今天，永业3万吨生命素项目的新产能已经投产，18700个科技服务站也在全国建成，有了让农民赚钱的产品和模式，永业和经销商想不赚钱都很难了。

　　针对中国农村市场，永业采取了“逆向营销、眼见为实模式”的营销策略，永业在推广生命素产品的时候先进行样板田建设，在农民看到效果之后再进行推广，并且通过遍布全国的科技服务站为农民提供全方位的农化服务。

　　从开发出“永业生命素”产品到决定将其推向全国市场，永业用了7年时间；而从决定向全国推广产品到全国销售网络的建立，永业只用了三、四年时间。目前，永业公司已经在遍布全国乡镇、村庄建设了18700个营销网点，由于“永业生命素”产品供不应求，永业公司提前实施了产能扩张计划，于2010年9月在内蒙古武川县投产3万吨永业生命素生产项目，可以间接实现农业增产达到400亿元。

　　永业成了农民的财神爷

　　中国是一个农业大国，而且政府对农业的支持力度越来越大，所以只要企业的产品真正能够帮助农民解决农业生产中遇到的难题，就一定能找到发展机遇的。而永业“生命素”产品的供不应求，也正好验证了这一论断。

　　在永业决定要推广“生命素”的时候，决定采取稳扎稳打，慎重推进的策略。第一个试用对象是呼和浩特托县一户种葡萄的农民。对方说：“免费我也不用，你把我的苗烧死了怎么办？”永业集团董事长吴子申就说：“你一亩葡萄能卖多少钱？”“三四千。”“那烧死了，我赔你5000元。”对方终于用了。

　　中秋节后吴子申再去一看，对方那一亩葡萄摘了2000多斤，一斤卖3元卖了6000多元，而没有喷永业生命素的，一亩还是只卖了三四千元，吴子申兴奋不已，又调查了若干试用户，无不增产两三成以上。再一算，平均每亩地农民仅需喷施40多元的永业“生命素”，增产带来的收益却往往在10倍以上。

　　此后，永业通过大量的试验示范证明，施用永业生命素产品，粮食作物增产10%-20% 以上，蔬菜增产15%-30% 以上，农产品的品质也得到了明显的改善。事实上，生命素产品在很多作物增产效果方面表现得远不不止这样，比如某户的甜瓜净收益每亩增加了1万元，在辣椒上的增产效果可以达到20%-30%。将永业生命素喷施于农作物后几天内就能见到明显的效果。永业生命素产品的功效就像其宣传的那样真正可以让使用者做到“投一赚十”。

　　在具体的产品推广上，针对中国农村市场，永业采取了“逆向营销、眼见为实模式”的营销策略，永业在推广生命素产品的时候先进行样板田建设，在农民看到效果之后再进行推广，并且通过遍布全国的科技服务站为农民提供全方位的农化服务，所以在永业生命素所到之处，就为当地农民找到了一条致富路。

　　建立在终端上的永业科技服务站，除了具备统一的形象设计和相关资料的宣传，永业还在科技服务站配备了科技服务人员。由于农村非常缺乏农技服务人员，永业科技服务站的农技人员就成了当地农民眼中的“救星”，在这里农民们不管遇到什么样的种植难题都会到永业科技服务站咨询，而永业的农技人员则勤勤恳恳、有求必应，所以凡是建设永业科技服务站的地方，当地农民都不将永业的销售终端当作经销商看待，而是将他们看成是帮助农民解决一系列种植难题的“庄稼医生”。截止到上半年6月30日，永业已经在全国建设了18700个科技服务站，这些科技服务站就像遍布全国的“创富点”，帮助各地农民实现增产增收的目标。

　　永业成了经销商的家长

　　永业和经销商的关系不是传统的厂商关系，而是将这些代理商作为“小永业”进行对待，将它们作为公司在全国各地的平台，甚至对一些优秀的平台实施了员工化的管理模式，帮助各级平台开拓市场、进行广告宣传、提供科技服务等，使这些“小永业”能快速发展壮大。

　　永业的县级代理商称为平台，他们承担着对区域市场进行管理的职能，每个层次都有相应的管理权限，这些平台所获得产品的价差就是他们的管理费用。所以在日常操作中，这些经销商实际上在执行着永业在当地办事处的职能。永业在一个区域建立销售网络以后，各个平台主要负责销售方面的工作，而广告宣传及相应的科技服务等售后服务工作则由永业承担，所以经销商销售生命素，就像坐在家里收租子一样，由于在相应区域都是独家代理，就为这些经销商提供了一个年复一年可以重复持有的赚钱机会。

　　与代理商的合作，永业不是简单地将产品推销给他们，而是为每一个平台都培训了多名职业经理人，这些人在开拓市场及农技知识方面有着较高的水平，他们负责协助平台进行市场开拓、网络管理和农技技术服务，让代理商找到一种归属感，将自己当成是永业公司的一部分。

　　既然把代理商当成公司员工看待，永业就在合作过程中给予他们员工所想到的最具成长力的待遇——高价值、多角度、全方位的培训。就像对待员工一样，永业为经销商制订了相应的成长计划，然后根据他们的特点推出量身订做的培训计划，对于基层门店，首先培训他们的就是教会他们如何做生意，然后再带给他们一些管理和市场运作方面的先进理念；而对于那些每年销售额上千万的大代理商，他们自己有完整的公司和营销队伍，对于他们的培训就是管理层面的内容。培训的效果是显著的，经销商参与的积极性非常高，一些经销商深有感触地说：“站在柜台上卖几天货顶多赚几百元，而去参加一次永业的培训课，回来之后每个月可能就多赚上万元，当然愿意去参加培训。”

　　为了配合经销商做好产品销售，永业为经销商提供了多管齐下的立体式宣传服务：实地观摩、口碑传播，组织当地村委会及一些村民参观样板田，让用户直接看到生命素的效果；空中广告，信息轰炸，每天黄金时间长时段的电视广告，永业设计了15秒到5分钟多种版本的广告宣传片，在醒目位置粉刷墙体广告，这些位于各乡镇的公路两旁、乡间街道、集市周边的墙体广告，让农民每天都能接收到永业的信息，此外永业还会在当地的电台、报纸进行产品宣传；车体广告，随时宣传，永业在合作区域设置了流动车体广告，所到之处都能起到宣传作用；直达农户的会销，永业根据各村镇集市特点，会选择在集市的醒目位置设置展位集中进行产品宣传，提升当地农户对产品的认知度。

　　永业成了纳斯达克之星

　　农民用永业生命素，农作物增产增收，经销商就无法不赚钱，而永业也就无法不发展，而且很快得到了国际资本的认可。

　　2008年4月，就在经济危机肆虐全球时，永业国际在美国纳斯达克OTCBB挂牌交易，并融资1000万美元；2008年9月17日，雷曼兄弟在华尔街轰然倒地的当天，永业再次融资935万美元；2009年5月，引进1000万美元的第三轮融资；2009年9月3日，永业国际正式转板纳斯达克。虽然外部市场跌宕起伏，永业国际资本市场的步伐却走地很坚定。

　　永业以每股7.5美元的价格公开发行了800万股，募资金额为6000万美元，同时永业还授权承销商30天内有120万股的超额配股权。最终永业本次的公开募集资金额约7000万美元。

　　三轮私募融资加上此次公开募股，永业共从华尔街募得近1亿美元的资金。

　　2009年12月18日永业高管团队及合作伙伴代表，在吴子申董事长率领下，赴美国参加永业国际纳斯达克主板上市敲钟仪式，永业项目再度成为华尔街热点。国际知名基金高盛、三菱、瑞银、老虎基金等80余家基金超限额三倍认购，成功募集资金6000万美元。

　　纳斯达克高级副总裁罗伯特·麦柯奕在内蒙实地考察永业的生产基地及运作模式之后，深有感触：“敲钟的那一刻，我就在想永业为什么能快速增长？为了得到答案，我要到实地去看看，于是当天我就和永业董事长吴子申约定要到内蒙古来验证一下永业的成色 。通过对永业的生产、研发、管理团队、分销商和用户的全面了解，我更能明白美国投资者何以如此热捧它永业模式的奇妙之处是，它能让产业链上的所有环节都受益，这对于有着9亿农民的国家来说，意义非常深远。”