推荐理由

他看市场抓机遇，逢机立断

他树品牌拓市场，做好产品

他组合推广模式，助农增收 

    湖北襄樊鑫农乐农资经销部总经理宋院生，原先是湖北省襄阳市一家化工厂的职工。1998年恰逢中国化肥流通体制改革，农资流通从计划分配进入了经营主体、经营渠道、经营模式多元化的市场化运作的新模式，宋院生看到了行业发展的机会，于是决定出来自己干农资。

    三年风雨结硕果

    “湖北肥料市场厂家众多，但许多厂家的信用度很低，导致市场混乱。后来经过老河口红四方经销商贾总介绍，经过慎重考虑，我最终选择了中盐集团江淮复合肥。”宋院生表示，合作之初虽对“红四方”有所了解，但是“江淮”在襄阳地区还是新品牌，需要不断努力拓展市场。接下来，宋院生一直坚持品牌原则，打造明星产品，用“江淮稳定肥”拓展市场，树立独立品牌。

    2016年宋院生开始与红四方公司合作，三年多的风风雨雨，见证了他一路以来的努力和坚持。从全年销量500吨到今年春季销量550吨，新产品销量从30吨增长到180吨，改变的是数字，提升的是销量，而不变的是宋院生的初心与坚守。宋院生告诉记者：“从2016年开始，我们不仅保持着每年30%的销售量增长，而且稳定肥等新型肥料的市场份额也在逐步扩大。”

    投身一线拓市场

    “会议营销可以直观地向农户全方位输出产品知识，一个市场如果想做大做强，我个人认为最好、最快的方式就是会议营销，在开展会议的同时也可以把品牌影响力做大、做强。我每年都会自费组织两场网点商订货会，这也是全年营销中最不可缺的部分。”宋院生表示，除了网点商订货会，每年他还会举办几十场农民会。会上，宋院生会聘请相关专家和农技人员为农民讲解相关的种植知识以及日常农业生产中遇到的难题。

    如今，湖北襄阳的土地流转进程不断加快，通过土地流转逐渐涌现出了一批种植大户，这些种植大户同以前传统小农户不同，在他们中间有相当大一部分属于新型职业农民，他们懂技术、敢投入、有想法。宋院生表示，种植大户市场的开发是未来实现产品增量的突破口。“新型职业农民和种植大户种植面积大，对于肥料需求量大，但农业种植是一个不可逆转的过程，一但种植过程中有不合理现象存在就会造成较大的损失，有些损失甚至不可逆转。”宋院生说，“为了规避风险我会选择资金雄厚、信用度高的种植大户。经过三年的无数次拜访以及针对性的跟踪，今年春季已实现和几个大户的合作，销售江淮腐植酸虾稻肥160吨、江淮腐植酸稳定性肥料40吨。”

    为了拓展品牌在农户和代理商间的影响力，宋院生带领团队成员深入田间地头做示范、讲技术、展效果。为了让种植户能够接受“江淮”品牌，宋院生反复多次与农户接触，让农户对“江淮”耳熟能详，了解品牌。为了能让代理商的专业知识更加夯实，宋院生每年都会举办两场培训会，讲技术、讲市场、讲服务。

    抓机遇扩规模，他动力不竭；扩市场打品牌，他坚定果敢；讲技术讲方法，他初心为农。在襄阳这片热土，宋院生用自己的方法唱响了为农服务的丰收歌。