“劳模”这个称谓，对于很多人来说，是一份荣耀。县劳动模范、市乡村振兴新农人、全国供销合作社系统劳动模范……系统内外多种荣誉，对于山东省菏泽市郓城县张营供销合作社主任闫成钦来说，更像是一种鞭策，让他在为农服务的道路上更加精进。

　　闫成钦思维敏锐，能够精准把握国家政策，制定出经营的奇妙“战术”；眼光独到，能迅速捕捉到保障农民需求与自身发展的契合点；责任心强，始终怀揣强烈的担当意识，把供销合作事业视作人生归宿。

　　34年的供销生涯，闫成钦感受到了辉煌时期的荣耀，也体味了市场经济冲击下的消沉与低迷，更展现出了在新经济常态下的担当与作为。

乡村振兴的新农人

    今年，闫成钦54岁。在当地农民心中，他是一个懂技术、会经营、脑子活络的“老闫”。前些日子，他被市政府树立为“全市乡村振兴新农人”，上级社的领导和当地农民都认为是实至名归。

    2009年，闫成钦带领张营供销合作社开始转变经营思路，从“卖农资”向“卖服务”转变，尝试不只是给农民提供种子、化肥等产品，还帮他们销售农产品。

    “这种转变，当时很多人都认为是‘自找麻烦’。”张营供销合作社员工韩继才说，虽然那时候在激烈的市场竞争下，农资销售利润开始出现下滑，但对处于农资流通主渠道地位的张营供销合作社来说，影响甚微。

    2009年，受全球金融危机波及，我国农业农村发展也受到冲击，中共中央国务院发布《关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》。保障农民持续增收成为各级党委、政府最紧迫的任务之一。

    助力农民增收、帮政府解困，闫成钦认为张营供销合作社义不容辞。同时，他也坦言：“最初的想法很简单，就是想帮着农民把产品卖出去。农民有钱了，就可以买我们的农药、化肥、种子。”

    “当时，为了找到突破口，闫主任整天‘东奔西跑’，只要听说哪里有好做法，就立刻动身前往考察，一个月在家中待不了几天。”韩继才说。

    2010年，在德州市平原县忠丰种植专业合作社，闫成钦看上他们的糯玉米种植和市场需求前景。回到家，他立刻试种了900亩糯玉米。

    2011年底，通过连续两年的试种和不断的技术改进，糯玉米丰收了。闫成钦也顺利找到了需求方——美国一家公司，与其谈合作。“随即，他们来看我们糯玉米的成色、纯度，看我们的仓储和技术服务能力。”说起当时的情景，已经退休的张营供销合作社老员工王呈南仍激动不已，“看完后，他们立即与我们签订了1000吨糯玉米订单。”至今，围绕糯玉米而开展的订单农业规模已经扩大到3万亩，辐射三四个种植大户和十几个村庄。

    这可以说是闫成钦带领张营供销合作社开展农业社会化服务的雏形。当时，与糯玉米订单农业一起并行的，还有小麦的土地托管。那时，农村进城务工人员越来越多，张营镇由于经济落后，外出打工的人更多。2010年，张营供销合作社在张一村、张二村等村委会的支持下，托管了1200亩示范地种植强筋小麦，统一供种、统一施肥、统一管理，然后加价代销。这拉开了张营供销合作社农业社会化服务的帷幕。

    要想以服务规模化推进农业现代化，就必须让农民树立起现代农业的意识。为此，他主张一年给农民召开二十几场宣传会、推广会，并亲自讲课，以典型农户、科技种田户为范例，现身说法，改变农民观念。

    “2014年，郓城县供销合作社组建了郓城现代农业服务有限公司，闫成钦兼任总经理，在全县供销合作社系统推广张营供销合作社的先进做法，加快了该县农业服务规模化。”郓城县供销合作社副主任江怀山如是说。至今，在闫成钦的带领下，张营供销合作社围绕全县178个规模化种植大户、家庭农场和农民专业合作社等新型农业经营主体，开展小麦飞防、农作物收获、土地深翻、小麦精播、玉米籽粒烘干、代储、统一销售等服务，已建有两处为农服务中心，土地托管和订单农业面积达8万亩，范围覆盖周边市、县。

    在闫成钦的带领下，张营供销合作社走出了一条“供销主导、各方参与、统一运作、合同管理、政府支持”的农业社会化服务之路。由此，他成为了郓城县农业现代化发展的带头人，成为了菏泽市乡村振兴的新农人。

供销合作事业的推动者

    1984年，闫成钦从菏泽供销学校毕业后，被分配到张营供销合作社。1991年，他成为张营供销合作社主任。但他万万没想到，之后，中国开启了由计划经济向市场经济转轨的改革探索。当市场经济到来，供销合作社在市场竞争下溃不成军。

    为了应对经济转轨的冲击，在2000年，张营供销合作社把20多个门市部全部承包出去。“保稳定、收租金”一度成为这位基层社主任的主要职责。可每年不到15万元的租金，连当时退休金都不能全额发放，又如何保得了稳定。

    “这让我明白，供销合作社不能再像过去一样躺在国家政策上生存了。”闫成钦知道，再不变革，供销合作社只有死路一条。从2003年开始，他带领张营供销合作社对下属企业实施破产重组，解除了300多万元的政策性亏损包袱。

    不止于此，闫成钦还紧抓“新网工程”和供销合作社打造“三个力量”的契机，重建农村商贸流通体系。张营供销合作社先后建成了一个由占地1400平方米的镇级日用品超市和42个村级加盟店组成的日用品网络；建成仓储面积4000平方米的农资配送中心和40多家连锁店，成为澳佳肥业有限公司、鲁西化工集团股份有限公司等十余个知名农资品牌的区域总经销、总代理。这让张营供销合作社构建起了新型经营网络，逐渐恢复了供销合作社在农村商品流通的主渠道地位，也为当前的农业社会化服务打下了牢固基础。

    陪伴是最长情的告白。34年对供销合作事业的守护，坚定了闫成钦“为农、务农、姓农”的初心。在同事眼中，“闫主任有能力、有思路、有事业心，能干事、会干事、能成事。”在农民心里，“老闫是个有想法的人，我们跟着他种地心里踏实。”菏泽市供销合作社办公室主任桑明献如此评价闫成钦：“脚下沾满乡间泥土，心中装有为农情怀。”

    一路走来，闫成钦成为真正“懂农业、爱农村、爱农民”的供销合作社人，成为了新时代振兴乡村的新农人。