题图人物为中海化学执行副总裁、中阿公司总经理方勇（左五）,中海化学销售总部总经理申文德（右四）,中阿公司副总经理杜显兰（左四）、副总经理王延亭（右三）、营销部部长崔连豪（左三）、营销部副部长王秀清（左二）、市场部部长师娟（右二）、农化中心主任贾可（左一）、质量部部长王连军（右一）。 

　　日前，继河北石家庄、河南新乡、山东潍坊及辽宁大连之后，2010年中阿公司战略合作伙伴营销论坛暨撒可富新包装推介会先后在第五站广西桂林、第六站海南海口举行。来自广东、广西、云南、贵州、四川、海南等省的近400名撒可富优秀代理商分别赴桂林、海口，共商再创辉煌新谋略。

　　“新标准、新包装、新起点”是此次会议的核心精神。随着中海油化肥板块资源和业务整合的推进及对中阿公司领导管理力量的加强，中阿公司度过了2008年以来的市场整合期，进入新的发展阶段。伴随着此次复合肥国家新标准的实施，中阿公司开展了复合肥新标准及新包装的推介活动，再一次掀起中阿公司新战略的发展高潮，以撒可富新包装为标志，中阿公司吹响了撒可富品牌新长征的号角。

　　整合资源集约网络挖潜力

　　立足农民上推下拉促转变

　　战略布局关系企业使命和目标，在当前化肥行业供过于求形势下，生产企业必定要在原材料、产品结构、科技含量、售后服务等方面展开竞争。作为中海油复合肥领域的领头企业，中阿公司的产能将不断扩大，并将结合湖北等地矿产资源以及山西、内蒙、贵州等地的氮肥、磷肥资源进行整合，同时加强新技术引进、节能降耗、产品开发，整合中海油的产品、客户、渠道资源，打造集团化、规模化的领先优势。此外还将在服务领域提升作为，打造一个完整的经销商体系，实现从过去依靠产品、品牌取胜到依靠渠道取胜。

　　从最初的代储代销，到代理加代储，到区域加基层，自销加门店，门店加直销，再到后来提出“得市场者得天下，得网络者得市场，得民心者得网络”，在中国化肥营销模式的变化演进上，中阿公司始终保持着行业引领者的地位。伴随着国际国内大的经济环境的变化及化肥市场的供求关系的变化，中阿公司将从长远考虑化肥营销模式的转变，要从思想观念到模式有一个转变，即建立“上推下拉”的终端销售模式，要让农民知道撒可富可以增收，还要知道为什么增收，其核心就是“着眼未来看长远，立足农民求发展”，而“推”和“拉”的关键环节在乡镇、村级经销商。

　　目前围绕企业核心能力，中海化学为中阿公司制定了新的五年规划，今后将会加大产业链和设备的投入，加大产品研发，加大营销模式的创新力度，并继续扛起和保持中阿“撒可富”品牌行业的旗帜。

　　农化服务细分领域贴近农民

　　品牌营销蓄势而动厚积薄发

　　这些年，中阿公司农化服务最大的贡献就是建立了覆盖我国主要农业区域和作物的复合肥产品体系，丰富的产品结构满足了市场细分的需求。随着行业发展，目前中国复合肥产品结构基本稳定。未来，农化服务标准化建设将成为中阿公司第三个10年的突破口和着力点。中阿公司将通过农化服务网络建设，树立基层工作理念，建立规范工作体系、了解农民需求、掌握基层信息，更好地服务农民。为此，新时期，中阿公司将以推广村为平台，围绕典型示范网络、终端信息网络、技术支持网络、售后服务网络等四大领域进行实施。

　　同时，随着中阿公司相关调整逐步到位，“二十年磨一剑”的撒可富品牌营销蓄势而动、厚积薄发。此次新包装推介会上，中阿公司重新梳理品牌核心价值，确定新的品牌核心内涵。今年，借国标改革契机，中阿公司将经营理念提升和品牌内涵升华融入于新包装的创意设计中，用最直接的品牌形象，传递出新时期撒可富品牌“丰收的喜悦”的核心价值。

　　“心系农民，喜悦丰收”，撒可富再一次展现出强大的创造力和激情涌动的品牌力量，在服务和品牌两座坚实的根基支撑下，中阿公司正在迎来更加精彩的飞跃。

　　六项策略打造市场“蓝海”

　　十大经验指点半壁江山

　　创新是企业发展的灵魂。20年来，撒可富一直保持行业领先地位，未来，撒可富将继续创新营销思路，增强撒可富的市场竞争力。下一步的营销规划中，中阿公司将围绕农化服务标准化、广告促销针对化、销售工作系统化、渠道管理精细化、渠道利润合理化、合作关系合同化等管理目标展开的各项工作，依靠营销全方位战略定位的差异化，打造市场竞争新“蓝海”。

　　20多年来，全国涌现出众多撒可富经销商的成功案例。总结经验，品牌的选择极为关键，这对经销商的长远利益至关重要。其次公司领导的高度重视关系着业务的推进程度；在经销过程中，培训队伍重情商、硬件设施提效率、重心下移做网络、形式多样搞促销、激励机制得人心、贴近农民重服务、精耕细作上销量、勤于探索新模式等成功的经验无不促进着经销商的成功步伐。

　　传承中阿公司20年优秀的企业文化，处在中海油整体战略规划的蓝图中，融入了创新文化新思路，中阿公司营销团队结合市场新形势，不断探索营销新模式， 以高瞻远瞩的眼光、求是务实的态度及井然有序的营销布局，展示了他们的创新风采。

　　记者手记

　　作为南南合作的典范，承载着国家丰收的梦想和历史的使命，中阿公司二十年来高举平衡施肥的大旗，倾心为农，以高度的社会责任感创造了“产品质量零投诉、肥料事故零记录”的行业神话。作为中国复合肥行业的引领企业，中阿公司不仅是历次复合肥国标的倡导者、参与制定者，而且更是带头执行者。如今，中阿公司仍执行远高于国家标准的企业标准。回顾20年发展历程，中阿公司始终都占据着行业楷模的地位。而此次系列活动，则彰显了中海化学及其旗下中阿公司尊重历史、传承历史，同时顺应时代、不断创新的务实理念。中阿公司新包装，提出“丰收品质，袋袋相传”的新口号，旨在传承中阿公司优秀的历史，创造新的辉煌，在更大的平台上谋求共赢！号角吹响、扬帆启航，乘着中海油这艘化肥航母，整合之后的中阿公司蓄势待发,将再一次创造新的辉煌！