说起新疆，不得不提起的就是新疆的农产品，由于天气和地理环境的原因，新疆地区种植出来的农作物格外好吃，受到广大内地居民的喜爱。但是，受距离的限制，新疆地区的农产品想要进入内地市场是件难事，特别是要进入沿海地区那就更是难上加难。为了全力推动援疆工作，作为浙江省对口援疆重点项目单位，金华市供销合作社与新疆阿克苏市温宿县供销合作社共同出资成立金华圆疆农产品销售有限公司。经过4年的有序运作，通过对硬件、软件的投入，有效扩大了温宿农产品在金华的知名度和销量，提升了温宿特色农产品的销售规模，也让金华市民享受到来自新疆的优质农产品。

    做好“硬件支撑”  提升产品销量

    在金华市援疆指挥部的牵线搭桥下，2014年，金华市社全资企业金华市农产品展示销售有限公司出资80%与温宿县供销社全资企业新疆惠森果业有限公司共同组建了金华圆疆农产品销售有限公司。圆疆公司成立后的主要职责就是通过协助温宿县在浙江区域内的宣传，扩大温宿（阿克苏地区）特色农产品的市场影响力，提升温宿特色农产品的销售规模。

    “新疆农产品在全国都很出名，同样也受到市民的喜爱，要做好对口援疆工作，当务之急就是做好产品输运和销售工作，在市社和援疆指挥部的指导和帮助下我们打造了销售网络系统，建成了冷库和仓储基地，通过线上线下两个销售渠道，开拓温宿农产品销售市场。”金华圆疆农产品销售有限公司总经理金祝庆告诉记者。

    为推动产业援疆落地，圆疆公司在金华金东区康济街建立了3000平方米仓储配送中心1个、400平立方米冷库1个，并配备了农产品的加工包装车间，实现温宿农产品仓储、分装加工、物流配送一条龙服务，提高流通速度，节约物流成本。另外，圆疆公司还申请了红枣、核桃两个品类的分装生产许可证，在金华全面建立了温宿特色农产品的全产业链管理体系，提升了产品的品质与竞争力。

    2017年，浙江省启动了援疆“十城百店”工程，进一步加大销售网络的建设。金华市社和圆疆公司积极在各县（市）开设各类销售网点，并赴温宿实地调研，与温宿县惠农联合营运公司签订“十城百店”工程供货合同，约定提供核桃1500吨，越光、长粒香大米1000吨，红富士苹果2000吨，香梨2000吨，并明确供货时间。截至目前，圆疆公司的销售网点共计34家，其中旗舰店1家、直营店1家、加盟店24家、单位市场机关小超市7家、超市专柜1个。今年1—10月份，“十城百店”加盟渠道汇总销售新疆苹果2638吨、香梨5975吨、红枣1098吨、核桃1465吨、牛奶77吨，销售总额达1.5亿元，“疆果东送”位居全省第一。

    为加大温宿农产品的销售份额，圆疆公司还在淘宝等网站开设了“特色中国金华馆”“食小姐”“圆疆食品专营店”等3家网店，同时开发了“特色中国金华馆”“金华农产品展销”2个微信公众号。

    强抓“软件支撑” 提升运营竞争力

    确保了产品的供应，如何扩大市场的影响力和占有率成为金华市社及圆疆公司的重点工作。近年来，金华市社积极开展打造各类活动，多渠道宣传推介对口援疆农产品。2016年，组织了“2016温宿贡米香了（三期）”大型宣传推广活动，利用网店、微信公众号举办各类活动，同年10月还赞助金华电视台的“方言厨艺秀”栏目。此外，金华市社还积极参与实体展会，进行特色产品的全面展示。参与2016、2017年度华东农交会、组织策划“婺疆情”系列活动，通过新疆农产品现场试吃、新疆展位满额抽奖等活动设计，提升了新疆展区的现场人气，帮助现场销售产品30吨。展会期间，圆疆公司与当地农民专业合作社、林果公司达成采购意向合作超过2000吨。

    如何改“输血”为“造血”？近年来，金华市社发挥电商平台、在金院校等资源优势，从提升当地企业农户的营销能力着手，因地制宜地开展农产品经纪人、电子商务、市场培育和营销、品牌培育等内容的培训工作，加大对两地农产品电子商务人才的培养。通过培训，农户从之前的坐等客商上门改为主动出击、主动营销。截至目前，已组织相关培训人员赴温宿县举办各类培训班2期，培训农产品经纪人200余人，接待温宿县各类考察调研100人次。同时，帮助筹划建设了温宿金桥电商产业园，协助温宿当地农民专业合作社在金华设立销售点并给予帮助。

    此外，金华市社还积极参与温宿县“百十一”基地运营工作，通过和当地农民专业合作社及企业合作，帮助温宿县建立集中连片、组织程度化高的特色林果业标准化示范基地，通过特色农产品“互联网+基地”建设，开展统一销售、品质把控、规范运营，带动了优势主产区一批龙头企业成长，推动了温宿特色林果业发展。通过对接，市社帮助温宿县乌鲁格雅专业合作社在金华市农贸市场开设了销售网点，并利用圆疆公司的电商团队做起了淘宝和微商，利用公司的仓储物流平台降低成本、提升销售，带动温宿农民增加收入。