今年以来，浙江省湖州市供销合作社大力开展农产品推介工作，一方面利用展会活动对外展销湖州的名特优农产品，提高产品知名度；另一方面组建专营公司在长三角重要城市开设湖州名特优农产品总汇展，推进农超对接，多渠道助推名特优农产品“走出去”，促进农民持续稳定增收。

农展活动

吸引客商“走进来”

    湖州市社积极组织农合联会员和农业主体参加市内外各类农展活动，目前已经参加了第五届环杭州湾绿色优质农产品展销会、2018上海新春农产品大联展、省第九届花卉展示展销会、第二届中国国际茶叶博览会等展示展销活动4场次。

    在对外组织参展的同时，该市社积极组织农展活动，今年春节举办的湖州名特优农产品新春大联展吸引涉农参展单位140多个，展会销售1000多万元，区域农产品得到了社会各界的充分肯定。

农合联

服务农产品“走出去”

    为推进区域同类产业的农产品抱团闯市场，湖州市社相继成立13家特色产业农合联，形成合力，一同探索产业发展途径。

    长兴芦笋产业农合联与周边大中型市场、超市建立了长期合作关系，会员产品由农合联统一收购，直销超市，把中间环节收益让利于农民；德清莫干黄芽产业农合联通过举办莫干黄芽茶王争霸赛，组织成员参加全国、省市茶叶评比，提高莫干黄芽知名度，今年“云鹤”牌黄芽获得中国黄茶金奖，“百亩顶”牌莫干黄芽茶以19800元/斤的竞拍价在第二届中国国际茶业博览会被拍走；安吉两山农林专业合作社联合社成立了安吉两山农业发展有限公司，对会员的优质产品，统一授权免费使用“两山”品牌、统一制定生产标准、统一开展营销推广，与开始众筹、天猫生鲜、素女会等电商合作，开展“两山”农产品营销。

直销总汇

促使中间环节“少起来”

    农产品的利润较低，适宜扁平化的销售渠道，为此湖州市社专门组建了湖州两山农产品贸易有限公司，实体化运作市名特优农产品推广业务，减少中间环节。

    今年计划在湖州、上海、杭州、南京、苏州等地开设直销总汇，力争通过几年努力，形成以湖州名特优直销总店逐步向周边大城市设立直销总汇的“1+N”农产品推广网络。目前湖州市供销合作社各部室正全力以赴推进各地直销总汇的开设进度，6月底前湖州总店、杭州店已分别开设，上海、南京、苏州等地的直销总汇于8月底前开设。

农超对接

做到销售“稳起来”

    湖州市社依托自身优势，积极推进农超对接工作，稳定产销关系，让消费者以更实惠的价格买到更放心的优质农产品，实现超市、农户、消费者共赢。

    目前全市已基本形成了市有浙北大厦超市，县区有吴兴区老大房超市、德清县新银河超市、安吉县联盛商贸等连锁企业，乡镇有中心店，村有便利店的农产品流通格局。浙北大厦、老大房超市等龙头企业，拓展连锁门店建设步伐，在连锁门店的产品布局中，加大农产品，特别是生鲜农产品的比重。浙北大厦所属所有超市全部设有专门的农产品经营区域，今年还多次开展了柑橘、西瓜等基地直采活动。在农产品结构中，加大本地农产品的比重，超市直接从本地的农业生产经营单位采购农产品，增加了农民收入。

（浙江省湖州市供销合作社供稿）