最近，亿农农业科技有限公司正式推出全新的中国农资连锁品牌——“亿农乐购”，消息一传出备受业内广泛关注。业内人士摸索农资连锁经营模式已有多年，但至今并没有真正成功的模式，许多模式还在不断摸索中前行。亿农农业如何看待我国农资连锁目前发展的现状？公司推出的“亿农乐购”将是一种怎样的全新模式？亿农农业有何优势?有何新的突破？就这一系列业内关注的热点问题，近日中国农资记者采访了亿农农业科技有限公司执行总裁杨正帆先生。

　　现状：突破摸索阶段呈快速发展态势

　　连锁是成熟的商业模式，农资连锁是必然的方向。杨正帆先生分析认为：发展农资连锁经营，“摸索”是必须经历的一个阶段。伴随经济环境、消费环境的改变，在政策、行业的推动下，中国农资连锁正突破摸索阶段，呈现出快速发展的端倪。我国农资连锁将迎来战略发展机遇：

　　机遇一：中国农资流通的价值不断向两端聚焦。价值流向是推动渠道变革的根本动力。回顾农资流通模式发展历程,大体经历了四个阶段：第一阶段是通过省地级或全国性农资、市县级农资、乡镇级农资到夫妻店或农户；第二阶段是直接通过市县级农资、乡镇级农资到夫妻店或农户；第三阶段是自建分销中心、乡镇级农资到夫妻店或农户；第四阶段是自建直销店到夫妻店或农户。渠道呈现逐步扁平化，价值流向推动着行业专业化分工，产品制造向上拓展提高竞争门槛，渠道运营向下兼融，获取终端利润。两股力量的作用,推动着农资连锁竞争力的提升。

　　机遇二：中国农资流通体系持续变迁，为新进入者创造了良好的战略发展机遇。我国农资流通经历了从计划经济模式阶段、计划经济模式和市场经济模式并存阶段、加入WTO后流通新格局阶段到2009年后完全市场化阶段，现已进入成熟衰退期，农资连锁进入孵化加速期，连锁所需的行业环境正快速改善，政府推动和终端需求拉动，形成了多维合力。伴随中国农资流通模式的演进，连锁成为主流业态的趋势日益明显。

　　机遇三：巨大的农资市场规模及终端零售环节瓶颈的突破。中国农业投入品的市场规模在5000－7000亿元，有着巨大的市场商机；产能过剩、商家众多，推动着市场竞争的充分化和无序化。但随着土地的流转及农业产业化、集约化经营的发展，将推动农资流通体系的新变革。这种集中的趋势将打破目前乡镇级零售商的壁垒，为规模化的连锁经营在零售终端的实施成为可能。

　　机遇四：农化服务体系的建立、物流体系的完善及金融服务体系的创新，形成了有利于连锁的支持系统。目前，我国农民农化知识缺乏，国内农资零售终端市场上，搭售模式普遍存在，如：提高差异化产品价格，降低常规产品价格,扭曲了农资终端零售的内涵；政府农化服务体系投入不足，体制不顺；一些农资生产及流通企业由于自身实力的不足对农化服务仅仅停留在宣传和口头上；铁路制约、水运缺乏、汽运高成本、仓储建设高投入成为现代流通体系发展的一个瓶颈；现金交易是农资批发零售环节最主要的交易方式，给农资连锁带来了巨大经营风险，这些问题制约了我国农资连锁的发展。

　　然而，随着我国农业科技普及与推广，新型农民知识和技能提升，为规范农资流通混乱局面创造了条件。同时，随着城镇化建设加快，农业劳动力转移及机械化的普及与推广，加快了流通体系的变革。而且中央对“三农”的持续高度重视及对农业投入加大，为现代农资流通体系建立了基础。

　　趋势：直营店建设将成农资连锁主流

　　在经济环境改善、市场环境优化的宏观背景下，农资连锁成为政府和农资行业的重要课题。但相对于日用消费品、餐饮等连锁业的发展，农资连锁发展还比较缓慢。我国农资连锁之所以经历较长时间摸索阶段，杨正帆先生认为主要是因为我国农资连锁发展存在六大误区：即炒概念、圈网络、换招牌、销产品、玩资本、求速度，走了不少弯路。在经历了较长时间摸索以后，农资连锁现已呈现发展拐点。但必须走出误区，必须跨越资金、管理、产品、农化、物流等多个关键环节。

　　我国农资连锁发展基本趋势：国家队抢滩布局，地方军固阵扩张；农资生产、流通企业开始强强联手，打造巨无霸；外资企业凭资本实力进军农资流通市场，抢滩农资连锁市场；资本市场关注并渗透农资连锁企业，资本实力凸显发展优势；农资直营店建设将成为农资连锁主流，寡头连锁企业即将形成；农资和农产品两品双向流通连锁平台开始显现；农资连锁行业的人才竞争重于网络竞争，企业人才大战在即。

　　发展：营造“共生、共赢”的全新经营理念

　　面对机遇，我国农资连锁究竟该如何发展呢？杨正帆先生提出，农资流通有着自己的规律与发展过程，实践者要抛弃在农资连锁经营中已成定论但已过时的东西，摸索新规律。营造“共生、共赢”的全新经营理念是农资连锁可持续发展的关键！他解释道，无论何种形式的“商业”最终都必须双赢，农资连锁在惠农、便农的同时，如何也让商家盈利这是非常关键的。

　　亿农农业科技有限公司凭借美国商业连锁经验和上市公司雄厚资本，创新突破将以优秀的农资业界职业经理人队伍为基础，以“共生、共赢”的全新经营理念，打造面向终端的一流的农资连锁分销体系，与业内优秀同行共同把握国内农资流通格局转变的最佳发展机遇。亿农农业将以化肥、农药、种子等农业投入品为主导，辅以经营化肥农药原料，通过营销合作或参控股，聚集强势资源，快速建立具有服务和竞争优势的上下游一体化战略体系，打造中国最具价值的农资流通网。并将从一个全新的业态视角，充分结合“三农”特点，在总结中创新，在创新中发力，全力推进农资连锁建设，创新推广六大模式，即组织管理模式、资本运营模式、单店赢利模式、连商锁农模式、共生互赢模式、“三品”销售模式，为中国农资经销商带来前所未有的管理升级和品牌提升。

　　近日，亿农农业科技有限公司已与河南万庄化肥交易市场有限公司就建立标准连锁运营中心签署合约，亿农乐购——河南万庄样板店已经开业，期待“亿农乐购”这一全新的农资连锁品牌为我国农资连锁发展带来新的活力与生机。