近日，中海化学战略合作伙伴营销峰会在海口召开，来自全国各地业界精英齐聚观澜湖，共商发展大计。此次峰会汇聚了全国化肥、化工界流通领域的巨头，也聚集了众多生产企业精英，会议围绕化肥行业的整合趋势、中海化学板块规划及营销战略联盟阐述多方观点，集中透露出当前农资市场形势下，“扩张”、“联盟”的行业发展趋势！

    扩张旨在资源和网络

　　我国化肥产能一直在快速增长，但同时行业集中度过低、行业大而散的发展局势也造成了市场竞争激烈。在这样的市场竞争中，化肥生产企业加速了对资源的掌控能力，加快了向规模化、集团化方向发展的步伐，而流通企业也在迅速扩网，提高了对终端的紧密把控力，“扩张”成为众多企业发展战略的重要一步。

　　在此次中海化学营销峰会中，中海化学公布了企业在“十二五”期间化肥板块实现1000万吨以上的氮肥、磷肥、钾肥、复合肥供应能力的战略规划，这也正是企业“扩张”趋势的集中反映。在中海化学化肥板块规划中，将依托煤炭、磷矿资源，达到新建260万吨尿素、206万吨磷复肥产能，到2015年实现825万吨化肥生产能力，400万吨化肥贸易能力。未来，中海化学化肥板块将成为中海油重要的业务板块之一，成为国内龙头化肥生产商和供应商。

　　事实上，近些年，中海化学以资源为纽带，通过资源占有、规模扩张，实现了企业从海南到全国，从单一天然气到资源、市场、生产、产品配套方面的全面布局。而在行业的市场竞争方面则由单一企业之间竞争向着产业链条之间竞争转化，在流通环节中的战略合作也是中海化学营销战略中的重要一环。

　　随着中海化学生产集约化程度的迅速提高，其势必需与其实力相当的经销商建立稳定的合作关系，这为流通企业带来了机遇，同时也带来了挑战。在这个网络制胜的时代，通过网络的迅速扩张来达到企业的规模扩张是流通企业发展的关键所在，而在本次营销峰会中，通过参会的辽宁农资、广东天禾、浙江农资、上海农资、福建农资、江苏苏农以及山东、内蒙古嘉宾之间的交流中，也无不透露出流通企业的网络扩张趋势。广东天禾配送网络终端化、物流体系立体化网络建设，上海农资的无店铺网络直销的模式，辽宁农资品牌直营店和大型农资物流园的建设都在企业的扩张中有所“建树”。

　　随着中海化学与各流通企业之间合作的进一步深入，双方在“扩张”基础上的战略合作将会进一步促进彼此的“扩张”规模！

     联盟意在诚信与双赢

　　企业建立战略联盟意在促进资源共享与优势互补，实现规模经济，增强价值链优势，增强联盟企业竞争优势，实现双赢。近两年，随着农资市场大环境的变化，农资行业建立战略关系已经成为未来竞争的发展趋势，是企业之间共同期待的合作方式。本次营销峰会上，中海石油化学股份有限公司执行副总裁方勇也指出，随着化肥产业市场化进程的加快，将促使生产企业与流通企业的加速融合，并由此产生新的经营业态，战略联盟则是重要的形式之一，它是一种双赢的选择，谋求的是长远、稳定、可持续发展。

　　方勇总裁的观点得到了参会代表的共同认可，参会代表纷纷表示，建立与中海化学的战略联盟，有助于农资行业的净化、规范市场竞争环境，推进行业竞争新观点、新理念的形成。大家认为双赢的基础是诚信，而目前行业竞争恶化，农资行业厂商博弈，勾心斗角屡见不鲜，在行业行情涨落起伏较大时这种现象更为明显，不讲诚信成为行业一股毒流，农资行业发展到今天，需要一种诚信联合来促进行业健康和谐的发展。在营销峰会上，参会代表对中海化学给予了极高的诚信评价，展示出了中海化学在与流通企业的合作中管理科学、规范运作的诚信形象。中海石油化学股份有限公司CEO兼总裁杨业新指出，本次战略合作伙伴营销联盟体现了战略联盟、精诚合作、双赢互利的原则，这也是化学公司多年来秉承的经营理念。希望行业能有更多的主流企业参与建立起一个诚信竞争的行业环境。杨业新总裁的观点得到中国农资传媒副总编孙立新及其他参会嘉宾的高度认同，孙立新副总编认为，中海化学与各众多主流农资企业开创了厂商合作的新模式，把资金和网络很好地融合在一起，对农资行业大整合是一个较好的范本，同时这种主流企业之间的战略联盟也促进了行业竞争环境的净化。

　　目前，中海化学与一些流通企业在厂商贸易合作的基础上已经实现在生产、流通和资源之间的跨行业联合。未来， 随着行业结构调整的深入，资源企业、生产企业、贸易流通企业间跨行业的重组和整合将会更加迅速。

　　四大基地情况

　　海南基地

　　中海石油化学股份有限公司海南基地位于海南省东方市东方工业园区，总资产规模86亿元，年产值约50亿元。生产基地利用南海的天然气资源为原料，目前共建设有国际领先技术的两套大颗粒尿素生产装置和两套甲醇生产装置；大颗粒尿素年产能132万吨，甲醇年产能140万吨，并配套一个年吞吐量715万吨的深水港口。未来海南基地将继续投资扩大尿素规模；规划甲醇下游产业链，提升产品附加值；开发缓控释高端肥料产品，进军高端肥料市场；利用区位优势和便捷物流条件，规划发展对越边贸、中转贸易。

　　湖北磷肥基地

　　湖北磷肥基地是中海化学公司7大基地之一，专业从事磷矿采选和高浓度磷复肥生产，拥有磷矿地质储量5.2亿吨，保有资源量2.8亿吨。湖北基地的现有产能全部集中在大峪口公司，“十二五”期间，我们将充分发挥资源、技术、品牌等优势，加快推进湖北磷肥基地建设，配套发展精细磷化工产业，进一步提升综合竞争实力，为中海化学公司打造国内化肥行业领军企业，为中海油总公司建设国际一流综合性能源公司做出贡献。

　　内蒙古基地

　　内蒙古天野化工（集团）有限公司就是中国海洋石油总公司旗下的一个大型化肥生产基地，公司位于内蒙古呼和浩特市，主要产品包括化肥、甲醛、甲醇等。是国家和内蒙古自治区“八五”重点建设项目，设计规模为年产30万吨合成氨、52万吨尿素，是内蒙古自治区最大的化工企业，也是我国最新引进技术和设备建成的大型现代化化肥企业之一。

　　河北基地

　　中国—阿拉伯化肥有限公司自投产至今，已累计生产销售“撒可富”高浓度系列复合肥14大类、82个品种、1400多万吨，产品遍布全国各个省市自治区，并多次出口到国际市场，产品相继荣获“全国用户满意产品”、“中国名牌产品”、“全国驰名商标”等荣誉称号。在中海油化肥板块总体发展目标的指导下，中阿公司总体发展目标是以复合肥为主导，开发新型化肥，增强农化服务能力，参与建设科学施肥体系，保持复合肥第一品牌地位，发展成为行业领先的生产研发服务型企业。