。他们认为，合作社与土地流转这两个经济现象的快速发展，将引导出中国新型农业产业化生产方式。尽管规模化经营在中国大多数地方尚未成熟，但这种趋势已经成为不可抵挡的潮流，从社会实践，到国家政策，都在推动这股潮流向前涌动。农资企业与专业合作社对接，要通过农化服务，推广技术，投入到农业产业链中。同时我国的农资经营发展既要遵循农业生产发展规律，又要能结合中国农村经济实际情况，才能全方位建设中国特色的农资经营体系……。

　　这场观点的碰撞使得众德2011年的营销研讨会在丰收喜悦中增添了思想的内涵，更重要的是，众德集团全体员工以他们的诚恳和坦荡，赢得了企业与经销商、零售商以及种植大户以及媒体之间的合作，提高了整个产业链的运作效率，实现了共生共赢共成长的新型农资营销模式。