江西赣州南康区，素来商贸繁荣、民营经济活跃，被誉为“江西的温州”。历时20余年，南康创造了一个“无中生有”的产业奇迹：在无林木资源、无市场条件、无交通优势的情况下，崛起了千亿元家具产业，成为全国最重要的家具产业基地之一。作为南康本土规模最大、与家具行业联系最为紧密的金融机构，江西赣州农商银行始终坚持金融服务实体经济的本质要求，主动靠前，积极强化对接举措，加大扶持力度，让南康家具产业经营者“省心又省钱”。 

    从无到有  风雨同行

    “农商行就像自家的亲戚一样，在我们缺乏资金的时候，是农商行第一时间帮助我们解决了资金难题”。赣州市文华家瑞家具实业有限公司董事长吴述文说。

    1984年，吴述文初中毕业后南下广东做木匠。1996年，他返乡创办南康文华家具厂，带领家里几个人做家具毛料。2002年，头脑活、经验丰富的他敏锐的扑捉到了市场需求，决心转型建厂房用于做家具成品，企业第一次面临资金困难。南康农商行知道后，主动上门协助他申请10万信用贷款。吴述文顺利地在南康东山工业园购买了一块土地搭建新厂房。吴述文感激地说，企业在最困难的时候，是农商行支持了我，我对农商行有感情。2005年，吴述文又从南康农信社贷款80万元，用于公司厂房的三期建设。

    2002年信用贷款10万，2005年信用贷款80万，2008年信用贷款100万……2015年公司授信1500万，在赣州农商银行的支持下，文华家瑞得到了长足发展，现在已发展成为拥有400多名工人和多种大型先进设备的知名家具企业，年产值超亿元。企业多次被评为“中国家具行业优秀企业”，并获批江西省著名商标。吴述文表示，农商行对南康当地经济支持是最大的，特别是家具产业，没有农商行，南康家具产业发展没这么快。农商银行的信贷员熟悉当地的家具企业，可以说，农商银行是银行系统里对家具产业支持最大的。

    类似吴述文的家具产业经营者在南康有7000余家,其中约80%的家具产业经营户是在赣州农商银行的支持下获得了企业发展的“第一桶金”，由于从事木匠的大多为农民，因此南康家具也被人称为“草根经济”的代表之一。

    吴述文说过，我身边很多朋友都喜欢跟赣州农商银行打交道，虽然企业做大了，但都表示愿意跟“她”一如既往地合作下去。

    作为南康家具协会、江西省家具协会副会长以及中国家具协会理事，吴述文向我们透露了为什么愿意与农商行打交道的“秘密”。原来，南康家具企业处于草根阶段，对资金需求“短、频、快”，赣州农商银行站在支持实体经济的高度，柔性地处理到期贷款，对一些诚实守信、符合生产经营政策，但暂时处于困难的家具厂的到期贷款，分类采取续贷、展期、转贷等方式予以支持，做到不抽贷、不压贷，缓解了企业压力，帮助我们南康家具共同渡过难关。

    近年来，经济进入新常态后，经济持续下行，导致家具等传统产业库存压力大。吴述文说，当时压力比较大，农商行工作人员主动上门跟我们送政策、送服务，鼓励企业借助银行的力量，加大研发投入，实施自主创新，变换家具款式，创新销售模式，主动到外地参展，以此来化解去库存的压力。

    从小到大    创新支持

    蓝灰相间的车间里干净整洁，工人放好木料，按下开关，经数控设备将木料钻孔、砂光、UV涂装，另一端出来的是可使用的配件，再配好螺丝，等工人组装好就是一张餐桌。这是笔者日前在位于南康家具产业园的蓝天木业生产车间所看到的景象。“要是没有赣州农商银行的家具通贷款300万元，我做梦也没有想到咱们南康区家具厂房也可以建成如此“高大上”的标准化厂房啊！”公司负责人刘学春就眼前的一幕说道。

    原来，刘学春中的“家具通贷款”正是赣州农商银行为策应家具产业发展因地制宜创新推出的一款信贷产品——家具产业信贷通贷款。该贷款由地方财政、企业主个人共同提供担保基金，银行按照担保基金放大8倍提供信贷资金，企业或个人无需提供任何抵押。自与政府签订合作协议后，该行主动对接区财政、家具产业促进局等部门，在辖区率先推出“家具产业信贷通贷款”。截至目前，已发放家具产业信贷通贷款43笔，金额6420万元；“家具通贷款”市场份额在当地金融机构中稳居首位。不仅如此，该行还推出了信用共同体、财园通、小微通、创业通等家具特色信贷产品，近三年累计发放家具产业贷款65.80亿元，其中无抵押贷款21.45亿元。同时，面对经济下行压力，该行精准发力，主动让利，深入开展“降成本、优环境”专项行动，开出的“减负清单”一点也不含糊。通过降低贷款利率，年化利率同比下降约2个百分点，每年为辖区内企业节约融资成本3000余万元，并免费为家具企业提供代发工资、开通网上银行、转帐终端等一系列免费金融服务。

    在南康区委政府的政策引导及赣州农商银行的长期不间断的资金支持下，南康家具从无到有，从大到强，陆续培育出了一批如“吉祥·百得”“维平创业”“李氏王朝”等获得中国驰名商标企业，不断向产业的材料革命、工艺革命迈进，实现家具向“家居”转变，由“实木”向多元扩张，南康已发展成为中国中部家具产业基地、国内最大的实木家具生产基地、全国实木家具产业知名品牌示范区，迈入江西省千亿产业集群行列。

    不忘初心  砥砺前行

    经过20多年的放水养鱼，南康家具已由当初的草根经济发展为该区举足轻重的支柱产业、优势产业和富民产业。据了解,2016年，南康家具产业集群产值实现1010亿元，成功跻身千亿产业集群行列。但在快速发展的同时，南康家具产业也面临同质化程度高、高品质产品少、土地消耗程度高、产业集聚化程度低、原材料投入成本高等问题，2016年底，南康区委政府借鉴浙江温州、义乌的经验做法，以土地为杠杆、税收为标尺、园区为平台、标准厂房为载体，全面开展家具产业“个转企、小升规”工作。对此，赣州农商银行敏锐的发现了其中蕴含的市场机遇，行领导第一时间开展走访，在“转企升规”上主动出击，狠抓落实，全力服务全区家具企业“转企升规”工作。

    谱好一首合作共赢交响曲

    在忙碌的赣州港，每天都有一批批进口木材在这里卸货，一箱箱家具又从这里“飞”向世界，实现了“买全球木材、卖全球家具”。作为江西省第一个陆路口岸，赣州港是南康区围绕降成本、补短板，通过建链补链强链，助推家具产业做大做强，打造了园区、口岸、金融、喷涂、烘干、检测、研发、展销、物流、外贸服务、拼板中心等公共服务平台。对此，赣州农商银行坚持“全产业链”的理念。即把实木、板式、软体以及产业上游的物流、包装等配套产业作统筹考虑，对小微企业，特别是实木和软体行业中的配套企业，积极鼓励其实现抱团重组，重组升规，打造“全产业链”。至7月30日，赣州农商银行“家具类”贷款6087笔，余额22.32亿元，占比为31.41%，位居家具行业贷款市场首位，其中向314户“转企升规”家具企业发放贷款4.7亿元，占已“转企升规”家具企业户数的46.24%，成为南康家具行业发展最得力的金融推手。