刘贵忠是一个“有十做五”的人，他从来不做没有把握的决策。扎实、稳健、内敛的个性，让他每一件事都亲历亲为，更力求尽善尽美。他常常挂在嘴边的一句话是：“别人追求做大做强，我却力争做好做长。”

　　中国正北方的内蒙古草原美丽富饶。近年来，依托这些丰富的资源优势，内蒙古天宇汇景（集团）有限责任公司如同8月的草原，莺飞草长。从几年前悄然涉足国际贸易、物流运输，到今天高调进军国内有机肥市场，无疑意味着企业重大的战略转型。一向着眼“人无我有”的内蒙古天宇汇景（集团）有限责任公司董事长刘贵忠认为，只有从自己的脚下出发，企业才会永续经营。

　　“做该做的事”

　　8月8日，天宇汇景下属的内蒙古天保丰肥业有限责任公司“格瑞龙”系列产品发布会，在乌兰察布隆重召开，此举预示着一向低调做贸易的天宇汇景公司，开始正式进入实体产业。

　　了解刘贵忠的人都知道，他做事原则：“做该做的事”。在该与不该之间，衡量标准却非从己出，“益”字永远指向别人。就拿“天宇汇景”未来的发展方向来说，虽然时下贸易风险日益增加，但是覆盖全国的销售网络让他们在国际贸易和物流方面也算是顺风顺水。但是刘贵忠认为，转型已是势在必行，他认准了借助内蒙古天然的优势资源、发展有机肥是自己该做的一件事。因为“做了该做的事，才能挣到该挣的钱。”他的着眼点在于“站在国家粮食安全的战略高度，这是一件利国利民的好事。”让刘贵忠动心的是“现代社会人们对于绿色农产品的向往”，而资源优势和技术优势则是促使刘贵忠付诸行动的潜动力。

　　内蒙古有丰富的腐植酸资源和很好的羊粪，每年牲畜出栏有5000万只，羊粪能有3600多万吨，每年冬营盘和夏营盘产生可利用的羊粪有1200多万吨，而且价格便宜。刘贵忠认为，拥有这些廉价优质的资源，没有理由不投资有机肥产业。这是国家战略角度的需要，同时也是企业抓住机遇、寻找新发展动力的良好契机。

　　“这是任何一个负责任的企业必须做的。我们具有良好的原料资源优势和草原品牌优势。在农资行业，氮、磷、钾肥企业都有耳熟能详的知名企业，但是有机肥乃至有机-无机复混肥行业，真正做得好的企业几乎没有。所以，我们想打造一个内蒙古甚至是全国范围内的有机肥知名企业。此外，人们对绿色产品的呼唤、追求良好农产品品质的愿望，衍生出对好肥料的巨大需求。加上多年从事化肥行业网聚的人脉资源，也迫使我们必须这么做。”

　　“天保丰”的资源优势是显而易见的，技术优势同样无可比拟。2008年初，天保丰肥业公司即着手与曾远赴德国基尔大学合作研究、从事植物营养与平衡施肥等领域研究和教学工作的华南农业大学教授樊小林合作。原料优势与技术优势的强强联合，让项目从一开始就步入了一个良性通道。通过一段时间的试验，产品不仅从外观、流程上达到了华南农业大学的设计要求，产品品质也大大超过预期。为此，今年刘贵忠又筹划了另一件该做的事——追加投资，丰富品种。据悉，10万吨项目将于今年8月底投产。

　　刘贵忠始终把乌兰察布市的农资流通当作“看家”的买卖。他曾经这样说过：“如果乌兰察布市的农资销售、农化服务做不好，我们不可能走向全国。”为此，刘贵忠也定下这样的目标：“未来将力争将效益重新投入到品牌建设和农化服务上，真正将‘格瑞龙’打造成一个全国品牌。”目前他们在乌兰察布市的市场占有率达50%以上，原来刘贵忠认为需要走5年、10年的路，已经大大缩短了。相信“天保丰”的介入，可以使中国迎来一个有机肥的盛世！

　　“力求做好、做长”

　　在经济飞速发展的今天，人们的欲望急剧膨胀，化肥行业也弥漫着一种“有一求二”的浮躁氛围。但是，刘贵忠是一个“有十做五”的人，他从来不做没有把握的决策。扎实、稳健、内敛的个性，让他每一件事都亲历亲为，更力求尽善尽美。他常常挂在嘴边的一句话是：“别人追求做大做强，我却力争做好做长。”

　　天宇汇景集团公司从二连浩特天宇商贸的国际贸易起步，当时还没有人关注边贸化肥生意，刘贵忠却看准了其中的商机。刘贵忠说：“当时是小公司，但是市政府各级部门没把我们当小公司看，给予了我们全方位的大力支持。”化肥贸易奠定的坚实基础，让刘贵忠有了“长久地为乌兰察布市百姓做点儿啥”的想法。

　　很多人知道，乌市最大的优势就是位于交通枢纽，当地人搞装卸、运输的很多，天宇汇景公司最早的根据地二连浩特，也有大批从俄罗斯转关进出口的货物。“我们这里地上不长草、地下没有宝，乌兰察布市287万老百姓中跑车的人很多、养车的也很多，搞装卸伴随着大部分乌市人由农牧民转变为市民的全过程。”最早只做物流仓储的天宇汇景公司，随着当地政策的变化以及自身企业的积累，涉足交通物流环节的时机日渐成熟，内蒙古天洋现代物流有限责任公司应运而生。

　　为了将物流做长、做实，“天洋物流”于2006年年初筹建了GPS物流信息延伸服务项目，在公路运输上实施信息化管理，通过安装GPS，将车辆抵达的时间和地点等信息随时反馈，做到对车辆的实时监控。此举使乌兰察布市无序的个体车辆逐渐规范，实现了运输的安全以及资源的高效整合。单车加盟不仅真正把物流做实，增强了散户的抗风险能力和商业信誉，还节省了资源。“如果运输户不装GPS，到了外地要打听货源，每天的成本很大。”天洋公司一批一批请来运输户做培训，给他们讲益处。“大家慢慢口口相传，加上政府的配合，目前当地所有的客运车辆全都安装了这种设备。”有了众多的会员车辆，使天洋物流公司增强了与大企业竞标的实力、实现了公司的经营稳定，也为招标企业提供了便捷，使他们的利益得到了保障。“这种做法成绩显著、效果明显，我们也真正为家乡做了一件好事。”刘贵忠不无自豪地说。

　　经过他们几年的坚持，他们获得了运输户的认可。做客运生意的孙师傅告诉记者：“天洋物流公司不仅免费培训司机，还给安装了GPS，免掉两年的服务费，为运输户承担两年的维护费用。我们安装了GPS，可以安心行驶。”

　　我的团长我的团

　　对一个人来说，执掌转型的过程就好像同时下很多盘棋，领导者的性格往往决定了企业转型战略的风格。刘贵忠是一个知道感恩的人，管理不排斥感恩。就是这次经销商峰会，刘贵忠为了回报多年支持“天宇汇景”的众多经销商朋友，原本准备在8月底与投产仪式一同举行的会议，悄然提前了。“现在是草原最好的季节，可以让大家看到草原最美丽的一面。”这些点点滴滴不起眼的小事，不仅勾勒出刘贵忠的人格魅力，也塑造了“天宇汇景”独特的企业文化，而一个品牌在市场中的终极搏杀，恰恰是文化。

　　在内蒙古天保丰肥业“格瑞龙”有机肥新产品发布会上，人们清晰地记得那一幕：讲台上，刘贵忠给华南农业大学的博士生导师樊小林教授，深深地鞠了一躬，作为对樊教授付出两年多的答谢。“我们一期小设备投资了3万吨。从羊粪的腐植酸化第一道工艺开始，到阳光棚的设计到菌苗的选择等各个环节，华南农业大学樊小林教授都亲自参与指导。”刘贵忠眼中满含着无限的崇敬。

　　其实，这一躬也是刘贵忠给予“天宇汇景”全体员工的。那一刻，很多员工眼睛里一闪一闪。一个小伙子告诉我：“那一刻，我强忍着泪水，从心底默念：‘贵哥’你辛苦了！”贵哥是“天宇汇景”人对刘贵忠的尊称。刘贵忠打拼市场的底气，正是来自这些生龙活虎的“天宇汇景”人。

　　记得我无意中问过刘贵忠：“虽然目前有机肥市场群龙无首，却也风起云涌，充斥了几百家甚至几千家企业的有机肥市场，你凭什么让市场接纳一个后来者？”刘贵忠告诉我：“我们走的每一步都不是我个人的力量。我有一支光荣的团队。”这是一支做贸易出身，涉及国际贸易、国际运输代理、农资销售、现代物流、复合肥生产三大行业五大产业、整齐划一的作战队伍，更是一支身经百战的荣誉之师。在农资行业，有几个企业任何时候都着装严格？有几个企业签订任何合同都条条严格？这些都是国际贸易熏陶留下的印痕，经历了打造与淬炼，并没有将这群人清晰的性格棱角磨灭。刘利民、郝继承、陈濮、张国宁、景利斌……这支高级管理队伍中，更汇集了贸易、财经、物流、管理等无数精英，人人独当一面，无愧为名副其实的“尖刀排”。

　　他们就是这样的团队！那一刻，我读懂了刘贵忠眼中的那一份坚定究竟来自于哪里！

　　目前，天宇汇景集团公司经过全体员工的共同努力，现已成为控股五家企业、两个直销库、八十多家农资连锁超市的企业集团初显雏形，形成了一个以二连浩特市天宇商贸有限责任公司和满洲里博瑞丰有限责任公司为原料进口，二连浩特市天源运输代理有限责任公司负责口岸通关报检，内蒙古天保丰肥业有限责任公司负责化肥生产，内蒙古天洋现代物流有限责任公司实施仓储配送，乌兰察布市天宇农业生产资料有限责任公司销售产品的完整的一个产业链。如今，他们已经正式步入集团化经营，发展势头迅猛。

　　急驰的汽车让草原离我渐渐远去，不舍的情愫从心底悠然升起。我和草原有个约定，五年、十年……