“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”春节刚过，又迎来了“八九”天气的融融暖意，一年一度的农民春耕用肥高潮也即将拉开帷幕。2009年跌宕起伏的化肥价格阻挠了经销商备货的积极性，然而随着岁末年初的化肥涨价和农民春耕用肥的刚性需求，能否拉动经销商的备货积极性呢？化肥后市是看涨还是看跌？

　　经销商春耕备肥充足  元宵节后市场启动

　　调查点：辽宁

　  调查对象：辽中县潘家堡供销综合服务社 李振玉

　　                沈阳天泽农业生产资料有限公司  王红军

　　          盖州市繁荣农资经销站  席景纯

　　春归大地像是一个席卷的过程，华北地区尤其是河南省，过了初五就已经有农民纷纷询问化肥价格并且把肥料抬回了家里，然而东北地区却还依然沉浸在春节的喜悦之中，家家娱乐，户户笙歌。沈阳市天泽农业生产资料有限公司王红军表示，虽然已有部分经销商开门营业，但是也只是清扫门庭，打点货物，农民备肥的时间至少要等到元宵节之后。

　　虽然春节前经销商纷纷表示，由于化肥价格难以掌握，大多选择持币观望。然而节后经销商备货量已经占据了往年春耕用肥销量的50%以上，有的甚至高达60%—70%，主要以尿素和二铵为主。

　　盖州市繁荣农资经销站席景纯说：“东北地区主要以水稻为主，今年粳稻最低收购价提高到每50公斤105元，比2009年提高了10元。相关政府部门对稻农的重视，会提高农民今年的生产积极性，在一定程度上也会刺激今年春耕用肥需求量。”

　　化肥价格方面，该地区尿素到站价在1800—1850元/吨之间，批发价在1900元/吨左右，较节前略有上浮，但是幅度不大，在50元/吨左右。辽中县潘家堡供销综合服务社李振玉说：“据了解，二铵在春节期间有小幅回落。由于成本上涨和本地区农民用肥需求以及全国春耕生产的大规模开展，即便化肥产能过剩，在这一段时间也会有所缓解。所以预计化肥后市价格会保持相对稳定。经销商和农民都应该暂时放弃持币观望态度，以保障春耕生产。”

　　王红军说：“近些时间，化肥价格都有抬头之势。国家冬储和关税在二月份的上调，再加上气头尿素企业的逐渐恢复生产，虽然有成本支撑，但是预计春耕用肥旺季化肥价格也不会有太大波动。”

　　经销商浅春蜗居  春耕备肥充盈

　　调查点：黑龙江

　　调查对象：齐齐哈尔宝丰经销处 白雪

　　由于特殊的地理位置，黑龙江省齐齐哈尔市此刻正值天寒地冻之际，在人们“潜伏”家中驱寒取暖之时，记者电话采访了齐齐哈尔宝丰经销处白雪。据其介绍，当地一切农活还没开始，根据往年经验，正月十五以后，化肥经销商才会陆续开门营业，生产厂家也到那时才会给出出厂价。在当地，经销商跟生产企业一般采取“先款后货，价格后定”的合作方式来采购化肥，所以生产厂家化肥价格暂时还没有发布，预计近两周厂家报价就会公布。

　　虽然齐齐哈尔地区还处于初春蛰伏期，春耕备肥还是充足的。宝丰经销处复合肥备货2000吨，其中以硫酸钾型为主；尿素备货400吨，储存量跟去年同期相比没有太大变化，预计在一个多月内能销售完，基本上可以满足春季农民的基肥前期需求。除宝丰经销处，齐齐哈尔地区其他经销商备肥也比较充盈，完全可以满足地区春耕需求。

　　跟去年春耕期间共出售化肥4000多吨相比较，今年宝丰储备的2400吨化肥肯定不算多，白雪解释道，主要是由于化肥市场不稳定。春耕中后期，化肥价格波动较大，观望的农民期待价格下降以后大量采购，所以不敢大批备肥，随销随进，以期实现盈利。

　　白雪说道，当地的化肥生产企业对其经销的化肥价格不存在影响。宝丰经销处的货源来自山东和湖北，因为这些地方生产企业占有资源优势，价格又可以根据市场需求，农民购买前灵活制定，价格自然比当地化肥生产企业更占优势，同时，选择全国知名品牌企业做代理，拥有质量和服务双层保障，极大地降低了市场风险，也为激烈的竞争中增加了胜出的筹码。

　　经销商难得清闲  BB肥顺应市场

　　调查点：吉林

　　调查对象：四平辽河农垦管理区农丰农资有限公司  徐佰玉

　　         辽源市宝丰农资公司    滕洪军

　　         永吉嘉旺农资有限公司  刘景波

　　按照往年惯例，2月份吉林地区也会进入春耕农民备肥季节，但是今年春节来得较晚，备肥时间也相应推迟了一段时间。和辽宁地区相同，许多经销商反映农民购肥至少也要等到元宵节之后。农民不着急，基层经销商也乐得清闲。

　　吉林地区的经销商仓库里也非常充足，四平市辽河农垦管理区农丰农资有限公司徐佰玉说：“我在节前就已经备下了500吨尿素，那时候尿素到站价1790元/吨。虽然不是在最低位的时候拿的货，但我也不担心今年春耕会出现去年的情况，因为有生产成本的刚性支撑。另外，即使从去年11月份左右，化肥价格有所上涨，也只能算是理性回归。”

　　对今年春耕化肥市场持乐观态度的还有永吉嘉旺农资有限公司的刘景波。他说：“我也早已经备好了今年春耕的化肥。眼看农民用肥旺季就要到了，而且要持续到四月末才能结束。所以我今年备的肥暂时够农民用就行，以后还是要快进快出，将风险降到最低。”刘景波还说：“农民的地还是要种，化肥还是要买。政府对农民的扶持力度越来越大，三江平原被冲刷出来的黑土地又非常地适合水稻、大豆等农作物生长。所以，不止今年春耕用肥不会减少，预计今年一年化肥销量也不会减少。不过由于去年化肥价格波动非常剧烈，今年的化肥价格依然难以揣测。”

　　虽然大部分经销商表示要元宵节后农民才能拿货，但是也有先下手为强的，辽源市宝丰农资公司的滕洪军销售的BB肥在春节前就已经非常走俏。他说：“据估计，节前的销量是往年春耕用肥的70%—80%。”至于BB肥为何这么走俏，他也云里雾里的。但是有一点可以肯定，由于用肥习惯和农民土地拥有量较大，BB肥占据了很大一部分化肥市场，今年的BB肥市场更加火爆。可能是害怕价格在节后用肥旺季上涨，于是更多农民选择节前拿货。当时55含量的拿货价为140元/袋，每吨2800元，现在滕洪军的手里就还只有2000多吨了。

　　经销商备货充足  化肥价格稳中有涨

　　调查点：内蒙古东部

　　调查对象：宁城县某化肥经销商王先生

　　新春伊始，内蒙古经过了冬季接连不断的风雪之后，迎来了大地回暖，春耕来临之际，记者电话采访了内蒙古宁城县化肥经销商王先生。据介绍，该地区目前尿素出厂价为1900元/吨，批发价2150元/吨；二铵出厂价为2900元/吨，批发价3000元/吨，市场价格近期波动不大，与上月基本持平，处于较为稳定的状态。

　　在当地，经销商都是采用传统的现款现货方式交易，这跟2009年化肥行业不景气有密切关联，因为化肥生产企业生产成本增加，急需资金回笼求生存。2009年，化肥生产企业受金融危机影响，惨淡经营，步履维艰，造成部分厂家单方面撕毁合同，由于信任危机，经销商和生产厂家多数形成了现款现货的方式来合作。自去年10月份到现在，王先生的公司累计储备化肥5000吨，但近几周没有增加储备量。主要因为目前储备的化肥预计能销售到4月份，可以满足当地农民施肥需求；同时，复合肥和二铵的出厂价从去年10月份到现在平均上涨了200元/吨，所以暂时不考虑增加化肥储备量。此外，由于当地有家大型复合肥生产企业，市场价格波动受其影响较大，为了规避风险，暂不进货，静观其变，待需求旺季再考虑进货。预计今年化肥的销售情况会好过去年此刻，毕竟2010年，金融危机已经远去，生产厂家也走出阴霾，再加上国家在财政方面对农业的大力支持和扶植，种种利好条件给经销商带来了期待，使经销商多了份自信，少了份忧愁。

　　记者手记

　　通过对东北地区的调查了解，虽然当地农民春耕购肥尚未开始，但经销商已经在春节前最后的时间段备下了充足的化肥。另外，今年农民也逐渐从过去盲目听从基层经销商的推荐，转变为自主选择肥料，并且开始关注化肥价格变化，争取最佳备货时机。

　　化肥价格虽然经历了2009年的振荡，但是岁末年初的化肥价格开始理性回归，经销商对于2010年的化肥市场都抱有积极的态度。同时，他们汲取了以往的经验教训，抛弃了利益最大化的思想，转变为“短、平、快”的销售方式，争取将风险降至最低。

　　随着水稻等农作物收购价格不断提高，农民的种粮积极性也在不断增长，经销商预计2010年春耕用肥将会有增无减。元宵节后，本地区的经销商和农民都会逐渐忙碌起来，我们期待着春耕化肥市场更加红红火火。