江苏丹阳农商银行持续深耕农村市场，围绕“三农”和小微企业，坚持做广、做散、做精、做实，积极打好信贷“四张牌”，不断扩大信贷覆盖面，极大提升了群众满意度，促进农业产业链上农户、家庭农场、小微企业一步步发展壮大。

    打好“信贷产品”牌

    开发信贷产品，走差异化竞争之路，是小银行的经营策略。丹阳农商银行针对实体经济发展特点，先后开发“兴农通”“金领通”“亲情贷”“手机贷”“按揭贷”“住房公积金贷”等接地气的信贷产品，满足不同客户的需求。

    2017年9月，获得园林绿化“阳光金融”授信80万元的客户王云龙，又申请开办了“手机贷”。他坦言：“眼下，丹阳农商银行推出的‘手机贷’，可以随用随贷，能及时帮助我们解决购买生产资料的资金难题！”

    在不断满足市民改善型住房的需求中，丹阳农商银行也发挥了重要作用。“多谢农商银行的按揭贷款帮助，我们一家三口很快就可以住进新房了！”租住在丹阳市西郊，靠着打工维持生计的魏金方兴奋地说。据统计，2017年，该行新发放住房公积金贷款1780万元，个人住房按揭贷款新增2.97亿元、余额5.4亿元。  

    对养殖大户贾旺来说，2017年是一个不寻常的年份。这一年，他的经营规模扩大，却不幸遇上了洪水。幸运的是，在贾旺与丹阳农商银行打交道的数年中，一直守信用、可信赖，客户经理也都了解他的秉性。通过“阳光金融”，他顺利申领到“亲情贷”30万元。“特别感恩农商银行为我解决了燃眉之急，帮助我渡过这次难关！”贾旺感激地说。

    打好“支农支小”牌

    促进实体经济发展，是丹阳农商银行的职责。该行始终竭尽全力支持“三农”和小微企业发展，努力优化信贷结构。 

    回忆当年成功申请的第一笔贷款，江苏博耐特新型建材有限公司老板的心情还是很激动：“我2000年承包砖厂，当时去了好几家银行都没申请到贷款，如果不是农商银行伸出援助之手，为我提供20万元贷款，我的企业也不会有现在的发展。”如今，该企业通过升级改造，生产实现半自动化，年销售突破1亿元。此外，该企业还热心于公益事业，不断反哺社会，每年出资铺路、为困难农户捐款、为所在村的老年人送福利等，获得了良好的口碑。

    从事废旧物资加工回收的珥陵南城收购站，2017年准备扩大场地，多贮存一些废铜、废铝等有色金属。然而，由于存在较大的资金缺口，一直无法按计划实施。丹阳农商银行了解情况后，经过实地走访，将其列入重点扶持对象，不仅累计放款200万元，还为该收购站办理了网上银行、安装了POS机，极大地方便了其资金结算。

    2017年1月，镇江嘉宜饲料有限公司新接洽了3个经销商，丹阳农商银行通过“阳光金融”走访，实地了解企业面临的资金周转困境，积极为这一粮食深加工新型业态提供了20万元的农贷资金保障，促进了当地饲料加工业的发展。截至目前，在该行的金融支持和贴心服务下，丹阳市饲料加工企业已发展至13家，产品以销往外地为主。

    打好“后备箱经济”牌

    随着乡村旅游热的兴起，丹阳农商银行依托“季子庙”“白龙寺”“黄连山”等风景区，让信贷投放及早介入休闲农业、观光农业和乡村旅游建设，使游客在观光旅游后，其汽车“后备箱”也满载农产品，极大带动了当地经济发展。

    “多亏了农商银行提供的信贷和信息支持，我的400多亩生态园才有今天的发展。”农场主李震军逢人便说。他的农业生态园是乡村旅游景点的补充，可为市民提供瓜果采摘、垂钓、游玩等休闲娱乐。丹阳农商银行抓住周边旅游资源，取得了较好的经济效益。据统计，该行共投放贷款300多万元，支持农业生态园发展“农家乐”“休闲农庄”“采摘园”“休闲农业”等各类休闲农业点6个，占地面积达2000多亩，已有296户农户得到过信贷支持。

    “我计划利用现有的120亩水面，养殖高产鱼、虾、鸡、鸭等，供游客观赏和购买，建成现代特色家庭农场，下一步，我还想将水稻种植面积扩大到280亩……”在行宫九里村生产基地，农场主邓建辉兴奋地向大家介绍他的特色农业种养情况，并再三感谢丹阳农商银行的大力扶持。

    打好“两清”攻坚牌

    信贷资产质量是银行的生命线。丹阳农商银行在盘活存量贷款的同时，还多措并举，攻坚克难，不断清收不良贷款和利息。

    严控新增不良贷款。该行把控制不良贷款作为经营的底线，要求客户经理把好新增贷款质量关，按总行正负面清单办理贷款业务，尽职就免责，形成人人有责任、有正气的氛围，全面提升信贷资产质量。 

    大力清降不良贷款和应收利息。一是将清降任务分解落实到具体客户经理和清降对象，并将清收目标和员工绩效挂钩，提高员工清收的积极性与主动性。对存量不良贷款下达清降任务，实行按季考核、按季兑现；对新发生不良贷款实行按月考核，按月兑现。二是制定不良贷款“一户一策”清收处置表，并根据不良贷款处置进展，及时更新新情况、新问题。三是制定详细的“作战计划”，分别采取付息转贷、分期付息、转贷盘活、贷款平移、依法诉讼等多种方法，多举措落实不良资产，确保清降“有的放矢”。