由黑龙江北大荒农垦集团农资公司和国内农资职业经理人团队为主等共同发起、成立的华农农资连锁有限公司，是北大荒农垦集团总公司、北大荒商贸集团有限责任公司实施从北大荒垦区“走出去”战略的重要举措。一年来的成功运营，坚定了华农人沿着这条路走下去的信心和决心：“致力于打造一流的农业产业连锁服务生态圈，争取早日将华农连锁打造成北大荒的‘域外垦区’。”

　　争做优秀的架桥“工程师”

　　2010年，是农资市场极不平凡的一年，上半年化肥价格“高台跳水”，下半年价格一路飙升。而对于华农连锁来说，在成立初年就遭遇了化肥价格的大涨大跌的局面，能否经受住惊涛骇浪般的考验？黄小兵表示:“身处变化莫测、来回更迭的农资大环境中，华农连锁没有盲目地去做大，而是静下心来来狠抓网络建设和内部管理，凭借灵活的经营模式和充足的风险防范意识，将最终损失率降到最小化。”

　　机会永远眷顾有准备的人，当7月份市场出现转机时，及时果断出手，一举赢得了市场先机。截至今年年底，公司实现全年销售化肥50万吨的优秀业绩。

　　据了解，在华农连锁成立不到半年的时间里，共吸收了近百名农资界的营销精英加盟，组建了一支战斗力极强的营销团队，再加上实施了合理的激励措施，公司精神面貌焕发出勃勃生机。此外，按照标准化体系建设的要求，公司在北京总部成立了网络发展部、氮肥事业部、磷肥事业部等九大事业部，并在全国各主要农业省份成立了12家分公司、40多个分销中心，并于今年6月份基本完成了全国分销网络的建设。

　　“农资连锁不仅仅是形成一种全新的商业模式的事，这需要每一个参与者都灵魂闹革命，对自己的意识进行彻底地改造。”黄小兵表示，在经营上，华农连锁不局限于农资产品，目前正着手进行北大荒的农副产品的开发，准备把北大荒的非转基因豆腐推广到超市，按照国家“农超对接”的政策，发展绿色食品经营，“北大荒”老豆腐即将隆重登场。在管理上，华农连锁引进了ERP电子管理系统，对遍布全国的分公司、分销中心的人、财、物进行远程监控，强化管理。同时建立了办公自动化系统，网络办公、远程办公，提高办公效率。通过引进视频会议系统，及时解决工作难题，目前正着手ISO9000标准化体系建设。

　　对于这些细节和规划，黄小兵多次强调：“华农连锁就是争做一名优秀的架桥‘工程师’。”他希望通过建立一种完善的农资分销模式、铸造新型农业产业连锁服务生态圈，能够在产业一体化的进程中，架起一座供应商与消费者之间的便利经济之桥；在变幻莫测的市场中，架起一座与广大业界同仁的沟通之桥；在广袤绿色的田野上，架起一座广大农民通向富裕的希望之桥；在熙熙攘攘的世界里，架起一座社会、企业、公民的责任之桥。

　　铸造新型农业产业连锁服务生态圈

　　黄小兵提出：“建立一个开放的公共农资流通营销平台是每一个志存高远的流通企业应该清醒认识到的机遇与挑战。”

　　首先，华农连锁将选择以最具竞争力的正规连锁为切入点，以特许连锁为主体，致力于在中国农资领域建立有华农连锁特色的连锁分销及零售商业模式；其次，以北大荒豆制品为切入点，在北京市场通过超市突破，以社区店为基础，饭店、市场做补充，然后拓展到其它区域市场；最后，利用华农农资连锁的终端销售网络，建设从田间到超市的华农城镇销售系统，最终形成流通价值环节，对企业和社会形成流通价值的最大化。“这些举措的最终目的只有一个，那就是希望早日铸造成华农连锁农业产业连锁服务生态圈。”黄小兵激动地说。

　　据了解，华农连锁背靠北大荒农垦数千万公顷农业产区及分布全国主要农业产区的农资分销网络，将为打造华农农资连锁农副产品的城镇直供销售系统提供坚实的保障。面对我国现代农资流通体系发展新的战略机遇期，华农连锁从发展模式及实施要点方面都已做到了精心规划和完整设计，紧紧抓住实施三要点：构建“一站式”购齐的农资连锁便利店；利用北大荒豆制品建设华农连锁城镇销售系统；连接华农连锁农资便利店及城镇直供系统，铸造华农连锁农业产业服务生态圈，形成中国涉农商品最具优势的流通价值体系。

　　连锁经营是一种具有里程碑式的“交易模式”，是核心竞争力和规模效益在连锁成员间的“合作与共生”。随之是以市场制度上的“演变”，使连锁组织内的利益集团之间的关系发生“结构性的改变”，分工更明确，合作更密切，形成连锁成员利益关系的“良性互动”，从而达致“双赢”。以经营规范化、经营统一化、管理规范化、组织网络化，紧扣“合作、共生、双赢”主旋律连锁经营，最后真正解决连锁的“锁”。

　　关于连锁经营，黄小兵的理解是，首先，实施连锁经营的股份制改革，引入股份多元化的企业体制，建立新的管理机制，激活全员动力，这是连锁经营成功的原动力；其次，发挥连锁经营的整体协同优势，实施市场领先，成为市场主导；最后，锁住关键核心环节，搞活终端配送服务环节，实现整体宏观市场掌控与终端市场灵活性的有机结合。

　　用创新的思维完成理性的成长

　　建立农资连锁分销体系和铸造新型农业产业连锁服务生态圈的目的和意义何在？黄小兵表示，它将为广大农资业界的职业经理人创造一个事业发展的平台，实现自我价值；为战略投资者开创事业发展的新机遇，并实现良好的投资回报；充分利用化肥行业市场低迷的机遇，打造一条全新的具有现代经营理念的连锁分销渠道；以创新的经营理念和发展模式，吸引上游化肥生产企业加盟，并通过连锁经营的实施，建立与终端零售网络的核心联盟，形成上下游核心纽带，实现快速发展；通过建立现代化的公司治理结构，打造上市资本平台，实现公司发展的新飞跃。

　　成立已有近1年时间的华农连锁，目前已完善了组织架构及制度体系建设、完成了核心关键岗位员工的招聘和建立了健全的流程制度体系，同时实现了成员单位的营销整合，建立了初具规模的化肥连锁分销体系。

　　对于公司未来的成长与壮大，黄小兵又制定了详细的规划：即利用3年左右的时间，在国内化肥市场分销领域确立有影响力的地位，逐步导入农药、种子的经营，尝试面向终端农民的乡镇级品牌直销店的建设，总结经验，完善管理，为加盟店建设建立数据模型，打造中国农资流通领域中国最大、全球领先的农资分销渠道品牌形象；构建“一站式”购齐的连锁便利店农资连锁零售模式；利用5年左右的时间，建立健全完善的自由品牌以及加盟店的农村终端销售渠道，形成控制终端零售的农资连锁核心竞争能力。

　　在此基础上，还将逐步导入粮食等农产品的收储、贸易及加工，建立一个完整的农业经济产业圈；塑造企业文化，践行社会责任，成为国家、企业、员工、农民信赖的公共服务平台；计划在3-5年的时间内，实现在国内主板或创业板成功上市。

　　因为有梦，所以未来才会更精彩！我们有理由相信，“打造中国一流的农资连锁营销服务品牌”的企业愿景和“创造价值、服务三农”的企业宗旨必将始终激励着华农连锁人在农资连锁充满机遇与挑战的的道路上不断前行、再攀高峰！