10月9日，中华全国供销合作总社农资局局长杨建平一行前往浙江，先后考察了浙农集团旗下的浙江惠多利农资连锁有限公司慈东店（下称慈东店）与绍兴宝顺汽车销售服务有限公司，杨建平一行也充分感受到了浙农在农资领域的特色经营、植保外包服务以及相关配套服务，并给予了充分肯定。

　　把慈东店做成“庄稼医院”

　　惠多利农资有限公司是浙江农资集团的全资子公司，主营化肥、农药、农膜等农业生产资料。公司以连锁经营为手段，以“惠多利”为统一品牌，设立了10多个省级区域公司及3000多家各类农资连锁经营网点，慈东店就是其中的一家连锁网点。

　　走进慈东店，杨建平首先参观了该店的农资超市。看到超市主要经营各种进口农药，杨建平便问慈东店为什么以进口农药为主要经营对象，店长金剑侠解释道：“慈溪是浙江省外向型农业先进县市，蔬菜种植面积22万多亩，每年蔬菜出口量超过30万吨。慈溪蔬菜基地种植业的发展以及蔬菜出口的需要，都对如何施用农药有着严格的要求。宁波惠多利以市场需求为契机，在2005年创建慈东店，主营农药产品，并帮助种植大户解决施肥用药上的问题，降低农药残留，保证蔬菜符合出口要求。”

　　金剑侠说：“我们基本上承担了庄稼医院的职能，就是说来一个客户，住在哪里，联系电话，他种了什么，有多少面积，他自述有什么样的问题，然后我们会出一个处方，应该施用什么药，多少量、用法，我们庄稼医生要在处方上签字。”金剑侠说庄稼医生签字可使责任明确化，除此之外，庄稼医生还要经常对客户进行回访。

　　金剑侠还向杨建平介绍了检测中心配备的作物病害鉴定设备以及土壤养分测试仪等设备，他说：“我们的技术人员通过仪器可以把农作物中真菌的病原体分离出来，一直以来，由于不明确农作物的病害，用药比较盲目，现在把病菌分离出来以后就可以对症下药。”杨建平对慈东店能承担起“庄稼医院”的职能表示赞赏。

　　“植保外包”全方位服务种植农户

　　在考察过程中，正巧碰到来慈东店参加农技培训的几位种田大户，杨建平和种田大户展开了交流，向种植大户询问种植面积以及如何做好田间管理的问题，其中一位种田大户回答说：“我是慈溪市葡萄专业合作社的成员，种了400多亩葡萄，慈东店向我们合作社提供配套的植保方案和肥培管理方案，省心的同时还降低了成本。”他的话引起了杨建平的关注，杨建平向金剑侠详细询问植保方案与肥培管理方案的具体措施。

　　金剑侠介绍说，由于公司具备了“庄稼医院”的功能，在监测作物病害方面比较准确，在此基础上开展了植保外包服务。2009年，慈东店与慈溪市四海农机专业合作社组建了一支专业植保服务队。针对需要服务的作物，植保服务队都会与种植大户以及出口企业探讨农药使用的种类，制定严格的预防打药计划，然后与用户签订植保服务合同。由于植保队拥有专业的植保人员，不仅防治效果好，而且还能节省30%左右的防治成本，因而受到农户的欢迎。

　　“在植保外包的同时，我们也向农业合作社的成员提供植保配套方案和肥培管理方案。像慈溪的葡萄专业合作社，我们是它的唯一农资提供商，我们做好方案以后，合作社的所有成员按照方案要求做就行了。”金剑侠说。

　　除此之外，公司还经常组织种植基地农户进行作物种植技术培训。慈东店成立至今，每年定期组织当地出口蔬菜基地与农场植保技术员、种植大户，召开出口蔬菜栽培技术培训会，到目前为止，参加培训人数已达3000多人次。目前，慈东店植保服务面积近4万亩，开业至今，由他们服务的蔬菜基地，没有一例因为农药残留或产品品质等指标检验不合格而导致退货的事件发生，大大降低了农户规模化种植的风险。

　　考察结束后，杨建平对浙农在农资经营中的创新实践给予高度评价。他对浙农随行人员表示，惠多利的“植保外包”创立了农化服务新样本，实现了农资经营从简单供应到深层服务的转变，把农资连锁店变成了种植大户的贴身大管家，在农资行业竞争发展日益激烈的今天，浙农立足服务深耕市场，农资经营的改革创新又迈进了一大步。同时，这种创新顺应了土地流转改革后，土地资源加速集中、种植大户不断增加的新形势，集中力量服务种植大户，这对于整个农资行业也有很强的借鉴意义。杨建平表示，从浙农慈东店的经营创新中，我们可以看到，农资行业必须顺应潮流开拓思路创新发展，在细微变革中提升企业行业的竞争力，进而实现农资行业的稳健发展。