新疆兵团农资如同一颗璀璨的明珠矗立西北大地，通过自身网络优势和品牌效应大力开展新网工程，服务着边疆广阔土地上的农民，全力铸造“兵团农资”服务形象和企业形象，形成了“上连厂家包货源、中联区域建网络、下联三农稳市场”的经营格局。

　　构建全新流通局面

　　九月的新疆瓜果飘香，在这个收获的季节，新疆兵团农资梳理着近些年来新网工程的累累硕果。新疆生产建设兵团农业生产资料供应公司从2002年起规划与实施“创新工程”，走“大品牌、树形象；拓市场、建网络；求效益、图发展”之路，树立“根植农业，服务三农”的经营理念，信奉“共同经营，共创业绩，共享成果”的价值观，诚实守信并坚持一流的质量服务于三农，全面走向市场，转变经营业态，发展农资连锁经营，全力铸造“兵团农资”服务形象和企业形象。

　　据农资公司党委书记甘剑辉介绍，从2006年起，紧密结合“新网工程”要求，兵团农资继续深化农资连锁网络建设，形成了“上连厂家包货源、中联区域建网络、下联三农稳市场”的经营格局。资产规模从2002年的3亿元扩大到目前的7.5亿元，增长2.5倍；年销售农资规模从15万吨扩大到40万吨左右，增长2.7倍；年销售额从7亿元扩大为18亿元，增长2.57倍；并连续保持20年的盈利业绩，成为兵团系统最大一家国有农资流通企业和新疆农资供应的主渠道。

　　在新疆喀什、阿克苏、库车等地区建起了集农资物流与配送和直销服务为一体的11个区域配销中心、近1046个基层连锁网点，辐射和服务全疆88个县（市）、900多个乡镇和部分农场。拥有13个子公司，1个5万吨规模的复合肥生产厂，2个3000吨规模的农膜加工厂，5家控股公司和2个参股企业。被国家发改委和财政部列入“国家化肥淡储优秀企业”，被兵团供销社列为“新网工程”建设龙头企业。

　　现在的兵团农资已开创出农资经营网络化、专业化、规模化、优质化和市场化的全新流通局面。在全疆范围内已形成客户信赖、用户满意的“兵团农资”服务品牌形象和商业信誉。

　　要做有特色的“新网工程”

　　兵团农资统一规划布局，统一规范管理，根据新疆及兵团农业生产特点和种植结构、区域市场差异特性以及农民需求特点，专门成立“新网工程”建设领导小组，统一规划大区域农资配销中心和物流配送控制中心；统一布局县、乡镇和村级连锁网点，做到成熟一个发展一个，发展一个就要服务一片乡镇和农村市场；并根据总体规划和布局，实施不同的网络建设规模。

　　在新网工程的建设中，“兵团农资”的品牌形象尤为重要，甘建辉认为，“兵团农资”的形象正是企业生存和农民信赖的标志。兵团农资结合“新网工程”的建设，与推进和打造“兵团农资”服务品牌形象相结合，推动了“新网工程”向农村和团场延伸，传播了“兵团农资”服务品牌形象。所建网点必须悬挂“兵团农资”统一招牌，所代理产品必须在外包装上贴上“兵团农资”标志形象，让全疆的广大农民对品牌得到真正认可。

　　除了品牌宣传，兵团农资还将服务意识提升到一个新高度，把基层网点的农资供销与测土施肥服务等项目加以紧密结合，真正为当地农民提供适用、适量、适价的配方式销售服务。

　　在南疆喀什三地州，结合农资供销和网点服务，把农民赶乡镇集市与组织兵团农资文艺下乡进村演出相结合，每年在喀什地区组织兵团农资文化下乡巡演达15场，每场农民观众上万人，既丰富了集市内容和农民文化生活，又宣传了“兵团农资”服务品牌形象和产品信誉，深受当地农民的欢迎和当地政府的支持，兵团农资还将此活动复制到阿克苏、库尔勒、吐鲁番等地区，在2009年春季期间，形成1万余公里，演出达36场，辐射到20多个县、100余个乡镇，受众农民多达30万人，在全疆范围予以广泛传播。

　　共筑“新网”民心工程

　　兵团农资通过农民专业合作社，把建设“新网工程”与申花农资连锁经营、推进农业产业化进程与新农村建设及新型农场建设加以结合，为农业生产提供产前、产中及产后综合服务。在疏勒县罕南力克镇，兵团农资共同组建了以当地农民成员为主体、镇各级部门参与、兵团农资法人成员进入的“疏勒县罕南力克镇农民专业合作社”，并在该镇中心地段投资100多万元兴建了一座占地7.35亩地，集仓储、办公室、农民培训室、农化推广室、农资和农产品交易服务场所等为一体的“农民服务中心”，为当地农民提供多种服务。

　　甘剑辉介绍，这样的农民服务中心益处很多，首先农民购买农资产品，由以往到处选购变为由专业社去引导和组织农民到中心来集中选购；或由中心根据成员和农民提供的需求量，直接配送到每个村每个户。既有效避免或杜绝假冒伪劣农资充斥市场，又保证了农民买到质量放心的农资。同时，利用专业社和农民服务中心这一运营平台，除农资交易服务外，还同时为当地农民提供西甜瓜、棉花等农副产品的收购、储运、市场交易服务，以及种子培育与推广、农化技术培训、农业信息发布等服务。农民服务中心改变了以县级经销商和中间商进行逐级分销、层层加价的供销方式，直接对合作社成员和农民进行交易服务，利益由入社农民成员共同分享，不再由经销商吃中间利差，使农民购买农资的投入成本降低15%左右，有利于当地农民减负增收。

　　除了当地农民提供农资直接服务关系外，还与罕南力克镇农业种植结构调整和加快农业产业化进程紧密联系在一起，同时又对当地加快新农村建设发挥了积极的促进作用。与此同时，兵团农资还分别在北疆的奇台县吉布库镇成立了“农资专业合作社”、在阜康县滋泥泉镇设立了“打瓜专业合作社”等，并且逐步向更多的乡镇和团场延伸建设。

　　与此同时，兵团农资还构建信息化平台，打造高效农资物流配销体系，构建“新网工程”和农资连锁经营服务网络的信息化平台。自2006年底，开始建设和实施企业信息化项目，紧密结合农资经营业务，围绕公司战略目标，以基础数据资料为依据，以优化业务流程为核心，以公司财务与业务系统应用目的，建立农资物流、资金流、信息流之间互相协调运作的共享信息化平台。

　　截至目前，以顺利实现总部与全疆各区域配销中心的联网控制，把财务、经营业务与配销作业全部纳入计算机管理，做到实时传递信息，实时反映农资物流各个环节的进销存情况，实时监控经营风险和市场风险，使配销与配送率提高30%，财务与业务工作处理效率提高40%以上。