7月的一天，刚从河南南阳市场调研回来的大连大化集团大连瑞霖有限公司副总经理董长安显得格外兴奋：“这趟出差收获可不一般，让我感受到土地流转政策给农资行业带来的机遇，过去企业测土配方施肥很难实施，今年土地流转改变了一家一户分散经营的状况，推动了土地的适度规模经营，测土配方施肥非常顺利，且备受农民欢迎，这对农资行业，尤其对BB肥行业发展形成有力的推动。”

　　2008年10月，中共十七届三中全会通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》出台，土地流转政策被正式提出。时隔近两年时间，土地流转正如火如荼地在各地展开，像南阳这样的变化也在各地不断演绎，土地流转以及测土配方施肥技术的顺利实施将将为我国的BB肥行业增添新的活力。

　　A：土地流转为BB肥行业带来机遇

　　BB肥配方灵活方便，在国内兴起时就备受关注，发展彰显活力。但由于我国农民一家一户分散经营的模式以及技术问题等诸多因素，限制了我国BB肥的发展，BB肥的销量仅占复混肥销售总量中的10％左右。

　　“土地流转对于涉农单位是一个很好的机遇，尤其随着新型农业组织的建立，以及农业产业化水平的不断提高，未来农业对化肥的消费结构将发生一定改变。复合肥的需求会继续增长，其中BB肥的施用将进入一个增长周期”，董长安高兴地说。

　　中国农科院农业资源与农业区划研究所产业发展中心主任张树清表示：“土地流转加快了农业生产经营方式由粗放向集约的转变，依靠农业科学技术进步，有限的土地集约化经营，可以不断提高土壤肥力是必然趋势。农业要想在市场经济条件下不断发展，不仅需要高产，而且要达到优质、低耗、高效，必须实行集约型经营才能实现。”

　　他提出，目前土地流转形式，在条件成熟的地区农村已开展土地承包经营权出资入股设立有限责任公司和独资、合伙等企业的试点工作，积极推进土地集约、规模经营，提高农民组织化程度，加快发展现代农业。由此也带来了农业技术服务方式的与时俱进。

　　记者翻阅2008年颁布的“新土改”具体内容发现：“按照依法自愿有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式规模经营。”文件提到，有条件的地方可以发展专业大户、家庭农场、农民专业合作社等规模经营主体。值得一提的是，“土地规模化、客户重点化”将为BB肥、专用肥的发展提供了良好的发展前景和机遇。

　　B：BB肥企业在大趋势中自我求变

　　我国土地承包经营权有望大范围加速流转，将极大激活农村土地使用和催生建立新型的农业生产组织形式，对中国现代化农业生产体系的建设将起到积极推进作用。农业产业目标的实现离不开农资企业的参与，尤其对于BB肥生产企业来说，土地流转政策的落实，让更多有识之士察觉到一种新的发展潜力。

　　烟台众德集团有限公司总经理王其选告诉记者：“土地流转政策实现了土地集中化、农产品规模化和农业产业化。对于农民来说，一方面减轻了劳动强度、另一方面增加了劳动收入；对于企业来说，未来的企业定位和经营思路将发生根本性的变化，从供应化肥方式的变化转变为提供服务的变化。”新的发展模式需要BB肥企业不断创新自己的经营思路，通过成立专业合作社、示范基地的种植和推广，细致的测土配方方案来吸引更多的农民来加入到这个产业链中来。他强调，土地流转后形成的种植大户和专业合作社将对农化服务的技能要求更高，这就要求企业只有通过从产前、产中、产后一系列的跟踪服务，才能全面实现国家提出的新农村建设的要求。

　　“土地流转为BB肥企业带来了很大的机会，企业非常欢迎。”谈起土地流转的话题，烟台五洲施得富肥料有限集团公司总经理王学江同样表示了支持。他强调，未来集约化的土地种植模式将形成一批区域性的集中耕作和施肥的农业大户，注定要求我们的BB肥企业更多的还是要注重农化服务工作，尤其关于测土配方施肥部分更要加强。只有这样，才会更好地为农民提供最直接、最务实的服务。最终用服务去赢得信任、用服务去带动销售、用服务去赢得品牌。

　　记者通过调查发现，目前土地流转政策已呈现出转包、转让、出租、互换、入股五种形式。究其流转的特点来看，一是流转规模逐步扩大；二是流转主体多元化；三是流转取向市场化；四是流转范围逐步扩大。关于土地流转政策给BB肥行业带来的直接影响，一些企业在表示鼓励和肯定的同时，同样对实现进程持有一种谨慎、观望的态势。

　　成都玖源生态农业科技（集团）有限公司营销顾问麦子逊表示：“土地流转政策无疑是未来农业发展的一种必然趋势，目前土地流转在北方地区形成的规模和面积相对来说要强于南方地区。”他解释说：“南方地区的作物复杂，土地流转的速度相对较慢，大规模的推广和应用目前还不太现实。这就决定了我们的企业今后的发展思路就是要朝‘小区域的生产商’的定位延伸，目前还是在观察整体走向阶段，一旦发现时机成熟和条件具备，才会相应的调整企业的经营增长方式，为BB肥行业和化肥行业的发展贡献出自己的力量。” 

　　C：完善政策给行业创造更大空间

　　此次土地流转新政是继1978年农村土地承包制度改革后的又一制度创新。我国许多地方都出现了各种模式的土地流转，但由于缺乏政府的引导，土地流转中存在诸多问题：如土地流转信息不畅通、土地流转形式混乱及农民的权益得不到有效保障等等。

　　“当前土地流转政策的规范和推行的真正速度还远远不够，这就造成了化肥生产企业的配肥进程减缓。虽然国家投入了大量的资金和付出了大量的精力，但针对对象仍不太全面，造成效果不明显、资金数据浪费的现象时有发生。”贵州开磷化肥有限责任公司市场部部长阮国祝的话也代表了一部分企业的看法。

　　安徽司尔特肥业有限公司农化服务中心主任徐为宁感慨道：“关于土地流转，企业在农化服务方面的投入很多，但回报却甚少。”他举例介绍，自2009年开始，我们已累计发放25000份农民施肥建议卡，尤其对于农业种植大户更是提出了专门的重视机制。现在的效果不理想主要有以下几个原因：第一，政府相关部门在引导工作上与企业之间缺乏有效的接触与配合；第二，老百姓的文化素质决定了对于这一方式的认知度和兴趣度不高；第三，企业在设备和人员上的投入不断增加，成本高、压力大。“只有政企通力合作。让老百姓获得更多的实惠，才有可能使‘土地流转背景下的用好肥、施对肥’的理念得到认可和推广。”

　　国家正在花大力气推动土地流转工作开展。面对这样的形势，农资企业应该怎么办？

　　“不把土地流转当回事，我行我素当然不是办法；抱着双臂等待观望，也不是我们应当采取的态度；未雨先备伞，筑坝引水来，才是比较正确的应对方略。”山东金宝龙化工有限公司总经理焦宗辉建议：“农资经销商应抓紧时间练内功，从容应对土地流转的到来。”焦宗辉提出，首先要心态放平，先利人后利己。克服急功近利、一夜暴富的想法，把为种植大户谋利益的观念放在第一位。其次用品牌农资树立农资品牌店。在土地流转的过程中，站起来净化自家店铺，把假冒伪劣产品清理出去，将品牌产品多请进来，再出门迎接种田大户来投票。第三抓大户，搞服务。用大户带动小户，在服务好零散农户的同时，着力服务大户。

　　土地流转的必要性和积极意义显而易见，同样土地新政依然尚存亟待解决的问题。只有土地流转制度在我国推行更顺畅更稳健，我国BB肥产业才会因此获得更大的发展空间，中国农资行业也会因此发生更深层次变革。