利跃农化有限公司北京代表处主管 严锦添

　　目前国际市场行情也不是十分明朗，与国内行情一致的是，也受到一些偶然因素的影响，特别是天气。从东南亚市场来看，并不是没有需求，只是由于天气的原因。最近东南亚地区也在闹干旱，我相信这种状况只是暂时的。

　　目前，尿素等大肥料品种几乎没有出口，只是硫铵还有部分出口，情况还算不错，接单还比较顺利。此外，其他各品种出口不活跃。

　　检测企业与化肥行业息息相关

　　印度米特拉有限公司市场经理 周炜宸

　　我们是做出口产品检测的企业，在铁矿石、煤炭、焦炭、化肥等都有很多大企业由我们来做检测，这是一种强制性的，一般都由第三方进行检测，有些是出口对方要求出具检测证明。我们希望能从这个会议中多接触一些大企业，开拓在化肥出口检测方面的业务。从现在看来看，今年的FMB会议状况不是很好，效果不是十分理想。

　　国际市场依然不活跃

　　大连瑞扬贸易有限公司常务副总经理 刘元林

　　从今年参加FMB会议人员的情况看，我感觉不像去年那么“热”，来得客户也不是太多，不像去年想象的那么热闹，从会议气氛能感觉到国际市场不是太好。

　　从我国今年的“两会”精神看，“三农”政策还是放在首位。但是，现在农民的经营模式改变了，过去我们都有一个规律可循，应该在旺季的时候拿货，今年却显现不出来，这是其一。

　　其二，从国家来看，我们今后出口力度要大于去年，但是，国内市场产能又供大于求，尿素出口关税也已经提高，如何保障出口？尿素这个大的品种氮肥下降以后，带动硫酸铵、氯化铵价格都有所下降。现在企业陆续开始有存货，尿素的价格一下降，积存的量就大了，硫酸铵也开始积存，氯化铵也开始销售不畅。虽然二铵、磷铵稍好一些，但是也在观望氮肥市场。从钾肥市场情况看，应该说从去年下半年市场一直低迷、价格起不来，进入上升恐怕很难。我认为整体行情不太好，大家都在持着一种谨慎的态度，对市场表示怀疑。

　　第三个问题是需求。现在需求是最主要的。大家不拿肥，没有市场，光有一个价格有什么用？其次，我们出口市场体现不出流动性。不流动等于化肥没有销售。今年行情看来也不会像大家期望的那么好。

　　钾肥价格由市场和供需决定

　　内蒙天宇汇景集团有限公司对外首席谈判代表 石玉亮

　　从边贸进口情况看，前两个月钾肥的进货量较大，青海钾肥运不过来，大家接货踊跃。从价格方面看，2月份的平均价格在340-350美元/吨。目前接货也算正常，没有抑制接单的现象，因为双方都需要保持这种贸易往来。当然，往后就不一定了，青钾下来之后大家接货没有那么大量了。

　　从国际钾肥市场看，供应商还是比较主动，因为手中的货充裕。我们和BPC合作的时间很长，大家彼此也很重视合作关系，在价格和数量上大家也在探讨，共同的把双方贸易做好。他们的成本还是比较低，但贸易价格是由市场和供需决定的，与成本没有太大关系。

　　天宇汇景原本以贸易为主，但我们有条件做实体，于是逐渐转变为工贸结合的经营方式。目前公司建设了几个生产厂，做一些国内外肥料开发，像二铵的冬储，还有复合肥，改变经营方式，多条腿走路，弥补边贸业务。经过四五年的建设，逐步完善了这种模式，在市场能力、技术能力、支撑能力方面已经完全具备，并逐步适应了市场。

　　尿素价格振幅缩小

　　陕西农科化肥有限公司副总经理 杨雅民

　　气候的变化、下雨、冷，温度低就不买肥，施肥发愁销售商也不进肥。另外，受整个经营环境的影响，价格掉下来了。当然，价格下降有几种情况，一个是大家心理承受能力，二是自身条件决定的，比如资金周转不过来，有些工厂感到国际市场价格这样，错过了这个季节、又出口不了。烟台港还有12万吨的氮肥，不管是保税也好还是待发也罢，反正在那里放着，尤其对烟台和青岛、济南这一块影响比较大。山东已经开始率先甩货了，最低的价格接近1650元/吨，关键是还没有人接单。现在工厂已经不在乎每吨低30-50元，主要是因为库存比较大。

　　尿素在年前2月份已经涨过一波、价格拉起来了，这一波又砸下去，关键是涨起来的价格没有人接单，过完春节抗不下去了。尿素是龙头，尿素如果“低头”，紧接着就是二铵，二铵紧接着就影响复合肥，钾肥是受“冲击”的。

　　但是，我认为虽然拉不起来了，但是下降也有限，价格起伏幅度非常小。说白了，是因为经销商理智了，工厂也理智了。

　　会情映射行情

      江苏好年农资有限公司总经理 后晓荔

　　从今年参加会议的人员情况看，不是很火热，大企业比较少，人们的热情也不是很高。从历届参与的程度和企业数量看，明显低于人们的预期，也显示了目前的国际行情不是很好。

　　目前国际市场确实不明朗，也比较谨慎，呈现了与国内市场相同的观望情绪。特别是中国出口关税进入旺季执行阶段，尿素和磷肥已经无法出口，预示着出口大门已经关闭。