3年的心酸、3年的喜悦、3年的历程、3年的辉煌在这一刻得到诠释。今年11月25日衡水佳禾农资有限公司由原来狭小的写字楼搬迁到宽敞明亮的办公楼，同时，也迎来了年销售收入近3亿元的可喜成绩，这一里程碑式的跨越发展，用该公司总经理王强的话说：“标志着衡水佳禾已经成为冀东南农资市场有一定影响力的大型农资经营企业。”

　　产供销一体化

　　2007年12月5日，佳禾农资公司成立之初租赁了一间100平方米的写字间住宿办公，只有300平方米场地做仓库，仅仅有7名员工，但是大家群情激昂、齐心协力、艰苦奋斗，既当销售员，又当保管员、警卫员，甚至搬运工。

　　就在既没有资金、又没有成熟网络的情况下，从原料肥入手，积极开发“瓮福”、“三环”等新的农用肥品牌，在云天化国际、贵州瓮福、河北省农等单位的支持下、通过全体员工的努力，短短不到3年的时间，“佳禾农资”已发展成为“产、供、销”一体化，年销售收入近3亿元，销售范围形成以冀东南为中心辐射周边市场的格局。

　　目前，佳禾拥有总资产5000万元，5个大型仓储基地，仓储总面积37200平方米，可一次性仓储各种化肥70000吨。自有装、卸、物流能力可达1200吨/天。同时，加大外地市场开拓力度，在原有的涵盖石家庄、保定、邢台、邯郸、沧州、德州乃至天津的十几个大站的基础上继续增加站点，提高市场占有率。

　　3年的发展成就了一个充满更大潜力的佳禾，2008年和2010 年公司被中国农资流通协会授予“全国百佳农资”荣誉称号。2009 年共完成销售收入 2.95 亿元，2010年1-11月份完成销售收入2.78亿元。

　　下游一体化

　　以“总部—配送中心—终端营销网络—农民”的连锁营销方式开展业务工作，实现零距离为广大农民服务是衡水佳禾模式营销的战略精髓。王强说：“加强公司‘下游一体化’进程是未来农资经销商搏击市场的可靠战略选择。通过整合渠道，优化物流，佳禾把打造扎实的销售网络作为生存发展的生命线。”

　　佳禾积极做好网络建设、农化服务、新产品推广的工作，发挥好基层客户的主力军作用，把公司的商品摆到“前沿阵地”，通过良好的客情关系、有效的管控、合理的宣传促销实现了销售网络体系的升级。2010年1-11月份公司的农用肥销量达到了76000吨，占总销售量的50%。

　　树立“信誉比利润更重要”的理念，更好地为客户服务是“下游一体化”工作的指路明灯。王强几次提到：“佳禾是依靠良好的商业信誉才发展起来的”。在工作中佳禾充分重视同客户每一单业务的合作。他说：“维护好一个老客户要比开发一个新客户更重要；老客户维持不好，新客户也不可能维持好。”

　　一个篱笆三个桩，佳禾非常重视与客户共同发展。“协力双赢”的经营理念，把客户同佳禾的关系拉近，在共同发挥各自优势的同时，成为一个整体，形成一个拳头，从而打造了稳固的购销网络体系。

　　提升仓储物流服务

　　佳禾在完善物流机制上采取了多项措施。做到“到货时间、商品质量”责任到人；真正落实“入库时残次商品单独码放、商品账保管卡清楚、及时报收货确认单、不装质次商品、二十四小时装车、车辆到库等候装卸工时间不得超过1小时”等。为了克服装卸人员工资、物流费用上涨的矛盾，采取了“装卸费用定额”的办法，从而维护了客户利益，减少了费用支出；采取“送货制”，尽量满足客户需求，从而稳定了客户群，提高了销售量。总之，“仓储物流服务”已经成为佳禾快速发展的核心竞争力之一。

　　跨越发展，只为更上层楼。王强说：“公司要依托衡水市得天独厚的交通区位优势，服务方圆200公里农业区，建设冀东南农资商品仓储物流基地。佳禾农资将整合资源、资金、管理、品牌四大优势，加大购销网络的建设力度，以创建‘佳禾源’连锁品牌为工作重点，进一步加大县级配送中心、直营零售店的建设步伐。把‘佳禾农资’建设成为集‘生产、贸易、仓储、物流、金融’于一体的大型农资商品连锁经营企业，才能更好地为农民朋友服务。”