做为首都的一家农资企业，服务现代农业，责无旁贷；造福亿万农民，永恒追求。农化服务更应该多从农民实际需求出发，多解决一些实实在在的困难，勿以善小而不为，哪怕是一个微不足道的问题，有可能就为农民兄弟解决了一个道大难题。

　　众所周知，建设新农村，缩小城乡差别，改善农民生活，构建和谐社会，是“三农”工作新时期的重中之重。2002年，由北京绿色风农业科技发展有限公司与澳大利亚澳佳集团共同投资兴建的北京澳佳肥业有限公司始终坚持着一个涉农企业的成长与发展使命：“做为首都的一家农资企业，服务现代农业，责无旁贷；造福亿万农民，永恒追求。”

　　澳佳肥业按照“平衡施肥”理论，响应国家测土配方施肥的号召，由国内土壤肥料界权威机构——中国农业科学院土壤肥料研究中心提供系统的技术支持，专业生产以腐植酸螯合型复肥、腐植酸涂层多功能一次肥为主的上百种复合肥料。

　　示范推广有条不紊，新品复肥天地宽

　　澳佳肥业是一家专业肥料公司，在同行中进步不是最快的，但是每年都有让人眼前一亮的新产品出现在市场。今年重点推出腐植酸涂层多功能一次肥具有“控氮缓释、促磷增效、防钾淋失、微量补充”的多重功效，是一种符合低碳经济和可持续发展的环境友好型产品。

　　据了解，澳佳肥业今年年初在山东、河南、河北、山西、辽宁、吉林、黑龙江等地大面积推出的复肥新品田间示范项目，因其在不同作物上的卓越表现，正在让腐植酸复肥变身为市场“新宠”，同时也在让更多的农资经销商和农民信服和受益。

　　记者曾在山东省济阳、平原两地采访发现，仅仅两天，相继有200多位镇、村级经销商参加了澳佳肥业组织的秋季新品复肥订货会。

　　近年来，农资销售终端赊销问题成了“老大难”，基层经销商叫苦不迭。济阳王排村的经销商岳天海认为，赊销品牌以小肥料居多，对于那些真正优质、高效的肥料，经销商还是可以挺起腰杆拒绝农户赊欠的。岳天海信心十足地对记者说：“澳佳腐植酸螯合肥和多功能一次肥在本地的示范效果已经得到了百姓公认，做这种肥料，新生存空间的机会才会大。”

　　济阳兴农生产资料有限公司总经理任传华对澳佳多功能一次肥也颇为赞赏。他分析，当前农资市场的同质化竞争非常激烈，作为经销商要做对品牌走对路，除了要紧跟知名品牌和大企业之外，还应重视对农资领域新型产品的培植和推广，这将是引领大家走出低层级竞争、争取更大利润空间的重要途径。

　　稻花香里说丰年，“澳佳”赞声一片

　　2010年9月，澳佳农化专家在黑龙江省五常市与当地经销商、示范农户一起走访参观了澳佳腐植酸螯合肥的试验田，并召开了观摩总结交流会。

　　李德龙是五常市乾坤农资经销公司的农化专家，他常说的一句话是：“科技的力量是无穷的，农业也要定位于高科技。”他帮助推广澳佳腐植酸螯合肥也正是因为澳佳产品的高科技定位。常堡乡福兴村的国喜斌是个种了几十年水稻的种植大户。在走访过程中，他说：“我用澳佳腐植酸肥已经几年了，这些年来，肥料选来选去都不太满意，选用了澳佳腐植酸螯合肥后，籽粒好，不倒伏，病害轻，米质好，确实带来了丰收的效益。”

　　据测定，澳佳腐植酸螯合肥可提高土壤养分利用率一倍以上，这种测土配方，因地制宜平衡合理施肥的科学种田法在当地深入人心，李德龙也因此被澳佳肥业总农艺技师邢嘉语形象地誉为当地的“土博士”。

　　前段时间，山东省平原县祝庄村村民刘万田一有空就会到自家田间地头转上一转，看到一畦畦青翠欲滴、健壮挺拔的玉米，难掩的喜悦就会偷偷爬上眉梢。

　　作为一位土生土长的农民，传统的施肥习惯已然是根深蒂固，为保险起见，他仅选择了其中两亩地首次作为澳佳新品肥的示范。从播种后的两个月内，刘万田悬着的心慢慢终于放了下来。“今年这2亩地的玉米长势非常好，长得快、稳，与其他未施一次肥的地块相比，叶子颜色更绿，也更大。”说这话时，刘万田还不忘幽默地补充道：“澳佳腐植酸涂层一次肥施够一次底肥即可，不用后期追肥，如今这农民种田可越来越舒服了！”

　　倡导知识营销，引领肥业新风尚

　　多年来，澳佳肥业在平衡施肥上作出了巨大的努力，取得了显著的成效，也赢得了良好的市场表现。尽管如此，澳佳公司创新和探索的脚步从未停歇。据悉，新近推出的腐植酸涂层多功能一次肥，除了继续保持腐植酸复肥原本的平衡施肥理念之外，还在缓控肥的开发上迈出了革命性的一步。

　　据了解，相比于市场上一般缓控肥的物理控释机制有所不同，澳佳涂层一次肥除了依靠物理控释以外，其涂层液还具备化学控释的特殊功能。在双重控释机制的共同作用之下，最终达到“一次施肥、一季有效”。

　　领先一步，依靠的不仅有创新的产品，更有心贴心的服务。而这其中，澳佳人引以为荣的就是他们竭力倡导的知识营销。平日里，即便订货会的日程非常紧张，澳佳肥业还专程邀请中国农业大学教授陈伦寿、中科院石家庄农业现代化研究所的教授阎宗彪等国内著名农业专家，在各地为经销商和业务员授课进行巡回授课培训，出动多辆农化服务车，通过放宣传片、田间培训等多种形式进行科学施肥指导。

　　据了解，澳佳肥业的营销人员在同客户接触时，谈的最多的是技术和农化知识，着力为经销商和农户解决农资销售和农业生产中存在的实际问题，而不是热衷于拉关系、请吃请喝。这正如澳佳肥业总农艺师邢嘉语总结的那样：“农化服务更应该多从农民实际需求出发，多解决一些实实在在的困难，勿以善小而不为，哪怕是一个微不足道的问题，有可能就为农民兄弟解决了一个大难题。”