“芭田”做肥料销售总是不拘一格，经销、代理以及种植大户、专业合作社各种模式灵活多样。特别是在南方地区，由于种植产品丰富、种植模式多样、加上部分人的头脑灵活，让“芭田”的经营方式随之不断创新。同时，更给蓄势多年、一朝发力的“芭田”灌溉肥料找到了广阔的扩展空间。

　　广东省惠东县富盈玉米专业合作社农资配送中心经理钟国扬就是其中的一个，农民们对“芭田”肥料的信赖和依赖，让他们对“芭田”灌溉肥跃跃欲试！

　　富盈玉米专业合作社农资配送中心一直以农产品经营为主业，如今，他们对农民实施一条龙服务，进入到从种子到农药、化肥到包销农产品的各个环节，并给农户提供配送。他们和农户合作的模式多种多样，比如提供好的蔬菜和农产品种子让农民种，他们负责定价收购，帮农民销售农产品到香港。为了合理规划品种及数量，他们接受香港提供的十几个品种的定单，让农民每天按照他们提供的收购量去种植，以免消化不掉。同时按照播种时间，对农民进行种植方面的科学指导。自从成立了专业合作社，为他们更多为农民服务提供了平台，不仅包销了农民的产品，还对农民的整个种植过程实施维护，让农民更加科学、合理的种植，有了更大的收获！

　　“由于包销产品，农产品的质量直接影响出口，所以对肥料的要求也较高。”钟国扬说。南方地区是进口肥料前沿阵地，挪威肥、俄罗斯肥都是从这里源源不断地进入中国市场，可以说，两广地区的农民对进口肥情有独钟。与其说两广地区农民精明，不如说是市场竞争激烈，让他们在种植上有更高的要求。“芭田公司的名气大，质量可靠，其次，人才和技术方面肯定是一流的。”我们最初选择给农民推荐“芭田”肥料的出发点就在于此。他认为，目前有一些小厂家，产品质量不稳定，有问题农户就要找上门。“我们要做就要做好东西，肥料和农药肯定要追求好的，质量差的产品对农户也是一种伤害。”钟国扬说：“在我们给农民提供肥料的过程中，有些农户直接要求我们提供进口肥。但是我们把芭田肥提供给他们后，反馈回来是他们基本可以接受。从农户反映来看，大多数农户都认为‘芭田’肥料可以信赖。”

　　最近钟国扬他们公司租下来1000多亩地种地瓜，想做一个滴灌示范园，用种出来的农产品产量、质量做对比，让农户参观，以带动周遍地区。“现在我对‘芭田’滴灌技术很感兴趣。我相信，灌溉施肥后的产品品质肯定会好。我们准备用‘芭田’的滴灌肥料尝试一下，农民们都用过芭田肥料，对于复合肥的信任，相信他们也愿意尝试滴灌肥。”此外，“芭田”喷水带设施很简单，由1个抽水泵、一个溶肥桶和灌溉管道，再加一个小过滤器组成，设施简单、使用方便，在有水源的地方都可以使用。钟国扬说，广东地区人均土地比较少，田地零散，一家农户多则一亩多一点，少则只有几分地，有些设备对零散小户可能会实用。

　　值得一提的是，与之前采访的种植大户老李一样，他们认为，农民对于好肥料品种的价格并不敏感。“其实有些观念是错的，农户往往并不嫌肥料贵。只要肥料品质好，种出来的农产品质量高，能卖出钱。”钟国扬笑道：“实际上农民们很现实，农民对肥料价格无所谓。只要他们用惯一些品牌，认为质量可靠就会用！现在厂家多、肥料杂，农民只要用过了、丰收了、卖到钱了，他们就认可！”

　　相信钟国扬用心感受的东西，一定也是农民的心里话！