无论做什么事情，行情都会有高有低，要经得起低谷时期。无论任何时候，首先在心态上要保持乐观。

　　——黄斌畅

　　在化肥行业屡遭考验的市场经济中，对成败得失的乐观心态，则是衡量企业精神境界的核心因素。这正是一个雄心勃勃、士气正旺的企业与淡出市场的企业之间巨大的心理反差。

　　近日，随着湖北东圣集团化工有限公司60万吨磷酸二铵装置于今年7月底投产，湖北远安这块以1.5亿吨磷矿储量享誉业界的富饶宝地，再次成为农资人的焦点。

　　2007年12月7日，湖北东圣化工集团公司举行年产60万吨磷酸二铵及其配套项目论证会，正式宣布该项目即将动工开建。项目包括新建80万吨/年硫磺制酸装置、30万吨/年磷酸装置及60万吨/年磷酸二铵装置，配套建设年处理120万吨磷矿选矿装置，总投资近10亿元，湖北东圣化工集团有限公司实力进一步拓展。

　　借势发展：“东圣”显智慧

　　2007年至2009年的全球企业界堪称是福祸相依、同此凉热。“企业遭逢宏观变局,仿佛在汪洋大海上行船,突遇一场前所未有的风暴。一时间沉没者、搁浅者数不胜数。”有人这样形容遭遇经济风暴、处于水深火热的化肥市场。与此同时，中国的化肥企业并未因遭遇洼地而停止前进。拥有优势资源的企业，纷纷借势出海。据悉，仅仅是磷酸二铵一个品种，湖北省内的宜化、大峪口、兴发、祥云和东圣等企业的扩建产能，就将近300万吨。

　　掌控资源是企业扩张的立足点，依靠优势资源发展是企业的一种智慧，更是一种求存图变的经营哲学。随着国家“生产向资源地集中”战略的实施，一些省份的区域优势愈加明显，企业在规模化程度提升的同时，竞争力实力也不断增强。但是，不言而喻，随着企业的布控到位，一场争夺市场的激烈角逐早已开始。

　　“相对来说，磷酸二铵的门槛还比较高。”集团旗下的湖北东圣化工集团有限公司总经理黄斌打消了记者的疑虑。“一是资金投入比较大，我们60万吨的投入要十几个亿，企业有这种资金实力。二是要有资源，没有资源做二铵非常困难。”黄斌解释道：“首先，矿石和磷酸铵最起码要有一方面的资源优势才能生存。目前湖北东圣自己有两个矿，还有一个大规模的矿正在开采，1年100万吨至少可以开采20年，资源优势比较明显。所以对于我们公司来说，市场前景也很乐观。”此外，“东圣”具有的地域优势也十分突出。从矿山到厂区间短短几公里路，却大大缩小了他们与其他企业之间的运距成本。

　　市场竞争：东圣靠“气眼”

　　众所周知，目前国内肥料市场经营普遍下滑，一些资源实力不足的小厂由于缺乏资源优势“死”掉了，但是，一些靠口碑和品牌发展起来的企业，虽然没有生死之虞，但是也在市场中挣扎。市场就像一盘围棋一样，企业靠资源、品牌、营销做“势”，但是最终拼的是谁的“气眼”。目前，一些企业销售下滑，资金链和市场定向方略，是企业摆脱困境的关键。

　　最主要的是，湖北“东圣”已经把市场牢牢地掌握在自己手中。“从目前情况来看，对于我们60万吨磷酸二铵的销售困难不大，至少在1-2年之内，市场不成问题。”对于后市，黄斌信心十足，因为他相信产品价格在市场上的竞争力。“目前的市场价格好于两年前项目规划时的预期，甚至比我们预想地还要好。”黄斌说：“做项目时市场上磷酸二铵的价格是2200-2300元/吨，目前出厂价格在2600-2700元/吨左右，硫磺大约100多美元/吨，价格也不是很高。从这些方面来说，比我们预期的还要好一点儿。”

　　对于湖北“东圣”来说，这并不是盲目乐观。湖北东圣还有一个“杀手锏”，除了发力国内市场之外，未来产品将瞄准国际市场，出口优势让东圣的“气场”更显优势。“目前，印度以及东南亚的几个公司已经对企业进行可考察，并签订了战略合作意向。只要我们产能一出来，到出口的时间，就可以直接出口。”

　　高处览胜：“东圣”再启程

　　这些优势是很多企业所可望而不可及的，那么“东圣人”的心态则是决定成败的一个重要因素。

　　“无论做什么事情，行情都会有高有低，要经得起低谷时期。无论任何时候，首先在心态上要保持乐观。”在化肥行业屡遭考验的市场经济中，对成败得失的乐观心态，则是衡量企业精神境界的核心因素。这正是一个雄心勃勃、士气正旺的企业与淡出市场的企业之间巨大的心理反差。

　　这正是“东圣”的企业内涵。可以说，从1998年，湖北东圣化工集团有限公司董事长黄昌炳一次性出资70万元买断原金龙公司产权、组建东圣公司开始，到2002年以2690万元的高价一次性买断原远安县九女矿务局300万吨磷矿石的开采权，再到2004年，黄昌炳确立走磷矿资源深加工之路，这个过程艰辛而漫长，但是，这种企业精髓始终伴随着“东圣”。

　　“东圣”兴建的60万吨磷酸二铵项目，不仅每年可充分利用远安县内110余万吨磷矿石，而且为30万吨复合肥项目提供充足的原料保证，最大限度地将中间产品转化为终端产品，大大提高产品的附加值。到如今，已经成为集磷矿石开采、磷化工、磷复肥为一体的中型磷化工产业基地，黄昌炳倡导的“矿肥结合、酸肥结合，集约化、规模化”的发展战略已经全部实现，这是对他们乐观心态的最好注解。

　　高度决定视野。这句话诠释了“东圣人”所有的努力，他们已经站稳一个新高度，并向新的目标启程。