为加强合作，更好地实现厂商共赢的目的，8月28日，由烟台西瑞康农资集团举办的2010年客户恳谈会暨氨化产品推介会在烟台市滨海国际酒店举行。来自山东、河北、吉林、辽宁、云南等省的近150名经销商参加了此次会议。

　　会上，厂商相互交流信息，共同探讨农资行业的现状，进一步加强合作关系。烟台西瑞康农资集团总经理王刚介绍：“当前各种肥料、产品同质化导致品牌的竞争更加激烈，产品含量大同小异，经销商销售的品种、价格越来越透明，利润也越来越微薄，风险越来越大，如果不突破这个瓶颈，找不到新产品，就不会有更好的发展。”

　　他表示，目前国家对农资行业政策逐渐弱化，走向市场化，取消电价、火车运费优惠，出口关税加大等相关政策，企业压力加大，化肥行业（包括农资经销商）都加快了整合，只有紧跟形势才能更好的发展。

　　此外，恳谈会和推介会结束后，来自全国各地的经销商代表们应邀集体参观了位于烟台桃村外向型工业园的禾生道肥料（烟台）有限公司，亲眼见识了新上的40万吨氨化项目生产线的规模和"生之道"系列产品的质量。

　　烟台西瑞康集团董事长 万德印

　　时值烟台西瑞康农资集团氨化产品推介会暨2010年客户恳谈会召开之际，我谨代表集团董事会向参会的经销商代表、长期以来关心和帮助西瑞康公司发展的各界朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　2004年，我公司提出了“以贸易带动实业，以实业促进贸易”的发展战略，西瑞康团队通过这些年来树立的远大目标，脚踏实地实施“贸工技，内外贸”一体的发展思路。通过6年的艰辛努力，我公司在山东境内分别投资建设了烟台、菏泽、禹城三个生产基地，形成了小的“金三角”。

　　此外，我们于2006年在长春组建了东北生产基地，形成大的“金三角”为较好地服务于农、服务于客户打下了坚实的基础。为丰富网络产品、提高“生之道”提升“西瑞康”产品的知名度。

　　从2009年11月份开始建设20万吨氨化复合肥项目是胶东第一家，已于今年7月底首次试车成功，产出了高质量、高品质的“生之道”复合肥。为公司提倡的坚持“以市场为中心，以客户为中心”的品牌发展之路，谋得了更大的发展。

　　为中国农业循环经济发展，是我和我的团队坚持不懈的追求，在以后的日子里，我公司将继续遵循产品质量就是企业的生命的信条，加强管理、从严要求、加强与大家的合作，求同存异、让利于农、实现厂商双赢的局面的基本原则。

　　吉林省农安县天祥农资公司总经理  李广才

　　吉林省是我国重要的玉米生产区，农安县也是全国知名的产粮大县，年化肥销售总量在13万吨，我公司年销售化肥量为2万吨。因此，我公司抓住这一机遇，代理全国知名化肥品牌，销售质量优异的肥料。我公司年销售西瑞康集团的产品近5000吨，是我们的主打品牌。

　　在农资界，我对品牌的理解是：诚信好、质量好、对经销商政策好的品牌才是好品牌。第一，诚信好。万事以人为本，知人心、得人心才能赢得市场的发展；第二，质量好。企业才能长远发展，做品牌就得抓产品质量；第三，公司的新产品对经销商的长远发展奠定了一个多品牌的发展战略。

　　顾客是企业最大的资产，客户是我们最终目标。要大力推广“合作西瑞康，家家户户奔小康。合作生之道，家家户户都知道”。

　　江苏省邳州市惠园农资公司总经理  惠自景 

　　很荣幸参加烟台西瑞康农资集团2010年客户恳谈会，我与西瑞康合作10多年来，已建立成熟的客户关系，特别是我们公司代理的“生之道”品牌复合肥更以过硬的质量和优良的肥效，深受广大农民朋友的喜爱。在江苏邳州，毫无疑问已是质量好、销量大、名副其实的大品牌，年年被邳州市工商局、技术监督局列为重点推荐产品。

　　西瑞康，这个品牌值得信任！多年来，我认为西瑞康公司不但提供了好的产品，同时还提供了良好的农化服务，为我们经销商增加了丰厚的经济效益。

　　我们回去以后，要加大宣传力度，争取年底销售量达到3000吨以上。在此，我真心地希望与西瑞康同成长，共发展。

　　云南弥勒县农业生产资料有限公司经理 韩永卫 

　　感谢烟台西瑞康农资集团为我们提供了一个学习和交流的平台，我公司与西瑞康合作已有两年，所代理经销的产品包括“生之道”硫酸钾、复合肥、酸铵钙等，虽然合作时间不长，开展业务不大，但近两年来，我们感受到西瑞康公司诚实的信誉和贴心的服务，得到了西瑞康公司很多的关心和帮助，真正实现了合作共赢的目标。

　　合作是推动事业发展的动力，希望我们能更加精诚合作，通过有效的销售手段和适宜的销售价格扩大我们之间的业务量，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步，共同发展。我们有信心，通过进一步的努力和广泛的合作，把我们共同的事业做大做强。

　　山东省高密市高农生产资料连锁有限公司总经理 仪亮 

　　“生之道”氨化造粒工艺复合肥项目的投产，是我们期盼已久的，我们第一时间打款60多万元，订货300吨，部分放到高密市场后反映很好。通过公司农化人员在走访门店和农户后发现，客户一致反映该肥白球状颗粒好看、抗压不结块，溶解迅速且不易结渣。

　　为了更好地在高密市场做好和做大“生之道”品牌，我们希望公司紧抓质量不放，多增加几个包装和养分配比，有力地支持和配合我们的销售网络。

　　现在，“生之道”品牌在高密市场已经得到广泛的认可，其品牌理念就是“遵循作物生长之道，环保自然，走可持续发展之路。” 因此，我公司决心携手生之道，一起努力实现社会效益和企业效益的双赢，我们有信心将"生之道"氨化工艺新产品在高密市场推广好。

　　山东省德州市利硕农资公司总经理 徐本利

　　要想做好一个产品，能把它做成地方名牌，首先，需要选择一个正规的企业，一个好的服务团队，能够结合当地作物需求，能给农资经销商有特点的产品。

　　自从在2006年结识“生之道”系列产品后，我从一个生资公司的普通员工发展到一个品牌一个县的重点代理商，年销量过千吨，这些都是从做“生之道”产品开始的。

　　在西瑞康公司的带领下，在公司农化人员的细心讲解和示范实验后，实实在在的服务让农民感受到了一种信任和支持。本地区经常出现一些农民拿着“生之道”包装袋到经销点购肥的情况。

　　在产品技术不断升级，新产品不断涌现的今天，西瑞康公司新上地20万吨氨化复合肥项目能够更好的满足我们代理系列产品的市场占有率，让经销商更好的服务三农，做好地方农资市场的领跑者。