雷厉风行，是重庆市万植巨丰生态肥业有限公司董事长张良斌的个性，也是万植巨丰肥业公司的企业风格！从万植农资连锁到万植巨丰肥业，从一个流通企业转型扩张到兼顾流通与生产、科研为一体的企业，张良斌说干就干，扩张迅速。2009年企业建厂投产后，张良斌带着一干人马，开始了“三步跳”的市场推广——“产品推介、试验示范、现场观摩”，简简单单三个步骤，仅仅一年时间，就让万植巨丰高浓度生态肥在全国各地风生水起，掀起波澜。

　　产品推介——无市场流通却能取信于人

　　2007年9月，重庆市万植巨丰生态肥业有限公司落户于重庆市万州区，投资2亿元，筹建100万吨生态肥。2009年9月，万植巨丰生态肥一期工程35万吨项目投产，来自全国各地500多位经销商参加了庆典活动。令人惊讶的是，此次此刻产品还没有进入市场流通，而这500多位经销商已经有很多与万植巨丰公司签订了合作协议，没有进入市场流通的产品如何能够取得经销商的信任？

　　原来，在2009年三月产品尚未下线的时候，公司就组建了优秀的销售团队，采取"营销先行"的战略，分布在全国各市场，靠着别致的样品、先进的市场理念以及锲而不舍的精神，赢得了除新疆、西藏外的全国各地经销商的初步认可。

　　在庆典活动当天，当大家看到下线的产品是一颗颗粗糙的颗粒时，疑惑顿生。众所周知，化肥产品市场竞争，颗粒美观已经成为产品竞争的一个手段，而这个宣称有100万吨产能的市场新秀，为何要逆势而上？ 

　　面对经销商的疑惑，张良斌清楚地表示，真正的竞争优势来自产品的品质和企业的服务，保持生态肥产品原貌，可以更好地发挥产品的功效，依托企业的服务，靠实实在在的效果赢得市场。一席话打消了大家的疑惑，也使大家对张良斌萌生敬意。张良斌认为，未来的肥料走有机无机相结合，环保生态的道路是市场发展的必然趋势。人们对无污染生态环境的渴望和绿色食品的需求，必将促进传统农业向生态农业转型，生态复合肥正是为这种转变创造了必要的条件；未来中国化肥的发展趋势必然是绿色、环保、科技化、产业化的方向，而有机-无机复合肥则顺应了化肥行业从单质肥、复合肥向有机-无机复合肥、生态肥料发展的必然趋势。而在市场同质化竞争的情况下，这一产品的出现和推广，无疑为经销商另辟蹊径开创了新的利润增长点。

　　也许是张良斌的坦诚，也许是20多年农资经营良好的信誉，在产品没有市场流通的情况下，产品推介就这样赢得了大家的信赖。

　　试验示范——与品牌肥相较同样不弱于市

　　2009年的营销会议上，张良斌对经销商表态，将与经销商同做市场和服务，与经销商同呼吸、共命运，声音沙哑却掷地有声。

　　这句话不是简单的宣言，要用实际行动来兑现承诺。靠试验示范效应为经销商们敲开市场的大门！20多年的市场经验告诉张良斌，"眼见为实"最具有说服力，要用万植高浓度生态肥与全国各品牌肥做肥效实验。

　　2010年1月开始，在张良斌的部署下，重庆万植巨丰公司开始在全国20多个地区开展试验示范活动。重庆市万州区特购买2000吨在新田、高峰、高粱等地试用，随后梁平、开县、奉节等地广泛铺开，广西、广东、山东、河南、河北、四川、湖南、湖北等地广泛推开，小麦、玉米、蔬菜、水稻、果树等广泛试用……

　　建立一套试验示范的运行体系也不是难题，然而要与全国各知名品牌肥做肥效实验，如果没有效果做保证，一切只是空谈。农业种植受各种条件的影响，水、肥、气候、温度等，试验结果谁能保证万无一失，没有足够的自信，怎能面对试验的结果？

　　但是张良斌对此信心十足，产品的研发是他一手抓起来的，市场需求产品结构是怎样的状况，产品的效果将会如何体现，他非常清楚！无论如何，从产品入手，用优质的肥效去赢得市场认可，这是基础。张良斌深知万植高浓度生态肥的优势在哪里。万植高浓度生态肥主要以农作物秸秆、酒厂酒糟、纸厂残渣、养殖场家禽粪便、长江漂浮物等废弃物为原料，转化为环保、生态的有机原料。其产品 “14营养＋1有机质＋3酸＋1菌”的营养比列达到氮磷钾≥30％、有机质≥20％、水溶性腐植酸>7％的高科技水平，在全国属首创。有效实现了有机质与无机（化肥）、生物菌、粗纤维四维一体的有机结合，成功地升级了三元复混肥，其营养元素更全、利用率更高、后劲更足。在保证农民增产增收的同时，有效实现了资源的再生利用，降低了35%的化肥用量，减少了化肥对环境和水体的污染，达到了土地健康、作物生长健康、粮食质量安全健康和人们身体健康的目的！

　　一个真正具有产业优势、科技优势的产品，无需惧怕任何对比和实验，这是张良斌敢于在全国推开示范项目的根本原因。

　　现场观摩——用实效让用户自己选择

　　按照张良斌的产品推广规划，现场观摩是“三步跳”的最后一跳。试验示范的肥效现场观摩会很快在全国各个实验区，按照季节和作物的特性全面展开……然而让他没有想到的是，这最后一跳，竟然跳得如此精彩！

　　7月11日，万植巨丰高浓度生态肥现场观摩会在梁平县云龙镇举行。来自云阳、奉节、巫溪、巫山等周边区县的经销商和种植大户共300余人，参加了当天的现场观摩会。

　　7月23日，万植/大展高浓度生态肥现场观摩会在奉节隆重召开，来自奉节各乡镇100余名优秀经销商参加了现场观摩会。

　　8月4日，万植高浓度生态肥现场观摩会在万州成功召开。近230余人参加会议。

　　10月29日，万植高浓度生态肥现场观摩会在广西钦州成功召开，百余经销商和农民用户争相畅谈自己的使用感受。

　　……

　　广西一位老蔗农试用40亩，效果明显，今年120亩甘蔗全部使用万植肥；湖北监利县一用户小型实验后当即决定80亩水稻田全部使用万植生态肥；重庆市梁平县农能环保土肥站唐平站长当场表态：“我们要把推广施用万植高浓度生态肥作为全县农民万元增收工程的一项有利措施。”

　　小小观摩会，激起千层浪！实实在在的使用效果激起了农民用户的热情，也激起了经销商的销售激情。如今万植高浓度生态肥通过在大量大田作物、蔬菜和果树上的施用，增产效果显著，产品现已大量销往四川、重庆、湖北、广西、安徽、江苏、河南、河北、天津等地。张良斌认为，万植高浓度生态肥能够赢得市场，是因为企业的目标是：在减少化肥用量（35%-40%）的情况下，最大程度协调了农业产量和质量的矛盾，实现资源的再生利用，这是万植得以发展的根本原因。

　　以点带面，用实效说话，让用户自己选择。现场观摩会成为万植“三步跳”中最精彩的一幕。

　　记者手记：

　　产品推介——实验示范——现场观摩，简单“三步跳”谱写了多方共赢的“丰收曲”，简单的事情重复做就是不简单，重复的事情认真做更是不简单。对于一个 以“雷厉风行、没有任何借口”为文化的跑步前进的企业来说，有什么能够阻止它前行的步伐！