12月1日，供销e家无人机大联盟2018年会在北京召开。大会以“新农人、新业态、新未来”为主题，来自供销e家人机大联盟，各省、市供销合作社的近300名代表共聚一堂，共同总结了大联盟以无人机为业务切入点，依托“合伙人+众筹”模式打造县域为农服务体系的阶段性成果。会上大联盟还与全国供销合作总社科技推广中心、中农控股、京东云、诺普信等单位签订战略合作协议，旨在以大联盟的共享云平台为基础，融合全产业链资源，共创供销e家农服生态之路。

不容易：供销无人机进入高速发展期

    供销e家无人机大联盟自今年4月10日成立以来，仅用7个月时间就得到了全国各地供销合作社的积极响应和参与。目前农业云平台业务已经在河北、吉林、山西、广东等12个省区市的30个县域落地，作业面积累计300万亩，拥有覆盖30%国土的农业无人机和20余支专业飞防队，交易额近4000万元。这些数据一方面是对大联盟工作人员努力付出的真实反映；另一方面也说明在开拓县域农村电商服务链、建立农业农事服务平台方面，供销合作社找到了无人机这个切人点。

    河北省黄骅市供销农翼电子商务有限公司在供销e家无人机大联盟启动会上与联盟签订了战略合作协议。10天后，农翼电商团队加紧谋划，与供销合作社基层农资店、种植大户、农民专业合作社多次沟通，按照联盟要求迅速召开无人机大联盟黄骅启动会，这也是中国供销无人机大联盟的首场县域启动会。5月20日，26名爱好无人机飞防的青年参加了为期一周的中国供销无人机大联盟黄骅飞手培训，并为黄骅市羊二庄、吕桥等地试验飞防小麦上千亩。7月，黄骅无人机植保飞防大队正式挂牌成立，目前拥有无人机5台、执证飞手13名。8月10日，借大田作物大面积飞防的黄金季之机，农翼电商再次召开 “互联网+无人机+现代农业新模式”培训会，农资经营店、农民专业合作社、种植大户和无人机爱好者30余人到场学习。同时，农翼电商整合供销合作社资源，联合镇政府，组织种植大户、农民专业合作社及农资经销商召开飞防交流会议，目前已经联系130余家电商服务站、10余家基层社、30余家农资店，通过会议讲解、微信图文传播、电商平台展示、墙体广告等多种方式，宣传无人机作业益处，达成意向签约飞防作业9万多亩。

    类似的案例在全国举不胜数，也从侧面说明供销合作社服务的主阵地在基层，只要抓对了抓手，就能够迅速落地，发挥出供销合作社为农服务的最大优势。

不简单：无人机创造农服合伙人模式

    在乡村振兴战略实施中，供销合作社承担着建设为农服务体系的责任。而农服先行，往往需要从农业作业支持与基层组织建设两个维度开展。供销e家无人机大联盟以“农业众筹+合伙人”模式为全国县域合作伙伴低成本组建专业农服队伍，将生产企业、服务企业、县域合伙人、农户串联整合，让终端农户更好地利用无人机农作模式节约种植成本、提高农业作业效率。

    隶属于河北省石家庄市藁城区供销合作社的河北通顺电子商务有限公司，原本是一家年销售额为3亿元的农资销售企业。他们看到了农民专业合作社、种植大户、家庭农场对无人机飞防作业的高度认可，结合农资销售，让无人机飞防成为为农服务的有力抓手。藁城区飞防大队成立仅2个月，就完成飞防植保作业1万亩。他们创新出四种植保飞防经营模式：一是藁城飞防大队有10组由3人+3台机组成的骨干力量，以B2B自营模式服务于政府一喷三防、统防统治及高速路绿化带作业和大型农民专业合作社等大客户；二是利用公司基层网点渠道中的高标准农业服务中心，组建50个飞防植保服务小组，以“收取保证金+作业提成”的B2C模式，到田间地头开展为农服务；三是利用化肥上游厂家支持补贴植保飞防，免费为购买化肥的农户提供的飞防植保服务，提前锁定了明年春季5.3万亩小麦的一喷三防作业；四是以基层农业服务中心为依托的O2O模式，将无人机飞防、供销电商组合起来，构成从线上到线下、从工厂到田间的基层系列化服务工程系统。

    无人机飞防不但投资效益好，而且增加了供销合作社为农服务的新内容，拉近了和农民的关系，积累了为农服务大数据，解决了供销合作社持续化为农服务及基础网点发展壮大的问题。

不平凡：供销无人机贴地飞行天地宽

    供销e家无人机服务被实践证明，是以“无人机+供销基层网点”为主导，融合了政策支持、飞防作业、农产品溯源、线上农服、线下新商业、农资创意营销、互联网众筹、互联网金融等产业的多功能、复合型、创新性产业结合体。无人机服务给供销合作社服务带来的不仅仅是商业创新，更是打开了构建开放的服务生态之门。

    一方面，大联盟对县域合伙人的支持不再是传统商业上的折扣优惠，而是从合伙人招募、团队管理、会员管理、业务落地方案制定等方面进行全方位辅导，特别是可以按照国家政策项目标准，规范建设县域合伙人团队，提升县域为农服务中心的规格和价值；另一方面，供销e家无人机大联盟还是“互联网+科技+农服”的复合体，可以将每一架无人机作业的地点、作业量、时间、作业轨迹、人员等信息实时上传及汇总，形成完整的农业生产环节的大数据，真正从数据平台上形成供销合作社的全国“一张网”。

    供销e家无人机服务正在逐步建立“资金——厂家——供销e家——服务机构——终端用户——资金”这一较为完整的业务生态，在农村创业、农服创新、提升供销合作社形象等方面展现出不可估量的前景。按照联盟设想，2019年在全国将注册1000架无人机、3000名飞手，飞防植保面积达1000万亩，2020年无人机联盟云平台数据查询过亿次，平台交易规模破亿元，真正让无人机农服业务在各乡村基层网点贴地飞起来。