作为农业强县和农资消费大县，江西省彭泽县供销合作社通过采取资产重组、培育龙头企业、整合网络资源、实施连锁经营等一系列措施，成立了彭泽县农资连锁有限公司。近年来，该公司以全县14个乡镇农资超市为骨干，以212个村级农家店为依托，形成了覆盖全县的农资服务网络，市场占有率达80%，年销售总额1.1亿多元，取得了良好的经济效益和社会效益。

　　创新体制构建网络

　　如何发挥供销合作社的网络资源优势，彭泽县农资连锁有限公司首先加强了对全县供销合作社系统农资经营网点的连锁经营管理，同时吸收、接纳相同业态的农资经营者加入农资连锁经营行列。公司还与江西省内外名优农资生产厂家签订购销合同，公司在各个乡（镇）、村建立统一编号的连锁加盟店。彭泽县供销合作社主任汪爱年说，将农资生产厂家的资源优势同供销合作社农资企业的网络优势紧密结合起来，是公司赢得市场和客户的关键。

　　统一管理规范服务

　　农资连锁经营网络形成后，对农资经营单位进一步加强经营管理和规范服务，是彭泽县农资连锁有限公司的重点工作。县社和公司与县工商部门协调配合，联合下发了《关于推进农资连锁经营发展的意见》。意见实施中，公司和相关部门对加盟连锁经营网点实施资格审查，共同把好市场主体资格准入关，并帮助连锁经营户建立健全农资商品进销货台账、进销货发票、质量责任书和质量信誉卡制度，使经营者的农资来源明晰，有效规范了经营者的经营行为。

　　农化服务促农增收

　　“农资商品的经营，不能局限在简单的一买一卖，而是要在经营中为顾客提供更好更全面的售前售后服务，只有这样我们才能真正占领市场，赢得顾客。”汪爱年告诉记者，通过近年来公司实施各类农化服务，取得了良好的社会和经济效益。“农化服务提高了农民的农业科技水平，为科学种植、施肥施药提供了依据。通过测土配方，化肥利用率从过去的25%提高到了50%左右，每年为当地农民增收600多万元。”