甘肃武威市凉州区鑫富农农业生产资料有限公司董事长 苏军文

　　甘肃武威市地处黄土、蒙新、青藏三大高原交汇地带，地形复杂，南高北低，是典型的内陆型干旱气候。当地农作物灌溉用水主要用清凉山的雪水，每户每年只能浇定量的水。凉州区的主要作物为小麦、玉米，是产粮大区，所以，当地大力发展节水农业和调整农作物的结构来保持粮食的丰收。2009年下半年的干旱对凉州造成了一定的影响，现在已经有了很明显的缓解。

　　凉州区每年只有一个旺季，春耕备肥占全年化肥销售总量的70%，春季过后基本进入淡季。鑫富农农业生产资料有限公司是供销社控股、职工入股的有限公司。改制后业绩逐年上升，公司直接与厂家对接，都是做大品牌，质量有保证的肥料，保证老百姓的利益。供销社在老百姓心目中是块"金字招牌"，农民很愿意到鑫富农买农资，因为质优价廉。08年化肥业务做了3万吨，09年就做了5万吨，占当地市场份额的30%以上。

　　要想有大的发展，必须要有壮大的网络。我的下一步就要进一步完善网络建设，建立配送中心，让农资更快捷地到农民手里。提高服务品质，做好细致的售前、售中、售后的服务。收购一些小公司，有效利用他们的网络。政策支持+农民对供销社的信任+健全的网络， 3-5年一定可以达到占领当地市场70%的目标。