编者按：近年来，随着人们对大化肥生产、施用以及长期以来所造成的土壤和环境问题认识的进一步提高，新型的生态肥料以其绿色环保、高效增产等特点受到农资行业的高度重视和欢迎，并取得快速的发展，被行业专家称为“未来的发展方向”。

　　有机肥作为生态肥料的一种，具有为农作物提供全面营养、肥效长、可增加和更新土壤有机质、改善土壤的理化性质和生物活性等特性，是绿色食品生产的主要养分来源。

　　目前，国内已有很多企业进行有机肥料的生产，其中宜昌汇丰肥业有限公司在有机肥生产方面发展迅速，产品在市场广受欢迎。本报通过对该公司总经理秦小平的采访，进一步了解了宜昌汇丰有机肥的发展状况以及他们对无机肥发展所作的努力。

　　从厂长助理到农资经销商，再到和几个志同道合的好朋友一起创业经营宜昌汇丰肥业，在旁人看来，秦小平好像是一个特别不安分的人，在每一次事业达到巅峰的时候都选择放弃安稳的生活，重新去开拓一片新的领域。然而熟悉他的人却不这么认为，因为他每一次的转型都是经过深思熟悉，发现之前的领域遭遇激烈的竞争，而另外一个领域却是尚未被开发的蓝海，这才放手一搏的。在谋划汇丰肥业的发展战略上，秦小平依然延续了自己严谨而又勇于创新的风格，带领汇丰肥业走出了一条蓝海之路。

　　把握蓝海资源

　　事实上，早在2007年竞标安琪酵母的有机肥项目，也就是现在的汇丰肥业之前，秦小平就已经和安琪酵母有机肥结缘了。那时候他是安琪酵母有机肥在全国南方片区的大客户，是广西桂林地区有名气的化肥经销商。由于当时市场上大化肥处于供不应求的状态，他的日子过得挺滋润， “当时就是找到货源之后，加一部份价再销售出去，基本没什么风险，赚钱比较容易。”

　　可为什么秦小平宁愿放弃安稳的生活，冒着风险从一个市级经销商转身从事企业生产，进行如此大的挑战呢？秦小平告诉记者，大化肥随着产能的增长，必将走向供大于求的局面，赚钱会越来越难，而且经销商的增多会让竞争趋于白热化。另外大化肥的过量施用造成土壤板结，作物品质下降，需要有机肥进行调理，所以有机肥肯定会迎来自己的春天。而能够掌握安全、丰富而又有着鲜明特色的有机肥资源，将是竞争的根本。当秦小平发现安琪酵母利用酵母浓浆生产有机肥，并且亲自销售证明确实有发展前景的时候，秦小平看到了自己转型的机遇，他决定转型。“选择投资汇丰肥业主要看到了汇丰肥业独特的‘酵母浓浆’。”他说。

　　经过对安琪酵母的酵母浓浆进行研究，他发现安琪酵母生产的有机肥有三个方面的优势：第一是原材料供应的稳定性，安琪酵母作为亚洲第一的酵母生产企业，有着充足的原材料供应；第二是原材料的有机质高达60%以上，且没有重金属及大肠杆菌，是一种难得的高效而又安全的原材料；第三是酵母浓浆中大量的钾元素、中微量元素和氨基酸、腐植酸，对于提升作物品质有着非常明显的效果。在安琪酵母的有机肥项目向社会招标的时候，他们的团队就毫不犹豫地去竞标并最终胜出，成了汇丰肥业的股东之一。

　　打造蓝海产品

　　在最初接手汇丰肥业公司的时候，公司的产品主要就是酵母有机肥，做的产品非常基础，所以在市场上遇到了其他有机肥产品的激烈竞争，秦小平感觉到有必要基于公司独特的原材料及强大的研发能力进行产品创新，从而开发出更适合市场需求的蓝海产品。

　　经过调查发现，作物仅仅靠无机产品或者有机产品都是无法长远发展的，必须将有机和无机产品结合起来，所以在组建汇丰肥业之后，董事会统一思想，上了全自动的BB肥生产线，同时又上了一条喷浆造粒的有机无机复混肥的生产线，不仅能将酵母浓浆中的腐植酸特性和丰富的有机质与无机肥充分地结合起来，又能够提供不同价位的产品，进行了市场的细分。

　　在进行产品推广的过程中，他发现，作为有机肥重要客户的蔬菜和果树种植区域对肥料的水溶性要求不断提升，而酵母浓浆的一个鲜明特点就是可以完全水溶，而且融化的速度非常快。于是他带领公司的研发团队进行技术攻关，最终将成熟的酵母浓浆的喷粉制造工艺，引进具有良好水溶性的粉状酵母有机肥成功上市，并获得用户的一致好评。

　　在研发出系列产品之后，他们又将眼光放在了更高端的产品——生物有机肥。秦小平告诉记者，他的产品创新并不是突发奇想，而是基于酵母浓浆的特性进行深挖掘，因为酵母的生产过程主要依靠的就是微生物，在浓浆中依然有大量的有益微生物，如果对这些微生物进行筛选和培养，定能将其生物活性放大，提高作物的抵抗力、增强土壤对养分的吸收。在经过两年多的科技攻关和田间试验之后，今年8月份，汇丰肥业开发的酵母生物有机肥最终获得农业部的肥料登记证。水溶性肥料也在申报中。

　　经过近几年的产品创新，秦小平带领汇丰肥业真正将酵母浓浆进行了解剖麻雀似的深度开发，形成了集有机肥、有机无机复混肥、水溶肥、叶面肥等系列产品，可以满足作物不同生长时期的需要，让汇丰肥业可以安下心来做市场。

　　强化蓝海质量

　　秦小平告诉记者，蓝海只是一个思路，在找到对的思路之后，需要扎扎实实地做市场，这样才能让自己的蓝海之路走的扎实，所以他在接手汇丰肥业之后，一再强调质量第一的理念，并不断通过技改提升产品质量。

　　一个典型的例子就是在今年10月份，当地邮局给秦小平送来了一封广东省工商局的信函，秦小平心里一颤，以为是工商局要找企业的麻烦，但是打开之后，发现是广东省工商局的质检报告：宜昌汇丰的有机肥有机质标示含量为35，而实测值为50，总养分标示含量为6，而实测值为9，所有的产品抽检全部合格，并且总养分明显超标，让检测人员直呼不可思议，在一些企业偷含量的时候，宜昌汇丰肥业竟然生产养分超标的产品。

　　除了确保产品质量，秦小平还坚持让公司的农技人员将产品的使用要点切实传达到终端，因为公司的产品并不是万能产品，如果夸大效果，势必会影响企业的可持续发展，虽然用酵母浓浆生产的有机肥具有多方的优势，但氮的含量不高，一定要配合氮肥使用才能达到最好的效果。所以汇丰肥业在开发新客户的时候一定会带着农技人员，将产品的特性和具体的使用方法教给经销商之后，给他们产品进行销售。

　　秦小平告诉记者，公司正在进一步对工艺进行创新，同时也在不断调整结构，努力将酵母浓浆的特性进行再挖掘，研发出更好的产品，为农业发展服务。

　　相关链接

　　宜昌汇丰肥业有限公司: 宜昌汇丰肥业有限公司于2008年5月落户于当阳市玉泉办事处三桥村，占地面积19800平方米，注册资本人民币1000万元，是亚洲最大的专业化酵母公司——安琪酵母股份公司投资运作，是专业负责安琪公司酵母浓浆转化为有机复混肥料的高科技环保友好型、资源节约型农化生产企业。产品主要为有机肥、有机-无机复混肥、无机复混肥、水溶性冲施肥等。公司依托安琪酵母股份公司强大的科研开发能力及雄厚的资金实力，同时与中国农业科学院等科研院所的联盟，以“铸造有机肥料领域国内一流企业”为战略发展目标。不断投资研制新型有机肥料新产品，同时注重提高产品的质量，加强农化服务能力和技术水平。在化肥市场中开创一片属于自己的蓝海。

　　蓝海和蓝海战略

　　蓝海：是相对于传统的红海和黑海而言的。“红海”是竞争极端激烈的市场；相对于红海，蓝海并不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域。

　　蓝海战略（Blue Ocean Strategy）：最早是由W．钱·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。蓝海战略是以企业创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。

　　蓝海战略要求企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方需求与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。

　　如果说黑海是一个完全没有规律的残酷竞争你死我活的世界，那么红海就是一个具有一定规律一定共同准则比黑海取得一定进步但仍是弱肉强食的世界，只有具备胆识和强大的竞争力的企业才能充当领头者。而蓝海更多的是创新与创意，是一场差异战。当今社会，红海仍占市场大部分份额，而以创意为特色的蓝海正在不断成长，并很有可能在未来创新型社会中占有优势。