“历经变革、不忘初心、贴近实际、精准发力”，通过搭建新平台、广推新产品、做实做细服务，将“便捷获得信贷”“一次办好”等惠民措施落到实处，山东文登农商银行将服务乡村振兴作为新时代的核心使命。今年以来，该行已累计推出惠农新产品12项，涉农贷款规模达到28.9亿元，涉农贷款余额较年初增加3.43亿元。

    “抓大做小”建平台 

    拓宽服务乡村振兴辐射面

    面对乡村振兴战略这项系统的全面工程，文登农商银行首先将自身业务融入区域发展规划，与区人民政府签订支持新旧动能转换和助力乡村振兴两项全面战略合作协议，明确了重点支持新旧动能转换重大工程和重点项目、新旧动能转换重点园区、“十强”产业中小微企业发展的目标导向。截至10月末，零售类贷款余额达到25.8亿元，较年初增长7.3亿元，累计新增零售类客户数2380户。

    万和海洋旅游资源开发有限公司与多个海洋渔业村签订合作协议，投资建设面积2700平米的“万和福岛”。该项目对于带动海洋渔业村转型发展，开创海洋渔业新业态具有重要意义。文登农商银行在经略海洋战略引导下，始终关注、跟进项目进展，在项目环评、审批、建设等环节落实点对点无延误服务，目前已累计为企业提供1900万元的资金支持。

    文登农商银行注重试点经验积累和推广，首先选取5个产业基础好、“两委”班子强的村作为乡村振兴重点打造的样板村，建设5座新型农村金融服务站，配好人员、配齐设备、完善了农村金融服务功能。工作人员走村串巷，深入田间地头采集信息，按照“排除法”对样板村400余户居民进行整村授信，为28户居民匹配信用贷、家庭贷、产业贷等产品，解决了农村基层的贷款难问题。目前，文登农商银行已落实各支行确定54个试点乡村振兴样板村，围绕基本情况、产业状况、信贷支持情况等建立台账。

    文登农商银行积极与地方党委政府汇报沟通，派遣20名支行行长挂职当地街道办副主任或镇政府副镇长、22名内外勤副行长挂职各镇团委副书记、38名客户经理挂职样板村村主任助理。挂职干部们列席各级会议，协助镇街开展日常工作，在为基层当好“参谋”的同时，及时了解地方重点项目、重大工程的政策需求，第一时间向总行反馈信息，及时出台针对性政策。

    “需求导向”做产品 

    精准对接乡村金融需求

    文登区工业门类齐全，以西洋参、樱桃、苹果为代表的特色农产品享誉全国，又是闻名中外的“温泉之都”、“康养圣地”、“长寿之乡”。坚持需求导向，做优做实信贷产品，打造全流程服务、全领域覆盖的信贷产品体系，成为文登农商银行服务乡村振兴战略的着力点。

    该行动员全行之力，对全区12乡镇、3个街道办事处、两处升级开发区的314家特色经营单位进行走访对接，综合需求额度、经营周期、个性化要求等要素，推出了“乡村旅游贷”、“家庭农场贷”等系列产品，为特色产业提供“更合体、更便捷、更接地气”的金融服务；针对宋村、张家产两镇大棚蔬菜、西洋参种植产业密集的特点，推出了“大棚贷”“参农贷”产品，并为模范先进个人、现退役军人推出“个人荣誉贷”“拥军贷”产品，进一步丰富了“家庭银行”商业模式内涵。至10月末，累计发放各类新型信贷产品138笔，金额2678万元。

    高玉明是张家产镇的一名西洋参种植能手，他发明的“五步保苗法”不仅能够降低西洋参生产周期的坏苗率，还能有效提升西洋参品质，使西洋参亩产值增加1000元。技术虽然在手，也有扩大种植的意愿，但土地、人手、资金样样都是问题。银行工作人员在闲谈中了解到这一情况，主动为其对接镇政府的优惠政策，让他与其余5户种植户抱起团来，用政府与农商行支持的50万元资金搞起了生产合作社。经3年努力，合作社西洋参种植面积已达46亩，种植户年收入增加3万元。

    文登农商银行一面在当地银监部门指导下，按照一地一策的思路，逐步压缩产能过剩行业贷款，有序退出限控类企业，为新动能“腾出笼子”，一面加快“信e贷”网上办贷进程，加快客户信息采集，为农村厕所规模化改造、“渔港小镇”特色建设和农业规模化、产业化项目相关企业推荐“信e贷”产品，实现线上办贷，有效降低需求方融资成本。至10月末，共采集“信e贷”客户信息4.38万户，采集完成7796户；通过“信e贷”系统发放贷款1084笔，金额5075万元。

    “助企扶智”巧扶贫 

    夯实乡村振兴深层基础

    在文登这样一个经济基础并不差的地区，现有存量贫困户多多少少有身体、思想等方面的制约。在此背景下，脱离扶贫企业这一媒介，将扶贫资金一股脑摊在贫困户身上，既不科学，也不现实。

    文登农商银行创新构建“农商银行+扶贫企业+贫困户”的全新扶贫模式，将“富民生产贷”信贷资金重点投向能吸纳贫困劳动力，能带动规模化脱贫的扶贫企业，充分满足企业的生产资金需求，进一步强化金融扶贫“造血”功能。至10月末，共为28户扶贫企业发放“富民生产贷” 1.64亿元，占全区“富民生产贷”发放总额的79%，带动3200名贫困户年均增收5000元，实现了企业发展与贫困户脱贫的双丰收。

    文登农商银行不断完善“智e购”商城平台，引导扶贫企业与贫困户免费入驻，积极传授网店维护使用技巧，通过开展限时秒杀、特色主题活动等方式，为农产品找销路、扩销量，架起农资产品下乡和农副产品进城双向流通的桥梁，使贫困户生产的农副产品在“丰收年”卖出“丰收价”。至10月末，累计实现智e购商城订单16490笔，金额263.85万元，惠及1200名贫困户。