“瑞雪迎春到，金虎贺岁来”，在山东宝源生物有限公司董事长刘宝德铿锵有力的致辞中，迎来了“宝源生物2010经销商年会”。年会以“创新营销、锐意进取、合作共赢、跨越发展”为主题，迎来了320多名各地经销商。本次年会上，宝源生物与众多经销商分享了2009年实现新跨越的喜悦，与中国农业大学签订了战略合作协议，组建成立了“山东省生态肥料研发中心”，与山东鲁花集团有限公司签订了鲁花集团各花生基地专供肥料协议，与齐齐哈尔鲁源绿色产业基地签订专供肥料协议。      

　　2009，画上完美句号

　　2009年，是山东宝源生物有限公司继往开来、稳固基础、抢攻市场的关键年。一年来，公司高层始终密切关注市场的新变化，积极抢抓新机遇，努力开拓新市场。在国内化肥市场疲软的情况下，公司的产销量仍然保持了50%以上的增长幅度，营销网络也得到了快速拓展。

　　德州地区乐陵市的“双宝”肥料代理商张汝鹏介绍，2009年初，在宝源公司农化人员和商务经理的全力配合下，分别在小枣区域、苹果区域、大田作物区域共建示范田，组织起了近百场农业知识讲座，讲解作物种植技术，讲述“双宝”肥料与普通氮磷钾复合肥的区别。在成功建起示范田后，又深入到田间地头，经销商、宝源公司人员、老百姓打成一片，组织小型现场观摩会，放大示范效果，在小范围内搞轰动效应，提高“双宝”知名度，起到了很好的效果。这一年来，在宝源公司的正确指导和商务人员的大力帮助下，通过农化讲座、建立试验田、示范田和现场观摩会等有效推广措施，“双宝”肥料在乐陵地区开了花、结了果，有了逐步稳定的市场。

　　在山东宝源公司的老市场上，双宝品牌知名度大幅度提升。2009年在众多的品牌复合肥竞争中，“双宝”肥料在栖霞市场销量创历史新高，全年销售8000余吨，实现了老化肥品牌都没有达到的新数字。在栖霞农户中成功塑造了“双宝”肥料品牌，使之成为农民心目中的名牌产品、质量信得过的产品，成为农作物优质、增产、增收的首选放心肥料。     

　　2010，新项目提供新机遇

　　“争创中国名牌，打造中国有机-无机肥行业第一品牌”，董事长刘宝德在经销商年会上表达了公司发展的近期发展目标。2009年，公司的新项目已经开始投建。

　　2010 年，宝源公司将进一步深化与科研院校的合作。会上，宝源公司与中国农业大学签署了战略合作协议，新组建成立了“山东省生态肥料研发中心”。中国农业大学将为宝源公司的产品研发提供强大的技术支持，联手研发微生物功能性肥料，更好地服务于中国的三农事业。公司将本着高起点研发、高标准建设的原则，新上一条工艺先进、设备一流的生态肥料生产线，形成宝源公司自身独特的产业优势，做大做强生态肥料产业，引领中国高端生态肥料的发展。

　　有了技术的支撑还不够，公司将进一步创新营销理念，细化营销组织机构，提拨并选用一批精兵强将，将市场不断做强细深，扎实服务经销商，大力推进双宝肥料市场的拓展步伐。

　　刘宝德说：“总之，2010年，我们宝源公司将会以全新的战略眼光，把握新机遇，以全面的视野审视新的市场变化，我们将以坚定、务实的工作作风开拓企业发展的新局面。坚持以‘以人为本、科技为先、绿色环保、造福人类’的经营理念为指导，继续狠抓各项基础工作，高树双宝肥料之大旗，与各位经销商朋友一道，为共同的目标而努力奋斗!”

　　沧海横流，方显英雄本色。宝源人有着善于在挑战中寻找机遇、在困境面前沉着应战的优良传统。 从优秀到卓越是一个过程，企业的终极目标是基业长青，宝源公司将与经销商协手，以海纳百川之气魄，风雨同舟，荣辱与共，一路前行!

　　山东昌邑市孙斋军：

　　我们围子镇主要种植作物是大姜。宝源公司和我们在镇上3个村落各挑选20—30个示范户技术人员并结合我们当地的施肥习惯，针对不同的生育时期，合理调配不同的品种，制定一套科学合理的“双宝”施肥套餐。使原来每亩投入3200—4000元降至2200—2500元，成本上节省700—1000元。然后是跟踪服务，他们注重抓田间管理，勤跑，多看，发现问题及时帮助农民处理。到了10月底，大姜收获阶段，我们的示范户大幅度增产，个别示范田的鲜姜亩产量还突破了16000斤，创造了2009年度昌邑市境内大姜的最高产量！这些大姜示范户个个都喜形于色，也自愿给我们做宣传推广。

　　山东乐陵市张汝鹏：

　　从我自身感受而言，双宝肥料带给我合理利润空间的同时，最让我欣喜的是通过双宝这个品牌，成就了我个人的事业，这是我能够战胜竞争、独占鳌头的根本原因。大家都知道德州、乐陵市场是二铵、尿素的老市场，尤其是今年二铵、尿素价格低廉，所以我预计在销售旺季到来的时候会受到严重的冲击，销量会锐减。但是，事实证明，我的担忧有些过于悲观，在战略上犯了“右倾”错误。因为真正销售旺季到来的时候，凡是2008年使用过双宝肥料的大部分客户又回来了，并且又给我带来很多的新客户，使我的终端客户比2008年增加了一倍多，说实话这是我始料未及的，也是我今年销量增加的主要原因。这也充分说明双宝肥料是经得起市场检验的。一句话，推这样的产品，我放心，并且有信心;农民用起来很舒心，我们大家都很开心。

　　山东栖霞市朱彩华：

　　自2004年我们就与宝源公司建立了良好的合作关系。在公司领导的支持下，经过几年的风风雨雨，起起伏伏，“双宝”肥料在臧家庄的市场越走越宽，越走越大，销量亦是逐年稳步增长。“双宝”肥料已经被越来越多的果农认可，只认“双宝”品牌的果农，村村可见。因此，我总结出经营“双宝”肥料的“三乐”：宝源乐、果农乐、我们也乐！我们每年都定期聘请知名果树专家讲课，培训果农6000多人次，让果农逐步认识到科学合理施肥、配方施肥的重要性，走出以往单一、大量使用无机化肥的误区。同时，我们积极地扩大村级网络建设，一户带几户，一村带几村，以点带面，相互激励，相互督促。合理调配品种分布，在激烈的市场竞争中保证立于不败之地。事实证明，这也是最为快速的推广方式。

　　山东沂水县夏志海：

　　我从2009年春季开始在沂水县代理“双宝”系列产品。通过一年的努力，“双宝”肥在沂水市场逐渐生根发芽，并获得老百姓的信任和推崇，今年我取得了七百多吨的销售业绩。总结下市场经验，大致营销手段如下：一、春季：不拿利润拿市场，先惠农再求利；二、夏季 ：以高促销高激励，支撑高价位操作；三、秋季：顺应需求，灵活组织参观旅游，顺势拓展网络；四、冬季：顺应行情，乘胜追击，抢占备货先机。差异化的产品、以服务为导向的灵活的营销组合，必将是化肥流通企业突破发展瓶颈的唯一出路，让我们与宝源公司携手，与时消息，与时偕行，抢抓机遇，共谋发展，以取得更好的市场业绩，为中国绿色农业的发展而努力工作。