5月15日，美国国际棉花协会（CCI）首次在中国举办CHINA COTTON DAY，以“全球信赖美棉，舒适旅行甄选”为主题展开行业探讨。自此，美国棉花正式进军中国旅游酒店业。这场专业对话邀请了美国国际棉花协会代表以及中国旅游饭店业协会（CTHA）酒店代表等人共同参与，并深度解读了对“舒适旅行”的理解与思考。

    拓展旅游酒店新领域

    谈到美国国际棉花协会缘何与中国酒店企业合作，进军中国旅游酒店业，还要从协会执行总裁Bruce Atherley的经历说起。“两年前，我在长江坐游船旅游，特意观察了一下，当时整条船上只有8名外国游客，却有350名中国游客。这个情况跟10年前相比可谓截然相反。这充分说明了中国的旅游酒店业势必会有蓬勃发展。我们认为这对于COTTON  USA来说，也是一个非常好的机会，我们也希望COTTON USA能够融入酒店业的发展中去。”

    据美国国际棉花协会中国及东北亚总监毛凯琳介绍，自去年8月的上海家纺展览会以来，美国国际棉花协会开始寻找新方向，他们当时就发现一个趋势，中国游客数量不仅日渐增多，而且更加关注产品的品质和安全性。“COTTON USA的产品是全球可追溯的，而且种植标准遵循可持续原则，无污染，这一点契合了中国消费者的需求。所以，我们尝试以优质、安全、可信赖的产品，跟中国的酒店业和家纺业进行合作。”毛凯琳接着说，美国国际棉花协会尝试通过新的合作方式和合作渠道，在全球宣传和推广美国的棉花。在跟旅游酒店业合作的时候，可以将美棉协认证企业的优质棉花制成精良的床单、毛巾，再通过美棉协的认证供应商把这些优质的棉质产品销售给合作的酒店。

    毛凯琳现场给大家讲了一个例子：“这次来到活动现场的江苏斯得福纺织股份有限公司研发副总经理张华，就是我们认证企业的代表之一。他所在的公司就给江苏当地一些品牌酒店、中国以及全世界五星级的酒店供应相关棉质产品。他认为，COTTON USA的产品和品牌就是产品品质和信用的保证。”

    “我们现在也正着手这项工作，追踪有哪些酒店在使用我们认证企业提供的美棉制造的产品。这并不困难，因为他们的产品都会带COTTON USA的标识。”毛凯琳说。

    “美国国际棉花协会主要做的就是将优质的棉花提供给认证企业，我们的认证企业向酒店提供的床单产品上都带着‘COTTON USA’的标识，顾客在使用时会体会到安全舒适。” 毛凯琳告诉记者。

    美棉品质可提升酒店形象

    美国国际棉花协会首次在中国举办CHINA COTTON DAY，主题是“全球信赖美棉，舒适旅行甄选”。美国国际棉花协会新任主席Eduardo Esteve相信：“游客们要想在旅途中更惬意，舒适性是不可或缺的。而使用美国棉花做成的毛巾、枕套、床单等产品，面料都会更加舒适。”

    “旅行中大家会预定高端的酒店，目的就是享受更好的产品与服务。顾客可能大多时间都待在房间里，跟酒店的布草接触，如果这个产品是舒适的，就会带给他们更好的旅行体验，这就是美国棉花带给大家的舒适体验，这个舒适也是酒店布草行业所需要的。” Eduardo Esteve说。

    酒店业的采购是一个非常专业、非常严格的过程，而且当前旅游市场和酒店市场采购的竞争也异常激烈。那么，美棉竞争的优势在哪？Bruce Atherley说：“我们的竞争优势就是我们的logo，美国棉花品牌的标识。它是一个辨识度非常高的标识，酒店业也希望使用的产品是品质更好、更加与众不同的，我们提供的酒店产品不仅能够提高酒店产品的品质，也能提升酒店的品牌形象。”

    “我们提供的棉花品质中，有两个级别可供选择，一个是优质棉质产品，一个是特级棉质产品。专门产自美国亚利桑那州和加州的长绒棉的特点是细、软，做成床单和毛巾以后，客户的舒适度比较高。”据Bruce Atherley介绍，有些四五星级的酒店使用了由特级美棉制成的优质产品，在舒适度上自然远远高于二三星级酒店。

    美棉产品之所以能够获得酒店行业的青睐，成为高级酒店布草的首选，除了美棉无可比拟的质量之外，美棉品牌营销的成功而带来的消费者认可度也成为其成功进军旅游酒店业的重要原因之一。

    据Bruce Atherley介绍：“据我们最近开展的一项调查结果显示， COTTON USA品牌在中国很受消费者欢迎，在接受调查的消费者中，80%的中国消费者喜欢COTTON USA品牌要胜过于100%的纯棉品牌。”

    据悉，目前，美国国际棉花协会在中国有很多业务伙伴，涉及的领域涵盖了面料、服装以及棉花供应商等。美国国际棉花协会总是想方设法为COTTON USA打造一个宣传展示的平台或者提供宣传展示的机会，让与之合作的认证企业展示他们产品的品质。

    在几周前，美国国际棉花协会在天猫上搞了个两小时的实时销售活动，当时共有美棉旗下的5家认证企业参加了活动。这是美棉协以B2B的形式宣传推广美国棉花的初步尝试，共计销售了25万件产品，销售额达到450万美元。“这次B2B新形式销售的成功试水，让参与的认证企业都非常高兴。”毛凯琳兴奋地表示，以后美棉协将更多关注B2B的直销形式，并将B2B销售作为今后努力的方向。“我们今后也会进行更多新的尝试，给我们的认证企业带来更多的附加值，给和COTTON USA合作的业务伙伴带来更多附加值。”毛凯琳说。

    据了解，美国国际棉花协会在不断打造美国棉花品牌时取得了相应成效。“根据调查发现，消费者一旦看到COTTON USA标识，他们会感到安全、放心，有保障。这也是我们宣传推广COTTON USA的核心价值所在。”毛凯琳笑着说。