江苏海门农商银行科学把握宏观经济运行态势，在扩大金融供给、提升金融服务、强化业务创新方面下真功夫，不断提升服务实体经济能力。

    优化贷款投向

    更加注重做小做散

    在金融回归服务实体经济本源的背景下，海门农商银行更加坚定“支农支小、做小做散”的战略定位。今年上半年，该行在按揭类、消费类贷款取得明显突破的基础上，及时将营销重点和投放重心向经营性实体贷款投放上转移，确保全面完成“两个高于”“三个不低于”指标，确保经营性贷款客户数实现稳步提升。截至9月末，该行实体贷款余额163.21亿元，较年初净增18.39亿元，增幅12.7%；涉农贷款余额154.25亿元，较年初净增16.68亿元，增幅12.04%；小微企业贷款余额133.3亿元，较年初净增7.57亿元，增幅6.02%。

    优化营销方式

    全面抢抓客户资源

    理顺机制，激发投放活力。在增加扩大支行营销拓展权限的基础上，海门农商银行深入调研、找准症结，完善利益分配、联动营销和风险防控机制，激发基层支行的营销活力。对重点企业、重点客户，该行领导积极介入协调，为支行营销做好服务保障。同时，组建营销微信群，每日公布营销进展情况和新增信贷客户情况，营造加快投放的价值导向和舆论氛围，提升增户扩面实效。

    深化走访，提升拓面成效。启动为期三个月的“送宝典 助融资”金融帮服万企行活动，组织员工集中对2015年以来流失或退出的2828户贷款客户以及海门市金融办梳理出的6276家具有一定融资潜力的实体企业逐一走访，加大对辖区农户、个体工商户、企业和引进落地项目的营销，上门做好信贷知识辅导、行业信息咨询、推介金融产品等服务，有效解决“信息不对称”问题，敏锐捕捉商机，及时提供配套金融产品，提升小微企业金融服务能力和服务工作的主动性、针对性。截至9月末，该行信贷客户数9905户，较年初增长4459户，增幅81.88%。

    加快进度，助推项目落地。全面加大“阳光金融”项目的走访、评议、授信和用信进度，积极做好信息收集、主体认定和产品宣传工作，为增户扩面夯实基础。截至9月末，共收录客户79481位，建立家庭档案27938户，评议并通过的客户14254位，经回访确认可以授信的客户10223位，阳光信贷预授信覆盖面36.59%。

    优化信贷服务

    全面提升竞争能力

    优化流程，提升办贷效率。按照“高风险长流程、低风险短流程”原则，海门农商银行对风险经理参与调查的额度及流程进行优化调整。该行将原新增授信客户及存款客户新增授信额度信贷业务风险经理一律参与风险调查修订为新增授信额度保证100万元（含）以上或抵押300万元（含）以上的信贷业务风险经理参与风险调查，进一步提升了制度流程与市场需求的贴近度，有效压降了信贷链条，提升业务办理效率。

    创新产品，提升服务能力。通过产品创新和服务升级，有效拓宽营销客户范围，提升金融服务水平。今年三季度，该行先后开发“亲情贷”，客户凭借家庭信用即可获得贷款，真正解决了有资金需求，却缺少抵押、保证等担保措施客户的贷款难题；修订推出了“公积金信用贷”“房易贷”，延长贷款期限，扩大发放范围，为消费信贷的快速发展，提供了更坚实的产品支撑。