农资经销商常会遇到这样的现象，当你很热心地向农民朋友推广一样产品的时候，而他们存有一种逆反心理："说的天花乱坠，还不是为了多挣钱，是不是又在忽悠人？"为什么服务却导致了农民的逆反心理呢？

　　一是农资商过分夸大产品功能，最终使自己陷入被动。一些新产品上市，很多农资商往往急于求成，没有经过慎重的思考、细致的调查和试验工作，往往只是根据厂家或上游经销商的一面之词，便照本宣科。结果宣传过火，过分夸大产品功能，从而导致产品效果大打折扣，让农民有一种被蒙骗的感觉。

　　二是由于个别不法商贩，将一些假冒伪劣推向市场，让农民遭受损失之后，对所有的产品都抱有戒心，使得一些正宗的品牌产品也跟着遭殃。

　　农资商要想真正成为农民种植的参谋，农资选购的向导，就需要有一颗真心为农民服务的良心，和一颗勇担社会责任的决心。要通过一点一滴的努力和切身示范，让农民朋友通过实实在在的服务，看得见、摸得着的事实来印证你推出的产品。多做示范，少说空话，尤其是不能欺骗农民，才能最终赢得农民信任。

（厉金芹）