品牌的力量 坚守的成果

　　宜昌撒可富农资有限公司经理 龙梅：

　　我是2003年从空白市场开始做的，在湖北这个“肥窝子”能把撒可富做起来，经历了许许多多，感情很深，真像是对自己的孩子。正是有了这种基础，不论市场出现什么情况，从来没有想到过放弃，而是选择了迎难而上，为维护撒可富品牌付出了许多努力。许多人都说这不像是一个商人对一个产品的态度，所以他们给我起了一个绰号“龙大侠”。我觉得撒可富值得我这样去付出，也一定会赢得市场和用户。

　　山东浩伦兴鲁农资公司总经理 孙波:

　　经营撒可富18年，我个人与企业都随着撒可富一起成长。而在18年撒可富经销中，兴鲁公司的销量已累积过百万吨！

　　回头看来，兴鲁公司与撒可富18年的合作之路，可谓“同志同心共成长”的发展历程。1993年，我与撒可富开始合作。撒可富的优势品牌，先进的经营和管理理念，规范的市场运作手段，潜移默化中为兴鲁公司的发展奠定了良好的发展机遇和无形品牌美誉度。

　　有人说，兴鲁公司的成功史可以说就是品牌的运作史。我认为，对品牌的认同，是来自对理念的认同，理念的默契是做好工作的基础。“做品牌，靠服务赢得市场，做一流，靠理念领先行业”，正是由于这种同志同心理念的默契，使得18年的风雨历程中，兴鲁公司与撒可富始终保持着厂商信任、和谐共进的关系。

　　武汉撒可富农资有限公司经理 翟桂秀:

　　我原来在武汉农垦系统负责化肥供应，11年前最早接触撒可富产品时，还没有人看到它的前景。我是通过农民的使用效果真正认识到了撒可富是能够帮助农民增产增收的好产品，所以毅然决然提前退休，做起了撒可富经营的事业。从起步阶段一家一家推销，到现在形成品牌影响力，把300多家基层经销网点团结在撒可富品牌下，良心品质和诚信合作是我们立足的根本和魅力。下一步要提高市场的覆盖密度，提高销量。

　　安徽省宿州奋发农资公司总经理 王郑洲:

　　2003年，奋发公司与撒可富结缘。撒可富作为国内首屈一指的化肥品牌，以其过硬的产品质量，强大的品牌优势、成熟的市场经营策略为宿州奋发农资带来了飞速成长的机遇。但在宿州这个只有一季小麦肥市场空间的地区，高端肥的销售并不容易，同时，近几年国内复合肥鱼龙混杂的现状也使得撒可富的销售面临着市场压力。奋发公司坚持自律，坚持“好品牌塑造好声誉”的经营理念与“品牌第一，利润第二”的市场策略，以贴心的服务和大幅度的让利活动，在皖北地区逐渐扩张了市场，并拥有了像撒可富一样良好的声誉。

　　营销的智慧 不懈的努力

　　陕西咸阳祥宁农资有限公司经理 张程宇:

　　我是从乡级代理做起来的，十年撒可富经营的经验和感受是“做农民的工作最重要”。经销商可以跟着利益走，但农民用户始终是优质产品的坚定拥护者。我们的营销策略就是一个村一个村子地打“歼灭战”：用现有的六辆宣传车和大量宣传横幅集中人力物力，以村为单位进行宣传和推广，务求拿下，并通过服务巩固成为撒可富的“根据地”；在宣传战中，我还采用“人民战争”的办法，想法设法尽可能多地将村里农户的多种车辆成为撒可富产品的广告载体。

　　河南运全农资有限公司总经理 王运全：

　　在豫北地区我们创造了许多撒可富新型营销模式的典范，包括文艺下乡演出，促进销售；建设专业农化队伍，学习海尔的服务精神，12组农化服务队伍常年活动在乡下进行科技讲座；建撒可富专卖店，目前达到50多家，学习电信连锁和超市的办法，通过会员制带动销售。

　　今年上半年，我们组织了“虎啸行动”，将原有的销售手段进行综合，创造虎年销售新气象；今年下半年我们又推出“一网多用”，通过会员实现直销；将来我们还要发展“消费合作社”，把化肥销售和土地托管结合起来，延伸产业和服务。这些营销创新层层推进，夯实了撒可富的品牌地位，代理区域和销量也不断扩大。

　　山东省青州市撒可富化肥销售有限公司总经理 刘茂源：

　　青州公司是中阿公司的第一批代理商，2004年，青州公司取消了县级代理，将销售网点直接扎根村镇，建设撒可富村，设村长站，让利基层，让利农民；同时加强对销售网点的管理，实行挂牌销售和质量保证卡服务。同时，通过与基层经销商的合作，掌握农民耕种的一手资料，反馈到农化服务中，使公司农化服务更贴近实际见成效。如今，撒可富已成为当地农民最信赖的品牌。我有个想法，就是“要让青州80%的农民都用上撒可富”的新目标。“茂源精神、代代相传”为实现这个目标，我的儿子刘军已做好了接过“接力棒”的准备。

　　洛阳市丰硕农资有限公司经理 郭银龙：

　　我十年前拉了5吨撒可富在偃师县开始最早经营，现在扩大到洛阳和三门峡。十年撒可富经营的感受是品牌能拉动客户、提升地位，产品质量过硬能保证经销商持续发展。质量、品牌、市场策划是我的三大法宝。这些年我们在策划上始终创新，保持领先。比如活跃在乡间的演出队影响很大；另外是积极学习，并善于把好的经验引进、复制。在豫西地区我们也搞“种肥同播”，在玉米播种时把肥料撒下去，提高化肥利用率，还带动了销售，农民也欢迎。但环节繁多，恰恰体现了我们的服务和诚心。

      服务的理念 市场的回报

　　泰安撒可富化肥销售有限公司总经理 王怀柱:

　　1994年，中阿公司开渠道代理之先河的市场运营方式为经销商们抢占了市场先机。泰安大田作物多，经济作物少，农民购买能力相对较弱，为了让农民用上像撒可富这样优质的化肥，泰安公司尝试过很多“让利于农”的经营方式：取消县级代理，网络直达终端；开展农技讲座，服务田间地头……前几年，撒可富在国内首推专用肥，使农民获得了更多的实惠，也为泰安公司带来抢先一步“差异化”的市场机会。如今，市场竞争虽然越发激烈，泰安公司开始在泰安南翼建立直营店，更加快捷、实惠的服务于农民。中阿公司先进的理念成就了撒可富这个品牌，也成就了撒可富的代理商。

　　济宁天力农资有限公司总经理 李宗生：

　　好的品牌需好的网络，好的品牌更需好的服务。2001年，天力公司提出“将网络建设作为公司工作的重中之重”的口号，立足鲁西南，将销售重心下移，着手建立基层网络。这个决策使天力公司领先一步，牢牢占据了鲁西南市场，也奠定了撒可富品牌扎根鲁西南地区的牢固市场基础。2004年，在中阿公司平衡施肥理念的引导和支持下，天力公司建立了测土配肥实验室，至今已累计建立示范田200多个，免费为农民测土3000多样本，公司累计投入资金30多万元，为农民节约成本3000多万元。依托撒可富品牌优势，不断开拓新的经营思路，成为天力公司开疆拓土的有力武器，而“让利于民、服务于民”成为天力公司市场竞争中的核心“法宝”，如今，“天力”与“撒可富”品牌已成为鲁西南市场的一株绚烂并蒂花。

　　河北省昶泰农业科技有限公司总经理 田耀雄:

　　我在中阿工作过五年，说起撒可富就会眼睛放光。在我们负责的河北南部市场首先要做好对基层经销商的服务和利益保证工作，这是“推”动经销商。还有就是“拉”住农民，这两者是并列第一重要的。经销商是销售的最终体现者，农民是销售最终决定者。我们在撒可富品质和增产效果以及原理上进行了大量工作，农民的认可和需要反过来会成为对经销商的推动力量；在对经销商的服务上，我们用正确的理念和准确的市场分析预测引导他们，实现共赢。

　　许昌撒可富化肥销售有限公司经理 武云峰：

　　我与撒可富的关系要从我父亲那一辈算起，他算是豫中地区撒可富品牌最早的合作者。现在我传承了对撒可富品牌的感情，这种感情在经营中起着很重要的作用。一是成为一种坚持的力量，在市场最困难的时候没有想过放弃；二是成为一种创新的动力。从2009年开始，我们在许昌地区尝试开始建设撒可富示范村，效果很好，目前已经建成了20多个，有力地推动了撒可富的销售和品牌影响力。今年中阿公司要推出“推广村”计划，我们算是先行一步，打算接着扩大这种模式。