中盐红四方把市场营销确定为企业经营的前沿阵地，努力营造“营销是第一线”的工作氛围，不断增强营销人员的使命感，全力打造一支具有执行力、凝聚力和战斗力的优秀营销团队。他们认为，越是面临复杂困难的局面，越要直面应对，勇于接受挑战，因为守是守不住的。

    他们大力推进网络化营销管理模式，加强营销网络和渠道建设，在安徽省内市场逐步将经营网络的触角从县城延伸到乡镇，在肥西等周边地区采取直销、在蚌埠地区划小经销区域，使营销网络下移，扩大了红四方复合肥的市场占有率。

　　自去年中盐红四方股份有限公司正式挂牌成立后，一场如火如荼的整合工作如期展开，这个充满强劲动力的企业正以崭新的面貌焕发出勃勃生机，在中盐总公司的直接领导下，“红四方”制定了五年发展规划，按照“国内一流、世界先进”的建设目标，正在全力推进中盐化肥化工基地项目建设。

　　登山不愁峻 涉水不畏深

　　去年8月，合肥化工在同行业异军突起、迅猛发展的形势下，面临着“不进则亡、缓进则退”的严峻局面。为了合肥化工产业的发展和壮大，合肥市委市政府果断决策，实施市属国有化企业体制改革，决定以安徽红四方股份有限公司为基础，吸收合并安徽锦邦化工有限公司、安徽天辰化工股份有限公司、安徽海丰精细化工股份有限公司和合肥四方磷复肥有限责任公司几家企业，并由合肥市工业投资控股有限公司和中国盐业总公司共同组建了中盐红四方股份有限公司。至此，合肥市属化工企业全部进入中盐总公司麾下，从而达到了树品牌、留人才、减包袱、保就业、促发展的目的。大环境、大平台、大统一，改变了合肥化工企业分散经营的格局，大形势、大挑战、大发展，也为企业营销工作的拓展提供了广阔的空间。

　　一直以来，中盐红四方在市场营销方面不断超越“自我”，大胆创新，寻求新的突破和发展。他们大力推进网络化营销管理模式，加强营销网络和渠道建设，在安徽省内市场逐步将经营网络的触角从县城延伸到乡镇，在肥西等周边地区采取直销、在蚌埠地区划小经销区域，使营销网络下移，扩大了红四方复合肥的市场占有率；同时，结合商务部万村千乡市场工程建设，充分发挥自身品牌、农化技术以及服务上的优势，实施连锁经营，夯实网络基础，形成点、线、面相结合的营销网络渠道。而在省外市场，则重点抓好山东、河南、东北及“两湖”市场，同时将经营网络覆盖到全国，根据全国各地农作物用肥时间和要求的不同，尽最大可能提高红四方肥料的市场份额。拥有健全的网络区域和品牌营销模式，也是红四方能够率先突出金融危机重围的重要原因之一。

　　服务创造价值、服务创造利润。为提高农业产品的市场竞争力，红四方变“卖产品”为“卖服务”，充分发挥全国首家农化技术服务中心的优势。软件上，从安农大等农业院校引进高素质农化服务专业人才，形成了近百人的专业农化服务队伍；硬件上，配备最先进的光谱仪、色谱仪及相关分析专业设施、设备和车辆，满足开展工作的需求。

　　冲胜于九天之外 守必败

　　“内抓管理、外拓市场”是市场经济条件下企业的立身之本，只有自身形象高、产品和服务质量好的企业才能在竞争中立于不败之地。中盐红四方强力引进“三标一体”国际惯例体系，全过程管控企业管理的各个环节。如每月召开一次产品质量协调会，分析研究存在的质量问题并采取措施改进，不断解决市场反馈回来的问题；加强复合肥配方管理，力求配方正确、合理，加大生产复合肥配方的检查力度，从源头上杜绝产品少养分，产品一次合格率上升到98%以上；改善肥料存储环境，加强肥料装卸管理，千方百计地确保产品的出厂合格率。在此基础上，为有效应对各方面的挑战，根据企业的实际运行，提出“1个10%和9个1%”的降本增效管理理念，其中要求采购费用在全年正常采购总额的基础上降低1%，正确劳动人事政策总额占全年全部收入的1%，想方设法确保目标实现，想方设法让利于客户！企业通过加强内部管理，不仅实现了与经销商的合作共赢，而且还大大增强了市场竞争力！

　　冲胜于九天之外，守必败。公司总经理方立贵认为，越是面临复杂困难的局面，越要直面应对，勇于接受挑战，因为守是守不住的。中盐红四方把市场营销确定为企业经营的前沿阵地，努力营造“营销是第一线”的工作氛围，不断增强营销人员的使命感，全力打造一支具有执行力、凝聚力和战斗力的优秀营销团队。在营销组织架构方面，根据化肥产品销售区域需要，统筹规划、调整优化营销力量，把化肥销售队伍整合成五个销售公司，明确每个公司的营销区域、主攻方向和年度目标；在营销人员培训方面，采取请进来与走出去相结合的培训模式，定期组织开展专业知识培训和交流，努力提升营销人员的业务水平和综合素质，更好地服务于经销商，成为客户投资理财的参谋和顾问；在政策激励方面，红四方采用经济责任制考核方式，明确每位业务员的营销目标，确定高于企业平均收入的薪酬基数，销量超额重奖，同时实施末位淘汰机制，有效地激发了营销人员的工作热情和积极性。中盐红四方调整压缩了编制，但营销机构的编制却一扩再扩；营销人员的薪酬也比其他编制得到保证；在机构改革中，全公司各部门都有编制限制，可营销人员却没有编制限制。

　　庐阳杲杲映淝水 旭日喷薄红四方

　　随着中盐安徽红四方股份公司的正式挂牌成立新区项目的开工建设，合肥化工从此结束了一个旧时代，开辟了一个新时代。“中盐红四方”不再是传统概念上的氯碱集团、四方集团和江淮化肥总厂，而是一个全新的平台。这就要求我们各项工作都要再上一个新台阶，以适应不断变化的新形势，尤其是营销部门更要走在前列。新平台新开始新任务：中盐红四方要认真实施品牌战略，全面提升企业的形象和知名度，让“红四方”这个品牌珍重红遍大江南北，让更多的客户认同和选择“红四方”；其次是要实施差异化经营战略，产品上加大硫酸钾复合肥、控释肥、BB肥的推广力度，品牌商要大号“红四方”、“江淮”、“奔小康”这几张牌；第三是要完善营销渠道建设，省内做到乡镇一级、省外做到县市一级，同时依托网络平台，运用现代化科技营销手段；强化服务意识，依托农化服务中心这个平台，配齐配强中心农技人员，以高质量、最温馨的服务换来更多客户和用户的支持；五要加强组织和团队建设，以机构改革为契机，进一步优化整合营销资源，不断提升营销人员的整体素质；六是要创新完善营销模式和盈利水平；七要做好市场信息资源的捕获、筛选、开发、传递和使用工作，提升应对市场变化的敏感度和反应力；八要进一步完善和优化内部机制，为营销工作创造更为宽松的环境！

　　合肥图治五十载，中盐铸剑锋芒出！红四方人蓄积已久的激情终于在振兴中国盐业化工的号角中迸发。