近年来，依托长三角大市场和浙江省嘉兴水果市场大平台，嘉兴市葡萄产业发展迅猛。2017年，全市葡萄种植面积达到12.9万亩，年产量18.4万吨，产值15.2亿元，葡萄已成为嘉兴市第一大经济类农作物。然而，种植规模不断扩大的同时，产业的组织管理却没有跟上，这也导致了市面上葡萄的品质良莠不齐，经济效益难以得到质的提升。

    为此，7月10日，嘉兴市葡萄产业农合联正式成立。该产业农合联由市葡萄产业协会、绿江葡萄专业合作社、嘉兴水果市场3家单位发起组建，首批会员59个。作为一个集生产服务、供销服务、信用服务于一体，以葡萄产业为核心的跨区域综合服务平台，它将为嘉兴葡萄产业提供特需性、精准性服务，同时促进农户与现代市场对接，推进农业供给侧改革，带动农民增收。

    价格走低、没销路

    成为葡萄种植户的忧虑

    这段时间，嘉善洪家滩葡萄产业园里一片繁忙的景象，农户们忙着摘葡萄、装葡萄、运葡萄……据介绍，洪家滩葡萄产业园拥有3个葡萄种植基地，种植面积达490亩，年产葡萄600吨，去年产值达到了500万元。然而，今年产业园负责人徐明川的内心却是喜忧参半。原来，由于夏黑葡萄在市场上非常受欢迎，这几年产业园都以其作为主要种植品种。今年葡萄的收成非常好，但市场上夏黑葡萄的价格却是近年内最低。“去年，普通的夏黑葡萄每斤批发价能达到7元，最贵的时候每斤可以卖到十几元，但是今年却只能卖到5元左右。”徐明川很无奈地说。

    今年夏黑葡萄集中上市，供大于求是价格走低的最主要原因。据介绍，产业园的葡萄大部分销往批发市场，还有20%走精品路线，专供酒店、超市等，这部分葡萄的价格波动不大。那么，为什么不增加精品葡萄的比例呢？“精品葡萄在种植管理、包装等方面的标准更加严格，成本也比较高。”徐明川担心地说。

    徐明川的担忧反映出了嘉兴葡萄产业的发展瓶颈。据了解，目前，嘉兴市葡萄产业仍然处于“低、散、乱”的状态，小农经营模式没有彻底改变，产品始终叫好不叫座。其主要原因是品种结构缺乏宏观规划、产业标准不统一、市场组织化程度低、缺乏叫得响的品牌，导致市场占有率不高。这就迫切需要葡萄产业建立一个跨县区、立体式、全程化、紧密型的服务组织，嘉兴市葡萄产业农合联应运而生。

    “产业+农合联+载体（公司）”

    引领嘉兴葡萄产业转型升级

    据介绍，新生的葡萄产业农合联不同于农民专业合作社，也不同于行业协会，它以“产业+农合联+载体（公司）”为运作模式，产销一体，解决葡萄种植户面临的一系列难题。

    嘉兴市农合联执委会主任沈向宏介绍：“葡萄产业农合联将把全市的葡萄种植户、农民专业合作社及联合社、行业协会等主体联合起来，围绕产业整合资源。同时，依据本联合会章程和公约约束个体行为。比如，一些种植户为了赶早市、卖个好价钱，摘青果、滥用药剂。这样既损害了嘉兴葡萄的声誉，也不符合长远利益。通过产业农合联的公约，我们可以规定成员葡萄质量和交易行为，改变无序竞争的局面。”目前，嘉兴市葡萄产业农合联已拥有59名会员，其中既包括农民专业合作社代表、家庭农场、农业龙头企业等葡萄种植户，也有嘉兴水果批发部等水果销售企业。

    同时，葡萄产业农合联将以公司制的实体化运作方式，统一采购农资、统一技术标准、统一生产服务、统一品牌营销、统一金融服务等，全面提升葡萄产业各环节的专业化、组织化、标准化程度，以此降低生产成本，增加单位产出，提高产品价格，直接促进农民增收。“我们将积极申请‘嘉兴葡萄’地理标志及其商标，把它打造成为绿色、高端、健康的食品品牌，引领全市葡萄产业向着规模化、规范化方向转型升级。“沈向宏表示。

    在葡萄产业农合联成立大会上，葡萄产业农合联还与省农科院园艺所签订了葡萄产业技术合作协议。合作协议共6个条款，双方将重点在新品种引进、生产投入品选用、食品安全监测、技术培训等方面开展合作，为嘉兴葡萄产业发展提供科学技术支撑。