大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”，是开辟一方天地、驻守一方疆土的“营销诸侯”。走上大区经理的岗位，意味着一名营销人初具“将才”。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起“将旗”，则需要大区经理探寻自身的生存法则。

　　一、三分战略，七分执行。决策层欣赏一位大区经理，不是因为他的决策分析能力，而是他对决策的执行能力。为此，大区经理要充分领悟并理解企业决策层制订的战略，在战略层和决策层保持高度一致。用三分精力去领会战略，用七分力量去贯彻和落实。

　　二、四分专业，六分沟通。对相当多的大区经理来说，缺乏的不是专业技能，而是沟通能力。大区经理要以“四分专业、六分沟通”来指导自己的工作。在企业里，很多人的专业技能都不错，为何你能坐上大区经理的位置？这是因为你的沟通能力相对强。要想把位置坐稳，你必须提升自己的沟通能力。对很多“封疆大吏”而言，服从不等于盲从。当你发现上司的指令与市场情况不吻合时，要及时与上司认真、坦诚地沟通。既不能“唯命是从”，也不能“将在外君命有所不受”。