在大哲学家老子的故乡鹿邑，记者采访了鹿邑县农资专业合作社经理周从来。他的性格中有许多坚强倔强的东西，不达目的不罢休；另一方面，他又充分考虑市场需求，具有战略的眼光。2000年，周从来开始经营天脊复合肥，从每年销量不足100吨，到现在每年5000吨以上，销量一直保持稳中有升。

　　绝对的市场管理

　　周从来说，要把农民的利益放在第一位，在当前的农资市场环境下，第一位要做的就是打假。

　　从2000年开始经营天脊复合肥，周从来就和当地工商部门紧密配合，一但发现假冒，他半小时就会赶到。周从来说，会看的看门道。我从开始做天脊网络销售就意识到市场管理的重要性，实践也证明严管市场是企业发展的法宝。曾经有商丘的假冒伪劣制造商把假天脊肥卖到鹿邑，周从来一追到底，最后硬是工商执法部门将制售假冒伪劣者绳之以法才罢手。经过周从来多年的努力，鹿邑市场已绝少有天脊假货出现，群众对天脊品牌的信任有增无减。2008年，鹿邑遇到大旱，无法浇麦，县政府发出了致全县农民的一封信，推荐硝态氮见效快的天脊化肥。周从来说，这就是维护了天脊品牌的结果。

　　严格规范的网络建设

　　目前周从来在鹿邑的22个乡镇共建成90多个网点，最大的网点年销350吨，最小的网点也能销30吨。大家都很团结，有热情，每年的任务都98%以上完成。

　　周从来说，这些年，做天脊效益好，难免有亲朋好友想加入天脊的销售网络。他都是一句话：等有了不合格的网点再让你加盟。他认为做经营是在做事业，是要严守筛选标准。第二，一方面让所有天脊经销商对事业有信心、但同时又制定末位淘汰制度，连续两年完不成任务的要坚决调整。  对内管理上，周从来对公司业务员实行责任制，分片包干；对外，每年初给各经销商制定任务，督促落实。他根据经销商不同的地区、不同的能力确定不同的等级。再依据完成任务的不同程度给予省内游、省外游等不同档次的奖励。周从来说，我不制定大跃进式的任务目标，我追求可持续的发展，让大户小户都能发挥能量。因此，近两年市场不景气，别的品牌销量都在下降，但周从来经营的天脊销量却稳中有升。

　　不断翻新的促销工作

　　多年的营销实践已经使周从来变成了一个很职业的“广告人”。他质朴的语言中时不时会闪烁着广告大师般的智慧。

　　产品再好，农民用久了也会产生厌烦之情，想换换新，这是人之常情。周从来说，这时候我们就要“适时适势”推出新的广告来，要把农民的思维摸透，工作做到前面，这样农民不再换品牌了，老户不减，新户带动进来。为了做好每年的电视广告，周从来几乎到了走火入魔、如痴如醉的地步。经常自己设计广告词，由于周从来创作的广告定位准、推敲精，到后来拍摄时，导演干脆让他执导了。除了电视广告，周从来说，我们还有宣传单、文艺下乡、小品演出等广告形式。他说，“有奖销售那些物质刺激作用是一时的。都不如宣传和广告，那是对农民世界观的改变”。听听，有没有广告大师的范儿？