2018年以来，贵州凯里农商银行全面回归“支农支小”市场定位，坚持“做小、做散、扩面”，信贷业务发展结构由大额贷款为主调整为以小额贷款为主，整体金融风险大幅降低，监管指标逐渐优化，为全行实现高质量可持续发展奠定了基础。

    为坚定转型发展信心，该行始终把提升发展质量及可持续发展放在首位，重点落实“五个坚持、五个优化”工作举措。

    坚持回归本源

    优化信贷投向

    该行上下统一思想、主动作为，把贷款投向主要定位为农户、行政事业单位职工、社区居民、优质民营企业（含小微企业）及优质个体工商户，集中精力重点做好50万元以下小额贷款营销。自2018年以来，全行50万元以下个人贷款增加17.79亿元，力促信贷结构加速调整。

    坚持产品创新

    优化服务流程

    该行按照“风险把控、批量获客、资料精简、操作简单、额度适当”的原则，对“摇钱树”系列信贷产品进行创新升级，打造了“薪动力”“安居宝”“银百合”秒贷“银绣贷”“银田贷”“商圈贷”等10款个人贷款产品，充分满足不同客户群体的信贷需求，同时坚持优化小额贷款操作规程和服务流程，提高建档评级效率，有效推动了个人贷款增长。

    坚持供给扩面

    优化竞争机制

    该行首先将城区支行个贷投放网点由6个增加到15个，充实个贷客户经理20人，促进网点之间良性竞争、员工素质“比学赶超”；其次，深入开展网格化管理，按照“就近服务、主动营销”原则，明确由最先登门开展营销服务的支行负责该单位客户的业务管理，明显提升服务效率；最后，定期召开业务分析交流会，由总行及时总结引导，激发员工内生动力，掀起“你追我赶”的营销氛围，推动业绩持续提升。

    坚持考核导向

    优化考核指标

    为确保个人贷款高质量增长，落实“做小、做散”的战略目标，该行在新考核方案里增设贷款户数增长、建档评级等增户扩面指标，除基本考核分值外，对超额完成任务的网点进行加分，通过考核“指挥棒”引导全行信贷投向“支农支小”市场领域，坚定服务实体经济的发展方向。

    坚持普惠转型

    优化限额管理

    凯里农商银行自2018年初对新增发放贷款实行区别化授信额度策略，根据客户群体特点对农户、个体工商户、行政事业单位职工和其他自然人等设置不同的授信标准，实施定向限额，从源头管控风险，前移风险防控关口，以强化合规经营管理推动个人贷款走稳健可持续发展道路。

    截至今年6月末，凯里农商银行小额贷款余额达55.94亿元，年内增长4.3亿元，较2018年初增长15.49亿元；小额贷款占比63.22%，较2018年初提升14.55个百分点。与之相对的是，大额贷款占比较2018年初下降14.53个百分点；全行小额贷款客户达43417户，年内增加2166户，较2018年初增加10850户，增幅为33.32%，户均贷款余额为12.85万元。