“因为我是农村人，适合做农资，所以卖肥我没感觉到辛苦，能为乡亲们服务，我觉得很有意义。”金先锋告诉记者。

　　金先锋，听名字，殊不知她是个“巾帼农资人”。2004年，35岁的金先锋辞掉了小学教师的工作，决定开个农资店。因为很早就知道天脊这个品牌，正好天脊驻马店的总经销商想跟她合作，所以一拍即合，非常顺利。

　　2004年卖了100吨，第二年卖了200吨，由于品质有保证，到2008年、2009年的时候，金先锋每年都卖到700多吨。

　　谈起为何会选择“天脊”这个品牌，金先锋说：“我很早就了解这个肥的特性，知道天脊硝酸磷肥是好肥料，我就是想把真正好的复合肥送到农民手里。”

　　要让农民都知道“天脊”

　　“2005年的时候，天脊厂家经常到我们镇上做宣传、搞促销，请专家到田间地头帮助农民解决问题，2006年的时候正好赶上马乡镇改为梁祝镇，我们镇政府要宣传，我就向厂家建议借这个机会做宣传，只给农民发宣传页也不行，农民爱听戏，请专业的唢呐队一共演出了18场戏后，很多农民都认识了天脊肥。” 

　　开始销售天脊肥时，农民认为天脊肥价格高，金先锋就说，“好东西始终都是好价位，里面含有硝酸稀土。”农民就问：“硝酸稀土是啥？”金先锋解释说：“就像小娃娃喝的奶粉，小孩子喝奶粉，越喝越胖了，喝稀饭就不如喝奶粉胖，硝酸稀土就是庄稼的牛奶。”农民们都被金先锋的话逗笑了。

　　金先锋不仅用通俗易懂的语言告诉大家天脊肥的好处，在销售上也不含糊。她坦言今年市场有些被动，天脊公司没有做促销，金先锋就自掏腰包，每买一袋天脊肥就赠一袋美国硼肥。“现在的市场非常混乱，再好的肥料不促销都吸引不到农民，今年我比其他的经销商多投资，目的还是希望树立品牌，稳住市场。

　　建档案实现“一对一”服务

　　金先锋根据当地情况自费做了一套宣传资料，免费发给购肥的农民，宣传单里详细介绍了在施用小麦底肥时，一亩地施一袋硝酸磷肥再配上20斤的氯化钾效果最好，追肥的施肥方法等。

　　“我跟农民讲，你用我的化肥，你的地就是我的地。”金先锋的售后服务非常好，她给每个来买肥的农民都建立土地档案，什么节气施什么肥，施多少肥，怎么配肥最增产，打什么农药，她都会与这些农民积极联系，全程跟踪。

　　金先锋还做粮食销售，因为农民们信息匮乏，她就根据市场行情告诉农民什么时期卖出最合适，让农民能赚到更多的钱，“农民地里产量越高，收入越好，我就越高兴，农民也高兴，现在梁祝镇的农民都非常认可这个品牌。”

　　好化肥总会有市场

　　金先锋卖复合肥，一年比一年卖得多，她希望在梁祝镇打下市场，希望农民能够用上好的肥料。她认为，只要能让乡亲们用上好化肥，赚不赚钱无所谓，即便是现在没有利润，等农民丰收了，来年市场好了，他们还会来买“天脊”肥的，这样才能维护好客户。

　　虽然当前市场不是很好，但金先锋仍然满怀信心，她认为，市场不好不等于化肥就不好卖，到种地的时候农民总会购买的，由于刚性需求在，“天脊”不愁卖。