碧护美果北京旗舰店开业

　　本报讯（记者 张 番）8月25日，北京新发地农产品安全科技示范工程成果落地暨新发地国际绿色物流区启动，同时“碧护美果”北京旗舰店也在该区正式开业。来自德国、南非及亚太地区的12国大使馆农业参赞和使节以及农业部、商务部、北京市政府等领导参加了新发地国际绿色物流区开业仪式。

　　在庆典仪式上，北京诚禾佳信农资贸易有限公司总经理胡荣娟说：“碧护是德国纯天然植物生长强壮剂，运用世界上先进的生态有机技术生产出的美丽果实，能帮助农民实现轻减栽培用工，减少1/3的农药和化肥投入，减少1/2农业灌溉用水；能让农民旱涝保丰收，今年贵州、云南大旱，碧护却能帮助农民生产出鲜嫩的叶菜；此外，相比使用常规化肥农药生产出的果品，使用碧护产品种植的碧护美果货架期更长，因此更能保证水果的品质。”

　　中国果树研究学会研究员汪景晨对“碧护美果”提出了很高的评价。此外，德国农业科学硕士、北京佳禾诚信农资贸易有限公司高级顾问Peter Schierenbeck介绍，向中国引进碧护不仅能够帮助农民实现优质优价、增产增收，同时也能让更多人吃到好吃的水果；建立“碧护美果”品牌的目的是打破中国水果市场仅以产地区分水果质量的形式，而通过打造水果品牌让消费者选择放心、喜欢的水果。

　　瑞士先正达造访广东天禾

　　本报讯（通讯员 王 远  记者 汪 洋 ）8月23日，瑞士先正达公司全球首席运营官John Atkin，亚太区总裁Andrew Guthrie，中国区总经理Stephan Titze，中国区销售总监曾秋明、业务发展经理杨春及南中国大区经理袁天文等一行7人应邀到访广东天禾。广东天禾董事长、总经理钟伯清，副总经理邹宁、副总经理梁兴鸿热情接待了先正达到访客人。副总经理邹宁代表公司介绍了广东天禾历史沿革、组织架构等公司概况，并介绍了公司业务情况。广东省供销合作联社党组书记、理事会主任李朝明出席了欢迎晚宴并与到访客人亲切交谈，对先正达与广东天禾双方长期友好的合作关系表示了赞赏。

　　铜官山化工有限公司向秋季销售发起总攻

　　本报讯  8月31日，安徽铜陵市铜官山化工有限公司召开秋季销售动员大会，号召公司全体销售将士向秋季产品销售战役发起总攻，确保在秋季销售结束前，发运到全国各地市场化肥12万吨、硫酸2万吨。

　　今年在剩下四个月时间里，力争销售化肥17万吨、硫酸4万吨，努力完成2010年化肥50万吨、硫酸13.4万吨等各项产品销售任务。

　　今年以来，在灾害连连、化肥出口受阻、供大于求的恶劣市场环境下，铜官山化工公司产品销售遇到了前所未有的困难，面对严峻的生产经营形势，广大销售人员采取多种灵活多变的销售方式，创新营销模式，最大程度上减少由市场带来的各种压力和影响。今年春、夏两季，该公司消化了去年10万吨冬储化肥，1-8月份销售化肥32.1777万吨、硫酸8.9827万吨、发烟硫酸4.3221万吨，分别完成年进度的64.3%、68%、102.9%，取得了良好的销售业绩。为了打好秋季产品销售战役，该公司对秋季各项产品销售作了具体部署，要求全体销售人员牢固树立服务意识，密切关注市场变化，加强网络终端建设，把握市场走势和节奏，建立快速反应机制；同时驻点销售员要做好吃大苦、耐大劳的思想准备，不获全胜，决不收兵。据悉，9月3日，该公司全体销售员已奔赴全国各地区化肥、硫酸销售市场。

（王家冠）

　　中化涪陵磷酸二铵产量连创新高

　　本报讯  中化涪陵磷酸二铵连创新高。6月生产2.8万吨、7月生产2.7万吨，8月一鼓作气突破3万吨，这是在高温季节取得的高产成绩，非常振奋人心。

　　最近三年，中化涪陵通过不断的技改，年产24万吨磷酸二铵生产装置产能不断扩大，一年迈上一个新台阶。2007年年产磷酸二铵25.36万吨，首次超过年产24万吨的设计能力。2008年6月连续三天产量达到900吨以上，连续两天产量达到1000吨以上，日产创下1156吨新高，9月以25600吨的好成绩刷新月产历史记录。2009年2月最高月产达到26689吨，全年生产磷酸二铵270238吨，连破年产26万吨、27万吨大关。2010年，磷酸二铵生产稳步提高，6月生产28856吨刷新历史记录，半年生产14.39万吨，实现“双过半”。8月生产30006万吨，首次突破3万吨大关再次刷新历史记录。

　　对于磷酸二铵取得的优异成绩，特别是8月生产突破3万吨大关，公司对磷铵二厂进行了祝贺和奖励。中化集团和中化化肥分别发来电子邮件和贺信祝贺。

　　（熊昌文） 

　　开门子肥业集团用品牌和服务赢得市场

　　本报讯 针对目前复合肥同质化竞争的日趋激烈，江西开门子肥业集团有限公司在高度关注肥料市场变化的同时，潜心研究农民种植结构的变化，凭借农化服务工作拉近与商家和农户的距离，赢得了商家和农户的青睐。

　　“我做农资生意好多年了，公司代理过不少产品，有国产的也有进口的，不管是哪个品牌，只有施到地里农民能得到实惠，这个产品才能让农民认可，市场也才能做得好。”开门子肥业集团的经销商——湘潭市朝晖农资公司经理李中南这样认为。最初，开门子肥业集团生产的“白俄罗、鑫森淼、美佛罗”品牌当初进入湘潭地区时，多数人不知道这个产品，问的多买的少，怎么办？如何才能推开这种产品在湘潭的销量？李中南组织公司人员研究对策，制定出三步发展战略：首先是以村镇为据点举办多场开门子新产品、新品牌的推广活动，让农民免费试用，看肥效，用事实说话；其次，与厂方销售人员带着农艺师走进农家田间地头，一边向农户传播科学施肥知识，一边讲解开门子产品的科学使用方法；第三，组织有实力的分销商参加企业组织的营销培训会，接受新的营销理念。三管齐下，让开门子产品很快在湘潭扎根、开花、结果，农户使用后看到了增收的效果，回头客不断增加，产品销售自然上升。

　　把农化服务工作做得流动起来，让产品销售在农化服务工作中产生潜移默化的作用，这是农资市场发生渠道变革带来的新的营销模式。广东省韶关市浈江区生产资料公司经理李帮亮也有此顿悟：“做好产品，做好的产品，才可以放心地赚更多的钱。”

　　（刘建华）