1月22日，山东潍坊农商银行与潍坊凯信机械银企共赢“拓蓝行动”战略合作签约仪式举行。

    成立于2000年7月的潍坊凯信机械主要生产及出口造纸机械设备，在潍坊农商银行的支持下，从当初年销售额几百万元的小微企业，逐渐成长为当地机械制造龙头企业，生产的重型设备畅销国际市场。

    为全力支持新旧动能转换，助力民营企业发展，潍坊农商银行从自身市场定位出发，以民营企业中的涉农、小微作为支持重点，加大信贷投放力度，降低民营企业融资成本，缓解民营企业融资难、融资贵。截至2018年末，该行民营小微企业贷款余额占全行实体贷款余额的41%，3年来累计投放民营小微企业贷款253.6亿元。

    提高效率

    畅通办贷“绿色通道”

    为提高服务民营小微企业的专业性和办贷效率，该行进一步优化“四个中心”建设，参考信贷业务流程，调整设立营销调查中心、风险审查中心、放款中心和贷后检查中心，各环节、各岗位人员实行“工厂化、流水式”管理，让专业的人办专业的事。

    在打造“四个中心”基础上，该行还推行公司业务集中管理，在辖内9家一级支行专门成立公司业务部，各一级支行内的所有公司业务全部通过公司业务部办理，在唯一指定的综合型服务网点统一入账，从而进一步规范和简化了信贷业务流程，并在行本部调整成立公司运营部，对各一级支行的公司业务部直接垂直管理，为各支行营销服务民营小微企业客户提供强有力的后台支撑。

    “绿色通道”的硬件建好了，软件同样重要。该行根据民营小微企业经营特点，着力打造“无缝隙、循环贷”阳光信贷服务品牌。

    对存量客户，该行在授信到期前由包靠客户经理至少提前一个月主动对接，提前完成调查、审批等业务流程，力争让新旧业务无缝衔接，实现客户续贷“零等待”，有效避免民营小微企业信贷资金“断档”。

    对新增客户，该行推出“循环信贷”服务，通过与借款人签订一个总借款合同，授信有效期内在不超过授信总额的前提下，客户随用随贷，实现“一次授信、循环使用、随借随还”，简化贷款审批、用款程序，降低企业获贷时间成本。

    据统计，2018年该行累计办理民营小微企业“无还本续贷” “同步贷”“循环贷”等2.75亿元，初步估算为客户节省融资财务成本90余万元。

    贴心服务

    开展“拓蓝行动”助力银企共赢

    自2018年10月开始，潍坊农商银行全面启动银企共赢“拓蓝行动”，旨在通过丰富和提升服务内涵，打破现有条线专业界限，以“一站式”“大平台”实现公司、零售业务“联动营销”，系统解决民营小微企业在账户结算、代收代付、综合理财等方面的金融需求，拉长对民营小微企业客户的服务链条。

    奥维特公司是一家位于潍坊市经济开发区的民营小微企业，主要生产销售汽车配件。潍坊农商银行经济区支行在系统分析企业的经营情况后，有针对性地向其推广“助薪贷”业务，以企业法定代表人为借款主体办理中长期循环贷款，主要用于发放企业职工各项薪酬，贷款利率执行基准利率，帮助其缓解财务资金压力。

    在此基础上，该行以企业职工代发工资为切入口，为奥维特公司的职工提供结算账户服务，并根据职工收入情况配套提供贷款授信服务，满足企业职工装修、购车等个人消费金融服务需求。

    携“春天行动”之势，该行将2019年1月定为“拓蓝行动”专题服务月，该行董事长亲自挂帅，对接辖内民营小微企业，将服务触角不断向产业链上下游客户和企业内部职工零售客户延伸，重点解决民营企业客户担保难、融资难、融资贵难题，系统提供企业授信、理财咨询、支付结算、电子银行、代发工资、员工贷款等一揽子金融服务，为企业发展搭平台，为企业员工谋福祉，全面提升金融服务的便捷性，推动普惠金融提档升级。

    截至目前，该行已与26家“拓蓝”标杆企业签订战略合作协议，延伸对接上下游民营企业客户99户，并为其中23家企业的980余名员工提供了代发工资服务，建立企业员工金融服务信息档案，同步签约电子银行产品，跟进为93名企业职工提供了个人消费信贷服务支持。

    携“春天行动”之势，山东潍坊农商银行将2019年1月定为“拓蓝行动”专题服务月，该行董事长亲自挂帅，对接辖内民营小微企业，将服务触角不断向产业链上下游客户和企业内部职工零售客户延伸，重点解决民营企业客户担保难、融资难、融资贵难题。