有专家曾预言，农化服务有望成为未来化肥企业赢得市场的法宝。而现在农化服务更多的仍停留于形式，从生产企业到流通企业，用的最多的是障眼法，他们通过邀请农业专家 给农民培训借此推销自己的产品，导致现在农民反感技术讲课的现象。其原因一方面知识老套；一方面农民大有被蒙的感觉。更有哗众取宠的企业，购买奔驰、宝马，上贴农化服务专用车，还有狂躁不安者，购置飞机声称为了农化服务，要使用飞机撒点农药我还信，开飞机测土施肥难让人相信。总而言之，目前的农化服务是华而不实的服务。

　　我认为，企业要想搞好服务，必须摆脱现有思想的束缚，这就要求企业拥有相关专业的人员配备。在施肥技术上，似乎几十年来并没有太大变化，如果一个专业人员能搞清楚土壤类型，当地的气象变化，针对不同的季节、不同作物、不同土壤类型、提供区域差异化指导服务，这种差异化的化服务或许能被市场认可，做这些服务需要是的相关专业系统知识。这种差异化服务需要的是有一批常年活跃在田间地头的专业技术人员，而不能是简单的了解一些土肥知识去忽悠农民的“专家”。

　　又到大学生毕业找工作时间了，企业也开始为自己的发展物色合适的人选。这里我向化肥经销商朋友推荐学习土壤肥料专业的毕业生。这些学生经过四年的专业学习，对植物、气象、地质、土壤、肥料等有了系统的了解，只要用心钻研，把理论知识和实际情况结合，他们是可以胜任这种差异化农化服务工作的。只有您企业的农化服务具有针对性、差异化，才能真的赢得市场，才能走在行业的前面。所以我建议农资行业的老总朋友们，一定要重视土壤肥料专业的毕业生，他们才是你农化服务差异化的主力军。