虽然2004年才开始经营属于自己的天脊肥料专营店，但郑奇和天脊化肥结缘的历史却远远超过十多个年头。从上世纪90年代他在当地供销社工作时，就开始销售天脊化肥。“这是最早的国产化肥品牌之一，质量好、牌子硬、口碑棒。”正是因为这样的认知，让郑奇在计划自己开农资店后最先想到的就是要卖天脊的产品，并最终开成了天脊肥料专营店，只销售天脊化肥。

　　天脊肥料用着放心

　　别看郑奇的天脊化肥店经营的年头不长，但在当地的影响力却不小，虽然周边县也有其他卖天脊肥料的店，但周边地区的人都找到他这里来买天脊的硝酸磷肥和硝酸磷钾肥。“一方面是冲着专营的牌子，另一方面也是我这么多年卖天脊肥料，老百姓信任我。”郑奇表示，这么多年在农资行业摸爬滚打，他很早就明白了一个道理，和农民打交道，最重要的两点就是产品质量好，然后还要讲诚信，真心为农民着想。

　　“天脊的产品不用说，那可是我二十年农资经验千挑万选选出来的好肥料。”郑奇告诉记者，天脊的硝酸磷肥和硝酸磷钾肥优点非常多，但和其他肥料相比，最突出的优势就在于追肥来得快，底肥后劲足，而且肥料中含有硝酸稀土，这是其他大多肥料中都不含有的。“稀土那是啥，按现在的说法叫中微量元素，你看现在很多植物营养专家都强调要给庄稼补充中微量元素，而很早之前，天脊的产品里就含有了这些元素，这可是植物的营养黄金，是庄稼的牛奶呀。”一说起这个，郑奇就一脸的自豪：“早就有专家检测过，肥料中含有这些元素，不仅能让作物营养均衡，而且还能提高肥料利用率呢。别看天脊肥料很多是38%、40%含量的，这些肥料施用下去一点都不比很多45%肥料效果差。”

　　用榜样的力量带动销售

　　在卖肥料的过程中，郑奇也非常注意销售策略的运用，一方面他会联合厂家的力量来做一些推广活动。譬如当地农民平时娱乐活动非常少，而天脊集团每年都会派出农化服务和文艺宣传队来给农民做讲座，他会尽量争取让文艺宣传队到当地来表演，然后在在文艺宣传队表演的间隙也会像农民集中宣传农化知识。

　　“譬如我们当地农民主要种植花生、玉米和小麦，过去很多农资经销商为了多销售就会误导农民，认为肥料施用的多一些，庄稼才能长的好，可我从来不这么做，我都会问清楚农民要种植什么样的作物，土地的情况如何，正常情况是花生一季每亩施用40-50斤左右，小麦是80-100斤肥料，再根据土地肥沃程度的不同稍做调整即可，农民按照我的方法使用，绝对不会出问题，而且我还定期会做电话回访，只要农户有问题我都会及时帮助解决。”

　　不仅如此，郑奇还会善用榜样的力量来促进销售。在确山县地区有一个种植大户承包了农场的800亩地。郑奇便找到他，第一年用非常优惠的肥料价格说服这个种植大户在他承包的土地上施用了天脊化肥。效果非常好，不仅产量可观，作物病虫害都减少了，第二年不仅这个种植大户主动来购买天脊化肥，农场周围的农户也都纷纷选用了天脊化肥。这让郑奇乐开了花：“虽然我第一年差不多是亏本卖给这个农民，但他带来的效益却是非常可观。”

　　希望农资市场环境更美好

　　经过郑奇多年来的推广，天脊肥料在当地市场早已成为知名品牌，但尽管这样，郑奇坦言在市场维护方面还是要下大力气，“尤其是这两年以来，化肥市场不稳定，很多小肥料生产商趁乱而入，造成市场的混乱。这些小厂家为了节省成本，偷工减料，有些偷养分含量，有些使用劣质原料，譬如氯化铵来作为原料。不仅坑农害农，时间长了，还会带来土壤问题，形成越来越多的盐碱地。”

　　郑奇表示，作为经销商，他一定会多给农民做培训，让他们更多地认识到使用低品质化肥可能会带来的恶果，同时也让农民能够更科学合理的试用化肥。此外，他也希望厂家能够加强研发，多生产专用肥，不断进行肥料的更新换代，让肥料的竞争力更加强大。此外，他也希望国家能够提高肥料厂家的准入条件，让肥料行业，给农民带来更大的实惠。