“我现在做的化肥品牌很多，但天脊牌占到总销售量的60%以上，是最主要的业务。”河南省唐河县桐寨铺镇农业服务协会的李军晓首先介绍说。 其实真正作为一个农资经销商，从业不足10年的他起步不算早，但之前在农业局工作的经历却让他此后在农资行业能够慢慢做大做强有着显而易见的优势。

　　用肥效占领市场

　　2004年，李军晓与天脊肥结缘。“虽然之前对天脊这个品牌也有所了解，但当时是自己要代理销售，所以对这个品牌又做了多方面的调查：邻近区域代理商的销售情况、使用过天脊肥的农民朋友的反应等。” 

　　“2004年之前，我们镇曾经有人代理过天脊这个品牌，但不知道是什么原因，最后那个代理商放弃了这个品牌。”谈及最初代理天脊肥的往事，李军晓有点不好意思。“受这个事情的影响，我只是抱着试试看的态度，第一次和厂家也只签订了30吨的销售合同。但是凭借良好的肥效，尽管受供货不足的影响，2004年我销售的天脊肥总量依然达到了70吨，这彻底坚定了我代理这个品牌的信心。”

　　“天脊集团作为中国第一大硝基复合肥生产厂商，产品质量有保障，肥效也很好。”李军晓介绍说。自2004年他代理销售以来，天脊肥的销售业绩以每年100吨的增长速度快速攀升，今年秋播销售旺季单日销售量平均15吨，预计2010年的销售总量会达到500吨左右。

　　用服务留住客户

　　“我代理天脊肥所在的桐寨铺镇，有耕地面积10万亩，现在已有3500多亩地是使用天脊肥的，平均30亩耕地里就有1亩在使用天脊肥。”李军晓得意地说。“天脊肥在我们镇有这么高的市场占有率不仅源于它良好的肥效，天脊集团良好的售后服务和贴心的惠农科技服务政策也是不可或缺的因素。”

　　考虑到广大农民朋友文化水平普遍偏低，天脊集团联合李军晓在桐寨铺镇实施了因地制宜、独具特色的农业知识培训。第一步，先选择一部分知识水平相对比较高、学习能力比较强的农民进行培训，使之成为其所在村庄的农业知识科技户；第二步，“通过那部分对农业科技知识先‘富’起来的农户，带动更多的村民最终实现所有村民都能够科技种田。”李军晓解释道。这样的科技推广方式更容易被农民接受，效率也更高。这不仅使天脊肥在当地名声大振，更重要的是让广大农民学到了实用的农业科技知识，农作物产量不断增高。

　　此外，天脊集团还会拿出一部分资金来帮助像李军晓这样的经销商做推广，每年的秋收时节都会搞一些玉米、棉花等主要农作物的高产大会，让高产户现身说法，让更多的农民群众了解天脊肥的功能和肥效，用榜样的力量带动更多的农民成为天脊肥的忠实用户，也让农民真正享受到科技施肥带来的好处。