瀚普生物科技在推广产品过程中始终坚信，优质产品加上优秀的推广模式才是农民忠诚度的最佳方法。

　　《中国农资》：海藻酸肥料是近年兴起的新型肥料之一，从作物营养的角度来讲，它有什么样的功效和特点？

　　王大伟：海藻酸肥是以天然海藻为主要原料，经过特殊工艺处理，在保留了海藻天然活性成分的基础上生产而成的新型肥料，青岛瀚普生物科技有限公司以生产海藻酸水溶性肥料为主。作为海藻提取物，海藻酸肥料含有大量陆生植物无法比拟的Ｋ、Ｃａ、Ｍｇ、Ｆｅ、Ｚｎ等多种矿物质元素，及丰富的海藻多糖、藻朊酸、高度不饱和脂肪酸。海藻天然活性成分还是多种天然植物生长调节剂的集合物,可刺激植物体内非特异性活性因子的产生和调节内源激素的平衡。

　　与普通肥料不同的是，海藻中的有效成分经过特殊处理后，呈现出易被植物吸收的活性状态，在使用后的２－３个小时进入植物体内，并具有很快的吸收传导速度。海藻酸中所含天然抗生素具有抗病毒作用。海藻肥可激活士壤中的各种有益微生物，促进土壤团粒结构的形成，改善土壤内部孔隙空间，协调土壤中固、液、气三者比例，促进速效养分的释放，有利于根系生长，提高作物的抗逆性。

　　《中国农资》：贵公司生产海藻酸肥料有什么优势？

　　王大伟：青岛瀚普生物科技有限公司是一家集研发、生产与销售水溶性肥料为一体的专业化企业。主要产品有含海藻酸水溶性肥料、含氨基酸水溶性肥料、含腐植酸水溶性肥料、大量元素水溶性肥料、微量元素水溶性肥料。

　　公司依托中国农业大学、青岛农业大学、山东农业大学雄厚的科研实力，引进目前国内先进的海生物萃取海藻蛋白技术，是我们的科研优势。另外，经过几年的推广，我们在水溶性肥料方面已经积累的较多的市场推广经验和网络优势，这是我们的市场优势。 

 　　《中国农资》：企业这些年是怎么推广的？目前经销商和农民的接受程度如何？ 

　　王大伟：农民要认可，首先就得让经销商认可，然后通过扎实的实验和技术推广，让效果说话，这样农民的认可才有忠诚度。在推广过程中，公司农化服务人员先会选择在当地有影响力的种植大户进行实验，再进行示范推广。公司始终坚信，只有优质产品加上优秀的推广模式才是提高农民忠诚度的最佳方法。

　　利用水溶性肥料的推广优势，公司开发了海藻酸性肥料，经过几年的推广，农民收益提高，经销商认知度也迅速提高。目前，高效、可持续、无公害农业等现代农业生产基地采购海藻酸肥已经成为趋势。

　　《中国农资》：贵公司的企业有怎么样的规划？  

　　王大伟：我国“九五”计划和２０１０年远景目标指出：“要大力发展生态农业，保持农业的生态环境，需要有配套的高新技术服务于农业”。海藻酸肥属天然海藻提取物，对人、畜无害，对环境无污染，在国外列入有机食品生产专用肥料。海藻酸肥十分适合我国绿色食品和有机食品的生产，其所具有的高效、速效、增效的功效，弥补了我国传统有机肥施用量大、肥效慢的不足。它的应用有利于我国的农产品进入国际市场。

　　因此，公司从战略上对海藻酸肥做出了定位，决定进行大投入，打造海藻酸新型肥料生产基地，同时，建立优秀的营销团队、总结现代化的营销模式、完善完善的售后服务，“一个战略三项措施”将是我们发展海藻酸肥料的重要策略。

　　我们秉承“做好一点，让农民放心”的服务理念，执行“一个战略三项措施”，坚持高起点、大投入，同时，公司从上到下一贯执行“科技先行，做人为本”经营宗旨。

　　总之，科研投入是根本，经营思路是策略，经营宗旨是原则，我们的目标就是全力打造先进的海藻酸肥料生产基地，争创海洋生物工程领域的品牌企业，为绿色农业的发展做贡献。