现在的企业没有一家不称自己在搞农化服务的。可另一方面经销商却反映，企业下去给农民开展农化讲座，农民朋友都不再相信，感觉现在的农化服务效果大不如从前，对产品的销售也没有太大促进作用。是呀，每家都在做农化服务，只是有多少是真心为农民服务，又有多少是只是把服务作为促销的手段呢？

　　几年前，开展农化服务的企业就那么几家，如果企业给农民讲农业知识、农业技术，都是农民最喜欢的事情。现在给农民讲课的企业多了，本来是个好事，但为何又不被农民认可呢？看来家家都搞农化服务未必是个好事。

　　过去企业搞农化讲座，测土配肥那都是实实在在的，真正为农民带去科学技术。现在虽然每家都在搞各式各样的农化服务，但市场竞争激烈，服务开始走样。如果仅仅为了销售而服务，农民朋友发现服务背后隐藏“杀机”，那谁还会相信呢？

　　虽然说现在产品的差异性不大，以后的竞争也必然激战在农化服务上，但是没有必要家家都喊农化服务，喊来喊去，没有人相信，那真成了“搬起石头砸自己的脚”。建议有实力的企业，不要盲目跟风，而要踏踏实实、一点一滴地做好农化服务，切不可胡说乱吹；建议没有做农化服务能力的企业，做好自己的产品，在产品质量和研发上做好文章，搞好新成果的转化。同时也建议农民朋友，远离那些虚假的农化服务，靠“服务”的幌子销售农资的企业。这两年不是出现了以“最深入的服务”销售假冒伪劣化肥吗（据说是销售假肥的商贩，帮助农民把肥施到地里）？要明确地认识到，企业目前的服务水平还受到各种因素的制约，并不是每家都有能力做农化服务的。

　　各企业不必死盯“农化服务”，农民也会进行分析比较，只有真正让他们感受到服务的效益，才能说明服务有效，企业才能真正赢得市场。