农金员是农商银行联系广大农村客户的桥梁，是农商银行更好地服务“三农”，保持农村金融主力军地位的有力保障。近年来，山东青州农商银行高度重视农金员队伍建设，打造优秀农金员队伍，助推全行业务稳健发展。截至2017年8月末，该行各项存款余额257.8亿元，其中协理存款余额为82.1亿元，占比31.86%；各项存款增长15.3亿元，其中协理存款增长7亿元，占比45.75%。

    完善进出机制

    提高队伍整体素质

    在选聘农金员方面，青州农商银行既考虑候选人的人品、能力，又考虑地理位置、经营项目，确保新发展的农金员有较长的业务办理时间，避免出现“冷冻”农金员。每半年对辖内农金员评价一次，实行动态分类管理，对辖内农金员进行评价分类，对分类为退出类的坚决解除协议，对分类为关注类的加大监督检查频率。

    依托智e购商城

    助力服务转型升级

    该行依托“智e购”商城，对农村金融服务点进行转型升级，进一步加深与农村客户的联系，提高客户“粘性”，确保农村市场“寸土不让”。

    一是打造社区居民生活服务圈。抓好农村金融服务点“智e购”商城商品展示区的标准化建设，打造村级商城“物理馆”，做到商品展示分区合理、外观标识统一、物品摆放规范整齐，打造全市统一的智e购商城业务品牌形象，目前已完成380个农村金融服务点改造工作；围绕农村社区居民消费需求，在农村金融服务点重点销售油盐酱醋、日用百货等老百姓生活刚需产品，实现客户金融生活一站式满足，全面提升获客能力。

    二是推动农产品进城。充分利用农金员扎根农村的优势，深入挖掘当地名优特产品、农副产品入驻商城，围绕城市居民的“菜篮子”，实现本地名优特农产品外销，增加农民收益。截至8月中旬，商城入驻商户1237户，注册用户34647户，交易金额1122.57万元。

    三是推动优质农资下乡。该行扎实开展调查摸底活动，全面摸清“三农”对生产资料的需求，积极对接优质农资生产企业，推动农资下乡，已在3处网点建立农资仓库中转站，为100名农金员配备物流配送车，方便农金员直接将农资送到农户家中和田间地头。自开展农资下乡活动以来，已在农村金融服务点开展农资下乡专场推介活动41期，商城销售农资11623件，销售金额202.81万元。