从不认可到接受是一个过程

　　浙江爱普农业科技发展有限公司董事长 徐永良

　　感谢前期开发水溶性肥料和进军水溶性肥料市场的企业给我们铺就今天的道路。其实，在我们最早做水溶性肥料的初期，很多人都不认可水溶性肥料产品，但是，如今却有很多客户主动找上门。另外，现在我们与浙江省政府有一些合作项目，今年有13.5万亩推广实施这些项目，目前浙江尚有40多万亩西瓜、10万亩番茄进行推广实施。可以说无论是水溶性肥料行业还是我们推广企业，都有很好的发展前景。

　　水溶性肥料优势明显市场需求越来越大

　　河南财鑫实业化工有限责任公司副总经理 陈飞

　　水溶性肥料是现在发展较快的新型肥料之一，具有使用方法简单、肥料利用率高的优点，虽然由于它的高价位影响了中国农民对它的接受程度，但随着农业集约化程度不断深化，一些大型种植基地的形成、大型温室果蔬花卉基地的建成，伴随着设施化、机械化、自动化等现代化农业、高附加值农业种植和管理模式与技术的发展，水溶性肥料是符合更加环保、更加可持续发展的新型肥料，达到水肥一体化、改善作物肥水供应的协调、提高肥料利用率、节约水肥资源，水溶性肥料一定会得到更加广泛的应用，具有广阔的市场空间。

　　河南财鑫开发的氨化硫酸钾复合肥是一种全水溶的水溶性肥料，水分低、强度高、抗压强度大、不结块、养分配比合理、内在质量均衡稳定、利用率高、肥效持久等特点，能够增加作物产量、提高产品品质，市场需求越来越大。此外，2009年投入西北市场的滴灌冲施肥也是一种水溶性肥料，利用全水溶的氮磷钾原料，在产品中加入耐低温生根剂和具有“养分磁铁”效应的聚肽酶，开发出“聚肽硫酸钾滴灌冲施肥”，自推广以来一直深受广大用户的好评。

　　给中低含量水溶性肥料一个发展空间

　　青岛瀚普生物科技有限公司销售总监 丁浩

　　青岛瀚普是集生产研发销售、水溶性肥料于一体的微肥生产企业。2007年与青岛农业大学合作，并先后与山东农业大学、中国农业大学达成合作伙伴，我们的理念是“做好一点，让农民放心”，企业目标是“成为中国最先进的肥料基地”。

　　我们认为，要求达到50个含量的腐植酸水溶性肥料，是制约农业追随发展的关键问题。因为对于北方来说，河北、山东、东北三省等滴灌作物特别少，南方较多，发达国家很多作物都用滴灌，可以节约成本。但在中国目前不配套，大大限制了50含量以下的老百姓需求。50含量在农作物不值钱的时候投放进去不划算，比如，今年的辛辣作物特别贵，大蒜值钱，舍得用肥，明年可能产生严重过剩。微肥面临发展的新形势，但一超过饱和状态就不行。

　　如果能出台一个32或者25个含量的标准，不含腐植酸，可能对农民比较好。应该制定一个标准，开拓一个市场。50含量要比30的贵得多，而且很少有液体。在北方特别是东北，温度低能提高地温，应倡导一下。

　　水溶肥将是肥料行业又一新军

　　武汉中农国际贸易有限公司销售部长 单正明

　　武汉中农国际贸易有限公司是一个年轻的化肥企业，以前是以做大化肥为主，近两年开始关注水溶肥行业，下一步将开始转型。武汉中农通过前期大量的市场调研和推广发现，水溶肥市场前景非常广阔，加上现在国家大量提倡的水肥一体化灌溉模式，未来水溶肥必将是肥料行业又一个突起的新军。这不仅需要企业踏踏实实地去研发产品，更需要农技推广部门的大力推广，更需要行业各部门的鼎力支持，只有按照标准做事，按照规矩销售，企业、经销商和农民才会共同受益。

　　从水溶性肥料的推广体系来看，我们希望能建立一个行业协会，统筹试验、示范推广过程，集中社会资源重点发展水溶肥行业，提倡几个企业集中、重点做试验，解决负担。从推广渠道上看，植保系统是将水溶肥当作叶面肥来推广，经营上非常重视。下一步利用复合肥渠道降低销售成本。

　　灌溉施肥是一个综合体系

　　深圳市芭田生态工程股份有限公司灌溉施肥系经理 林育忠

　　如果灌溉施肥只谈肥料是脱节，与设施的有效结合才是根本。灌溉肥最终效果体现在省工省肥省水，提高农作物品质，方法包括肥料选择和所配套的设施。不同作物在不同时节生长期需要的养分是不一样的，灌溉施肥是灌溉根系不是土壤，与农民现在的使用方法完全是两回事。灌溉作物根系就是按照作物不同生长期来选择配方，最好前期、中期、后期是不一致的，包括叶菜类、瓜果类，都是不一致的。我们只简单地研究肥料还是不够，所以芭田公司在这两年工作中，在研究方面投入了不少精力。

　　此外，还必须有方法，才能给农民的服务增值。灌溉肥的现状使农民接受程度还非常低，农民不懂如何用，很多人都是装了设施不会用。所以在推广的时候技术先行很重要，对企业来说，创新技术的研发、引导可能是第一要素。营销上技术营销是第一位，还有政府的引导，可能会快一些，也要有市场服务，让农民懂得用，用得好，真正达到增值目的。

　　肥料创新也要不同设施结合不同肥料使用。要建立灌溉施肥的施肥制度，不同作物怎么结合设施使用肥料。对于有一些颗粒肥不适用灌溉施肥，我们有不同意见，颗粒肥不一定就是多到它有渣，可以选择不同的原料和不用的生产工艺，使用方法是第一。当然，肥料不能一开始说有渣就没办法解决，我们做了几十个示范点，效果都很不错。大家说灌溉施肥应该是改变农民的使用方法，前期投资很重要，同时，还包括技术引导、肥料创新和推广服务创新。

　　“德钾盐”与客户共同体验成长

　　深圳德钾盐贸易有限公司技术总监 肖焱波

　　德国钾盐集团是全球知名的跨国化肥及盐类企业集团之一，也是欧洲第二大的肥料生产企业和德国上市公司。2000年收购巴斯夫公司的肥料业务，2009年收购南美最大的盐矿公司SPL，2009年4月收购美国的Morton盐业公司。这些成就奠定了德钾盐公司在行业内的优势，我们企业的口号是“体验成长”——客户和我们一起体验成长，同时公司也在不断的成长。目前公司主要品牌和产品有：“红牛”钾镁肥、“狮马”氮肥、复合肥，恩泰克（颗粒）、诺泰克（水溶性）稳定性氮肥等。

　　多年来，德钾盐公司通过实验，对主要产品“诺泰克”水溶性肥料在农业中的运用实效，进行了大量研究工作，有效控制氨态氮下的硝态氮在转移过程中损失。“诺泰克”在减少施肥量的同时，还能够提高产量，并利于保护环境。使用“诺泰克”后，植物的生长健壮，提高了微量元素的有效性，同时还能改善品质，减少硝酸盐的含量、对人体十分有益。

      市场需求催生设备与肥料产品融合

　　以色列耐特菲姆农业灌溉科技有限公司北方区经理 丁强

　　以色列耐特菲姆农业灌溉科技公司是以色列最大的农业市场灌溉公司，1994年来到中国，目前在国内农业生产中广泛应用，如：全国最大橡胶种植基地使用的高流量施肥机、北京百花谷酿酒有限公司使用的旁路施肥机等。

　　现在业务做得越来越多，项目做得越来越大，很多客户都会问与这套灌溉系统相配套的肥料，所以希望通过这次会议，寻求越来越多的肥料企业来合作。公司主要产品是耐特菲姆施肥机，主要功能是快速、精确地提供施肥和酸碱控制。包括：Neta-Jet InLine系统，主要适用在小项目中，如联栋温室、塑料大棚及面积在100亩以下的大田项目。Netaf-Jet By Pass系统，适用于大面积的大田项目。